【智家網 訊】智能家居如何落地，怎么拓展消費市場一直以來都是一個難題。8月20日，2018年LivingLab全國經銷商經驗交流會在遼寧沈陽圓滿舉行，來自全國各地的LivingLab經銷商們齊聚一堂，共同探討智能家居的市場與營銷問題。

開幕

會議伊始，LivingLab中國區總經理李明橋先生首先致開幕辭，李明橋先生首先感謝全國經銷商的到來，他表示，LivingLab的發展離不開眾多經銷商的努力，希望通過本次經驗交流會，廣大經銷商對產品、營銷和服務等各方面能有更深入的交流，互相學習經驗。LivingLab將繼續與經全國的銷商們齊心協力，把LivingLab打造成深入人心的智能家居知名品牌。

品牌營銷及發展規劃

隨后，LivingLab品牌創始人方瑞祥先生對公司的產品及未來發展規劃做了詳細的說明。

方瑞祥先生首先對市場情況進行了簡單的分析：

有觀點認為，智能家居市場成熟期太長，難以支撐下去，再加上目前市場上智能家居系統或產品同質化嚴重，并且對技術和知識技能有一定的要求，這些因素阻礙了智能家居的普及。

但另一方的觀點則很樂觀，隨著我國政府對物聯網、智能家居領域的支持力度不斷加大，5G時代也近在眼前，相關人才儲備量大，這些又是智能家居普及的推動因素。

智能家居是更多的是帶給人們一種生活體驗，因此方瑞祥先生將LivingLab生活實驗智能家居的營銷定位于“販賣一種生活方式。”而2018年的唯一目標就是“幫經銷商賺錢”。

因此，在廣告營銷上，方瑞祥先生從如何招來生意、如何進行精彩的推銷、以及如何從細節做好工作等三方面進行了詳細的講解。

近兩年人工智能非常火爆，而人工智能則依賴于傳感器對周圍環境的感知。方瑞祥先生還透露LivingLab正在進行包括視覺傳感器在內的傳感器研發，以及人工智能系統的開發，并希望未來的人工智能系統可以由LivingLab來定義。

產品方面，方瑞祥先生透露表示全新的LivingCenter系統集成若琪、天貓精靈，微軟小娜等5大語音識別系統。

控制面板方面，此次方瑞祥先生也帶來三款新的精美設計方案，可自定義功能設置及開關圖標樣式，預計9-10月份正式上市。

面向海外市場，LivingLab還公布了方舟2代。

最后，方瑞祥先生強調，LivingLab一切目標的實現，都離不開合作伙伴的大力支持。

“需要你的一起參與，才能成功。”

接著，LivingLab中國區副總經理劉英先生宣布“Skywalker天行者”主機正式上線發布，Skywalker天行者采用網關式架構和全新雙向open-wire無線通訊協議的一款更安全，更可靠的智能家居主機，是針對120㎡以下中小戶型推出的入門級產品，可以實現燈光控制、窗簾控制、背景音樂、安防報警、家電控制、節能控制、自動開鎖、遠程監控等功能。

天行者價格更親民，功能更實用，讓每個家庭都能買得起，一起體驗到智能家居給生活帶來的便利。劉英先生還公布了“天行者”主機的營銷計劃，指導代理商更好地進行銷售工作。

終端市場推廣經驗分享

終端市場其實有很多用戶并非沒有智能家居的需求。深耕家裝建材行業多年的博明裝飾總經理汪曉明女士講到，自己一次意外被所在門外，而3歲的孩子還在家中熟睡，而此刻廚房里正做著飯，等到最終打開門，鍋已經燒干了……此后汪女士立即將家中的門鎖更換為智能鎖。汪女士以自身經歷和職業背景告訴廣大經銷商，針對用戶需求開展推廣，與家裝建材公司合作等方式都是很好的營銷渠道。

博明裝飾總經理汪曉明女士

在下午的會議上，LivingLab中國區技術副總閆慶儒先生向經銷商們分享了終端營銷資料，幫助經銷商建立完整規范的工作流程與模式。

接著LivingLab沈陽公司總經理王力賀先生分享了自己的“五步營銷”經驗，從用戶定位、用戶需求、服務提供等多方面講解銷售的精髓，在座的經銷商們認真記錄并學習，有經銷商表示解決了自己工作上的一些局限，也有了更多的思路和想法。

經銷商經驗交流

隨后是優秀經銷商運營經驗交流環節，這一環節也是此次交流會的重頭戲之一，熱鬧非凡。來自全國各地的6位優秀經銷商毫無保留地講述了自己是如何從零開始開發當地市場的歷程，為其他經銷商提供了參考。當然創業的道路并非一帆風順，他們還分享了各自失敗的案例及分析，可謂十分貼心實用，幫助其他小伙伴少走了彎路。（詳情請關注智家網后續推出的LivingLab代理商專訪系列。）

湖北武漢地區：李波先生

李波先生表示，智能家居目前在武漢市場的痛點就是高大上，可有可無，不太貼近老百姓；大部分設計團隊對智能家居可以做什么都不太清楚，無法引入家居設計；品牌及服務商層次不齊，不敢輕易合作，擔心質量、售后、技術穩定等因素。針對以80、90后為主的消費群體，當地做定向手機APP廣告投放，還針對附近交房樓盤定向推廣。他認為智能家居還未成熟，但是市場很大，需要腳踏實地，步步進取，因為市場不是等到的，而是自己走出來的。

江蘇南通地區：莊銀華先生

莊銀華先生表示，當時他對智能家居的定義就是高端客戶的需求，不能用國內品牌，必須要找一個獨特的國外品牌。來了LivingLab總部后果斷簽了合作協議。經過項目洽談，得出一些教訓，例如PPT方案吸引度不夠，業務經理的營銷技巧有待提高，報價策略需改變等。個人認為智能對于集成商來講，一定要簡便、易懂！因為安裝維護等人工成本太貴。目前采取的客戶來源戰略是先大范圍的來與裝修公司洽談，再從中來分析該裝修公司的客戶群體，裝修公司的合作態度。來評選出不同等級的客戶。

內蒙古地區：趙明達女士

遼寧朝陽地區：徐海波先生

山東棗莊地區：杜良先生

河北滄州地區：崔月磊先生

會議期間，LivingLab還發放了調查問卷，請經銷商指出LivingLab還存在哪些不足之處，以及希望LivingLab能為經銷商提供哪些幫助等，會議的最后，方瑞祥先生、李明橋先生和王力賀先生詳細解答了經銷商們提出的問題和建議，受到與會人員熱情的贊揚和掌聲。

總結

智能家居落地普及喊了好多年，然而遲遲未能爆發。消費者的真需求與一些品牌的偽智能這一矛盾日益突出，同時，由于行業標準不統一等其他因素的影響，智能家居普及尚需時日，經銷商們也存在不容易開發市場等問題。

經銷商合影

LivingLab生活實驗通過每年舉辦經銷商經驗交流會，每月舉辦培訓會等諸多方式，為經銷商帶來宣傳推廣、渠道拓展、產品講解等全方位服務，實現“幫經銷商賺錢”的目標。

LivingLab從消費者需求出發，提出“真智能”概念，著力解決用戶的剛需和消費痛點。此外LivingLab獨家采用私有云架構，最大限度的保障用戶的信息安全。

采訪后記

這兩天小智通過與方瑞祥先生、李明橋先生和王力賀先生等人的接觸后能清晰地感受到，LivingLab生活實驗是一家用心做事的企業，LivingLab真誠對待每一位經銷商，真真正正在幫助經銷商解決施工，技術，服務等各個方面的問題，并且以規范化的優質服務贏得消費者的口碑。

拒絕偽智能，LivingLab真智能。未來已來，你還不來？