十年前，智能家居主要指電氣安裝部分，基本都是基于總線的安裝，市場上沒有海量的無線智能家居設(shè)備與琳瑯滿目的物聯(lián)網(wǎng)硬件。

曾幾何時，智能家居項目主要集中在高端住宅和公建項目當(dāng)中，因為系統(tǒng)穩(wěn)定、功能延展性豐富的總線產(chǎn)品，在前裝項目上毫無疑問擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

所謂“前裝”是指安裝智能家居與住宅裝修同步進行，房屋毛坯時智能就已經(jīng)開始下刀，設(shè)計圖的完善、線路的走向、開關(guān)的預(yù)留、設(shè)備的選取、功能的聯(lián)動等都必須了如于心，全程密切跟蹤作業(yè)。

目前的前裝高端市場主要集中全宅的定制化智能應(yīng)用，而普通住宅更多聚焦于基礎(chǔ)的系統(tǒng)性應(yīng)用。無論高、中、低端的前裝市場，都需要與前期的布線規(guī)劃、水電改造和功能設(shè)計相結(jié)合。同時還需要考慮到與裝修風(fēng)格、用戶習(xí)慣等因素，往往需要專業(yè)團隊參與設(shè)計施工。

對于前裝市場一直有一個誤區(qū)，并不是說無線系統(tǒng)就無需前裝，例如Zigbee照明無線系統(tǒng)，因為單火取電技術(shù)的原因，考慮到后期系統(tǒng)的穩(wěn)定性，很多情況下也需要將零線接入開關(guān)，所以對于大部分國內(nèi)單火家庭環(huán)境，依然需要重新布線。

目前別墅、大平層住宅中的智能家居系統(tǒng)，更加青睞于總線或總線與無線相結(jié)合的解決方案，單純的無線智能家居系統(tǒng)多集中在百平全屋中，例如控客、LifeSmart云起、螢石、羅格朗、海爾、美的等企業(yè)，都推出了全宅系列的無線智能家居系統(tǒng)，并且在項目與大C端市場，有著整體的解決方案布局與全面的市場斬獲。

尤其是地產(chǎn)無線全屋智能的參與，讓總線系統(tǒng)已經(jīng)不再絕對主導(dǎo)的“前裝”市場，但總體來說，無論是總線還是無線系統(tǒng)，都是在保障系統(tǒng)穩(wěn)定性的前提下，降低系統(tǒng)復(fù)雜度和施工成本。

智能家居后裝

智能家居的后裝市場，泛定義就是裝修好后再安裝智能家居系統(tǒng)，用戶即便軟硬裝結(jié)束，不用動任何水電布局，購買智能家居產(chǎn)品即裝即用，依然可以安裝并享受智能生活。智能家居后裝就好比汽車的后裝市場，如導(dǎo)航儀、行車記錄儀、防盜器和音響等改裝需求。以智能鎖、智能音箱、掃地機器人等單品爆發(fā)為例，久旱不雨的后裝市場得以釋放，冰封已久的智能家居概念也更加絢爛多姿。

近幾年，我們發(fā)現(xiàn)隨著消費者開始接受智能的理念，智能家居進入千家萬戶由點及面，由碎片到整體。也發(fā)現(xiàn)無線智能家居系統(tǒng)的實際應(yīng)用場景，與智能家居后裝市場更契合。10年前，行業(yè)內(nèi)談無線即搖頭的時代，已經(jīng)逐漸銷聲匿跡。市場中無線智能家居產(chǎn)品品種越來越多，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛，無線產(chǎn)品更趨于簡單、可靠與靈活。無線后裝用戶積累的同時，市場規(guī)律也印證了行業(yè)內(nèi)的話：“不是無線不行，而是需要技術(shù)積累，時間可以證明一切。”

后裝市場的“海”越來越藍，參與的陣營也越來越多，整體渠道也更貼近大C端，例如家具制造企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、定制安裝企業(yè)、家電企業(yè)、運營商陣營、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機硬件商、互聯(lián)網(wǎng)平臺方等都已入局。每個陣營的基因特征不同、路徑不同、階段不同，但都有著自己的打法與入口優(yōu)勢，并且相互成生態(tài)互補鏈條，共興共榮共拓后裝市場。

越來越多的陣營瞄準(zhǔn)后裝市場，背后有諸多原因：一是因為原本業(yè)務(wù)就圍繞人的核心，面對傳統(tǒng)市場的同質(zhì)化競爭加劇，智能家居成為更好的附加增長點;二是完整功能的智能家居系統(tǒng)，不再一定是“前裝”的，純后裝無線已經(jīng)基本可以實現(xiàn)所有的智能化功能，且無線的產(chǎn)品具有簡單、方便的優(yōu)勢;三是智能家居的大眾化普及趨勢，已經(jīng)逐漸從奢侈品轉(zhuǎn)為消費品;四是精裝修普通平層項目中的智能化標(biāo)配，逐漸成為別墅、大平層以外更具潛力的市場。

但阻礙后裝市場的全面爆發(fā)，目前仍然有多個門前虎，一是無線設(shè)備之間的互聯(lián)互通，二是產(chǎn)品的痛點精準(zhǔn)度，三是無線設(shè)備的穩(wěn)定性，四是克服海量設(shè)備的干擾性，五是全面的更高性價比，六是更為個性化與融入裝修的外觀。后裝企業(yè)的參與資本力量更加雄厚，研發(fā)實力也更加強力，生態(tài)合作需求也更加強烈。所以類似正在普及的智能鎖等品類，更具實際意義的痛點性功能，一定會隨著技術(shù)的成熟，不斷滿足用戶的味蕾。

智能家居前裝和后裝的渠道表現(xiàn)力各有優(yōu)劣。前裝市場主要通過智能集成、地產(chǎn)預(yù)裝兩種渠道落地，在地產(chǎn)預(yù)裝渠道，其優(yōu)勢是影響力大、批量銷售、利潤可觀，劣勢在于資金回收時間長、投資大、工期長;在智能集成方面，其優(yōu)勢是直面用戶，效果好，資金回收快，劣勢是要配合裝修進度。后裝市場主要通過電商平臺和線下體驗店，電商優(yōu)勢是投入成本少，技術(shù)門檻高;體驗店優(yōu)勢力是品牌傳播大，體驗好，但是資金投入大，隨著新零售的發(fā)展，電商與線下店將會融合。

尚未精裝的后裝

目前主流的后裝需求，一是單品嘗試，例如智能鎖、智能音箱、智能燈泡、智能窗簾等產(chǎn)品，二是微智能套裝，例如智能音箱套裝、家庭無線套裝、智能安防套裝、傳感無線套裝、照明無線套裝、網(wǎng)絡(luò)覆蓋套裝等，三是小區(qū)域場景，例如客廳影院、智能晾曬、智能廚房場景等。

據(jù)中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟CSHIA發(fā)布《2019中國智能家居發(fā)展白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，20.61%的消費者有智能家電的需求，19.14%的消費者有智能鎖的需求，17.67%的消費者有智能音箱的需求，8.65%的消費者有智能攝像頭的需求。

本質(zhì)都是圍繞用戶的個別應(yīng)用需求，進行精準(zhǔn)滿足并進行核心拓展。以上后裝需求，我們統(tǒng)稱為微智能。從用戶成本上，微智能的產(chǎn)品發(fā)展，有助于分割傳統(tǒng)智能家居中產(chǎn)品、安裝、調(diào)試等服務(wù)費用，從而更具有價格的優(yōu)勢。

在穿戴設(shè)備、智能手機、智能電器不斷更新迭代的過程中，伴隨用戶認知與習(xí)慣改變的過程，無線智能產(chǎn)品與系統(tǒng)，將獲得更多的用戶數(shù)量與快速增長的市場前景。從用戶角度出發(fā)，無線解決方案可以在后期根據(jù)自己的喜好和需求，通過增加產(chǎn)品或升級軟件進行更多的功能擴展。在智能平臺與不斷推出的智能單品背后，更接近于“滿足用戶意想不到的需求”，純后裝的智能家居需求潛力巨大!

已經(jīng)智能精裝的后裝

目前豪宅中定制化的智能精裝，100%都會預(yù)留擴展接口，而且一般高端的總線系統(tǒng)，廠家層面都已經(jīng)擁有海量的生態(tài)設(shè)備池，后期任意的智能化需求都非常容易擴展，同時總線系統(tǒng)廠家?guī)缀醵荚谧鰺o線系統(tǒng)，高端智能精裝用戶完全不同擔(dān)心后裝的智能化問題。

對于普通家居來說，多為通過無線網(wǎng)關(guān)去承載后期后裝擴展，隨著邊緣網(wǎng)關(guān)的普及，前后裝的互聯(lián)下的跨品牌產(chǎn)品控制、聯(lián)動，將會更加易如反掌。業(yè)主可以根據(jù)自己的喜好，隨意選擇搭配各類智能家居設(shè)備，而再不用像以前一樣，被一家品牌的產(chǎn)品鎖死。除了超級網(wǎng)關(guān)以外，每個產(chǎn)品因為云端與AI的賦能都會成為連接因子，未來后裝產(chǎn)品將更具想象力。

后裝市場的“后”

擁有大量的智能精裝前裝市場，才會讓用戶真正理解智能家居的系統(tǒng)與聯(lián)動概念，不然用戶很容易停留與滿足在單一的智能家居體驗漩渦中。智能家居與汽車一樣，也屬于耐用性消費品，所以前裝市場對后裝的市場呈相輔相成的關(guān)系。

后裝更需要滿足用戶真正的痛點需求，而非為了智能而智能的新鮮感，或者僅僅為了新奇的智能化效果。面對控制需求、聯(lián)動需求、互動交互需求與后期服務(wù)需求，智能是手段，家居是環(huán)境，最終提升、改善用戶的生活品質(zhì)，才是初衷。

對于智能家居來說，無論是前裝還是后裝，其實只是用戶獲取智能體驗的手段不同，核心都是以圍繞用戶的價值為中心，圍繞用戶生活中娛樂、舒適、健康、環(huán)保、安全的需求進行革新，后期嫁接在智能家居系統(tǒng)上的交互與服務(wù)價值更重要。

未來成熟的智能家居市場，一定是前裝基礎(chǔ)鋪墊，同時將互聯(lián)接口預(yù)留，并將接口AI化，后裝用戶通過延伸添加，構(gòu)筑個性化的系統(tǒng)。這種前后裝的協(xié)同，不僅不鎖死用戶的興趣，也不放棄用戶的培育，才能讓智能生活回歸本質(zhì)！