雖然小米手機(jī)歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)，但“厚道價(jià)格”的生態(tài)軍團(tuán)卻早已多點(diǎn)開花。華為進(jìn)不去的美國市場(chǎng)，小米會(huì)有戲嗎?

比上市還有耐心

“美國市場(chǎng)會(huì)等我們做好準(zhǔn)備之后(再說)，暫時(shí)不考慮。今年有點(diǎn)忙不過來，增長(zhǎng)太快。” 在本月初的上市活動(dòng)中，被問及美國市場(chǎng)的話題時(shí)，小米CEO雷軍又一次推遲了進(jìn)軍美國的時(shí)間表。

小米美國官網(wǎng)只有幾款生態(tài)產(chǎn)品

對(duì)于美國市場(chǎng)，小米高層的態(tài)度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉(zhuǎn)眼今年夏天就已經(jīng)赴港敲鐘。但對(duì)美國市場(chǎng)，小米已經(jīng)吹響進(jìn)軍號(hào)角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

在小米美國官網(wǎng)上，只有移動(dòng)電源、耳機(jī)音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產(chǎn)品介紹，找不到任何小米手機(jī)和電視的信息。而且，在這些周邊產(chǎn)品中，只有不到十款產(chǎn)品可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)銷售，并沒有自己的電商平臺(tái)。這就是小米美國目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

2015年2月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌和時(shí)任全球副總裁巴拉(已經(jīng)離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會(huì)，首次向美國媒體宣布進(jìn)軍美國市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)小米正處在意氣風(fēng)發(fā)的高速增長(zhǎng)期，前一年全球手機(jī)銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略。

但林斌當(dāng)時(shí)對(duì)新浪科技明確表示，小米對(duì)美國市場(chǎng)并不會(huì)急于求成，暫時(shí)只會(huì)銷售耳機(jī)、電池、手環(huán)等周邊產(chǎn)品。他解釋說，由于專利積累、系統(tǒng)內(nèi)容、電商平臺(tái)和售后服務(wù)都需要時(shí)間，因此小米手機(jī)、電視等核心產(chǎn)品何時(shí)在美國上市，并沒有時(shí)間表。

隨后的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年小米全年手機(jī)銷量比上年下滑了36%，而且每個(gè)季度都在同比下滑。在國內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)的情況下，小米把海外市場(chǎng)的拓展重心放在了東南亞和印度等新興市場(chǎng)，而對(duì)作為發(fā)達(dá)市場(chǎng)的美國只能暫時(shí)擱置。

貿(mào)易戰(zhàn)陰影籠罩

時(shí)間已經(jīng)過去了三年。在小米的上市故事中，海外市場(chǎng)是小米高層不斷強(qiáng)調(diào)的一大亮點(diǎn)。成立八年時(shí)間的小米，目前已經(jīng)有36%的收入來自于海外，在印度市場(chǎng)已經(jīng)獲得了三成市場(chǎng)占有率，在東南亞和歐洲市場(chǎng)也在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

而美國市場(chǎng)則成為了小米的一大空白，也是小米上市講故事過程中，外界最為關(guān)注的一個(gè)話題。今年3月初，雷軍在接受外媒采訪時(shí)表示，“計(jì)劃在今年年底或者明年年初正式進(jìn)入美國市場(chǎng)”。但他并沒有詳細(xì)介紹拓展計(jì)劃。

不過，隨后一些事卻是雷軍所無法預(yù)料的。美國政府從3月底開始主動(dòng)挑起貿(mào)易戰(zhàn)，計(jì)劃對(duì)中國500億美元商品征收關(guān)稅。在隨后中美多次談判達(dá)成初步一致的情況下，美國政府又單方面對(duì)中國開征340億美元的進(jìn)口關(guān)稅。

與此同時(shí)，美國政府還出臺(tái)政策限制中國企業(yè)在美國的投資并購，以阻止中國“竊取美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。在這樣的大背景下，中國企業(yè)在美國的市場(chǎng)拓展前景都籠罩在了烏云之下。

在美國國會(huì)議員和政府官員的公開講話中，中興、華為和聯(lián)想都被打上了“可能幫助中國政府，威脅美國國家安全”的莫須有標(biāo)簽。在來自政府的壓力下，美國運(yùn)營(yíng)商和零售商紛紛取消了與華為的原定合作，迫使華為實(shí)際退出了美國市場(chǎng)。

而剛剛解除禁運(yùn)令的中興，其與運(yùn)營(yíng)商的合作前景也面臨著諸多疑問。行業(yè)分析機(jī)構(gòu)GlobalData的分析師對(duì)新浪科技表示，“中興在美國的智能手機(jī)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走出危機(jī)，他們可能需要分拆智能手機(jī)業(yè)務(wù)，避免他們與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系受到政治關(guān)系的干擾。”

關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)商渠道

與中興和華為這兩棵中國通信行業(yè)的招風(fēng)大樹相比，小米成立僅有八年時(shí)間，沒有涉足敏感的通信行業(yè)，如今又在香港公開上市，他們?cè)诿绹庥龅恼巫枇头琴Q(mào)易壁壘或許會(huì)相對(duì)較小。除了中興和華為，在美國銷售智能手機(jī)的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三家廠商的業(yè)務(wù)目前并未遭受兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系降溫帶來非貿(mào)易壁壘的影響。

不過，即便小米可以順利進(jìn)軍美國市場(chǎng)，他們還需要面對(duì)一個(gè)巨大的障礙：運(yùn)營(yíng)商渠道。與中國和歐洲市場(chǎng)不同，每年兩億部銷量的美國智能手機(jī)市場(chǎng)依然由運(yùn)營(yíng)商牢牢把控，占據(jù)了接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運(yùn)營(yíng)商就占據(jù)了68.8%的出貨份額。

雖然公開市場(chǎng)的裸機(jī)銷售不斷增長(zhǎng)，但相比運(yùn)營(yíng)商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場(chǎng)裸機(jī)的市場(chǎng)占比依然只有12%，而且其中74%的裸機(jī)銷售來自于沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長(zhǎng)的公開渠道網(wǎng)購平臺(tái)，在美國智能手機(jī)銷量的占比只有三個(gè)百分點(diǎn)。

而且，美國的運(yùn)營(yíng)商渠道或許是諸多市場(chǎng)中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關(guān)系的鋪墊，還要有嚴(yán)格的機(jī)型測(cè)試流程，更對(duì)廠商的規(guī)模和質(zhì)量有著明確要求，整個(gè)階段至少需要兩年時(shí)間。無論是中興或是酷派，都是耐心經(jīng)歷了這個(gè)過程才得以在美國運(yùn)營(yíng)商銷售產(chǎn)品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運(yùn)營(yíng)商)

相比兩個(gè)失敗案例：樂視前期投入了大量資金與AT&T培養(yǎng)合作關(guān)系，卻在即將進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯(cuò)失手機(jī)打開美國市場(chǎng)的良機(jī)。而華為則是已經(jīng)與AT&T達(dá)成合作協(xié)議，即將正式宣布之前，AT&T因?yàn)槊绹鴩鴷?huì)議員的施壓而突然取消合作。

在最近小米的西班牙市場(chǎng)拓展活動(dòng)中，小米負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的高級(jí)副總裁王翔對(duì)新浪科技具體談到了這個(gè)問題，“美國市場(chǎng)的獨(dú)特性在于運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)頻段和國內(nèi)比更復(fù)雜，需要投入更多的網(wǎng)絡(luò)工程師;這跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我們習(xí)慣設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，能針對(duì)越多的用戶越好。另外同時(shí)間段里我們的精力也有限，并不能全球全部市場(chǎng)同步前進(jìn)。”

生態(tài)產(chǎn)品多點(diǎn)開花

小米在美國發(fā)過一款電視盒子

實(shí)際上，小米這幾年在美國市場(chǎng)并不是沒有舉動(dòng)。2016年，小米在谷歌I/O期間發(fā)布了一款基于Android TV的電視機(jī)頂盒，隨后悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場(chǎng)試水和打造口碑性質(zhì)的機(jī)頂盒歷經(jīng)一年半時(shí)間，目前依然在售。

小米盒子的沃爾瑪用戶評(píng)價(jià)

值得一提的是，售價(jià)僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪?shù)挠脩粼u(píng)價(jià)超過了四星。(注：當(dāng)時(shí)同等參數(shù)的Roku盒子定價(jià)超過了130美元。)“性價(jià)比超高!”這是得到最多點(diǎn)贊數(shù)的一個(gè)評(píng)論。“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”，雷軍公開信中的這八個(gè)字在任何市場(chǎng)都是殺手锏。

雖然小米手機(jī)暫時(shí)沒有進(jìn)入美國市場(chǎng)，其龐大的生態(tài)軍團(tuán)早已先行打動(dòng)了美國消費(fèi)者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺(tái)，可以找到第三方賣家出售的小米手機(jī)、手環(huán)、移動(dòng)電源、掃地機(jī)器人等諸多產(chǎn)品。小米產(chǎn)品的性價(jià)比保證了這些賣家的利潤(rùn)空間。

美國商家銷售小米手環(huán)第一代

早在2014年的小米手環(huán)第一代發(fā)布之后，美國市場(chǎng)就出現(xiàn)了第三方賣家的水貨，價(jià)格也從國內(nèi)的12美元(以國內(nèi)79元估算)提升到了35美元(折合人民幣230元)，依然供不應(yīng)求。而小米手環(huán)二代如今在亞馬遜的售價(jià)已經(jīng)降到28美元(折合人民幣180元)，成為了亞馬遜的推薦產(chǎn)品。小米手環(huán)三代(國內(nèi)售價(jià)169元)的亞馬遜水貨售價(jià)則高達(dá)44美元(折合人民幣298元)。

小米手環(huán)二代

同樣以性價(jià)比風(fēng)靡美國市場(chǎng)的，還有諸多小米生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品。不過這些產(chǎn)品，并沒有小米的商標(biāo)，也沒有接入小米的智能應(yīng)用。

小蟻攝像頭幾乎全是爆款

小蟻生產(chǎn)的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評(píng)價(jià)超過四星。其不到50美元的定價(jià)只有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米家極為相似的Yi Home應(yīng)用，其在谷歌應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)突破了100萬。除此之外，華米科技(小米手環(huán)生產(chǎn)商)、萬魔耳機(jī)(小米耳機(jī)生產(chǎn)商)的多款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國市場(chǎng)數(shù)年時(shí)間，石頭科技(小米掃地機(jī)器人生產(chǎn)商)也在積極籌劃在美國市場(chǎng)銷售。

舊金山路上跑的小米電動(dòng)滑板車

尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱了整整兩年。不過，目前加州三家最為熱門的共享電動(dòng)滑板車創(chuàng)業(yè)公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購了小米的電動(dòng)滑板車(國內(nèi)售價(jià)1999元，折合295美元)。

————————————————————

免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來源：XXX(非本網(wǎng))”的作品均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。