【智家頭條】智家網“千城百店”智能家居體驗店免費推廣計劃全國萬里行活動開啟第一站：南京!今天我們來到了位于南京市雨花臺區板橋弘陽裝飾城百思易智能家居體驗館，并采訪到了代理商葉海峰先生，我們一起來看一下葉先生在智能家居落地及營銷推廣方面有哪些經驗訣竅。

葉先生之前從事的便是五金電器，開關插座這一塊，后來通過媒體、朋友等逐步了解到智能家居，由于看好這一行業的前景，便投身智能家居行業。據葉先生介紹，目前南京市場大約有7-10家左右的智能家居體驗館，了解智能家居的用戶也越來越多，但使用智能家居的人則要少一些，大部分使用智能家居的人主要以智能門鎖，智能窗簾，燈光控制等等為主。

與裝修公司合作

在營銷推廣上，葉先生表示，智能家居與其他行業有所區別，“智能家居要想做起來，第一個就是與裝修公司關聯。”

與裝修公司合作應該說是很多代理經銷商最常用的做法，也是經過市場驗證的比較好的推廣方法。智能家居與裝修公司可謂是雙贏的選擇，一方面實現資源共享，相互彌補缺點，裝修提供更好的裝修設計，智能負責更前沿的布線方式。另一方面二者也互相依托，未來的家裝行業必定是智能物聯網的天下，傳統裝修公司也需要智能家居作為新的亮點吸引客戶。

活動促銷

“另一個就是做活動宣傳促銷，比如當地的展銷會，聯盟會，建材商會促銷等。”

活動促銷也是直接達成轉化的重要方法，這也是葉先生在營銷中常用的方法，一方面，參加展銷會的人流量較大，且大部分都是定向精準人群，所以轉化效果也比較好。在國慶期間，葉先生推出超值套餐，全屋智能家居套餐最低不足萬元，吸引了很多用戶購買。“雙11”臨近，葉先生又參與了所在裝飾城展銷活動，并有信心再取得不俗的業績。

葉先生(左)在為客戶介紹智能家居系統

進入小區

“第三就是以爆品進入小區做推廣，比如讓用戶免費體驗并感受智能家居的優勢。”

目前來說，智能家居的市場培育仍然是廠家以及代理商的重要任務之一，尤其是對處于市場一線的代理商來說。很多人聽說過智能家居，但并未實際用過，也就感受不到相對于傳統家居的優勢，體驗館的意義便在于此，當然體驗館位置固定，有些人可能不便前去體驗，因此主動出擊，進入小區讓用戶體驗使用是一個非常好的辦法。

代理商怎么看待當前智能家居的市場?

關于當前的智能家居市場，葉先生表示：“現在希望各個廠家能夠出一個行業的標準，各種智能化產品都能兼容對接而且產品的質量更加穩定，對于廠家和經銷商來說，品牌的宣傳也是很重要的一項工作。

對于未來，葉先生表示“智能家居的爆發肯定會來，前景肯定是樂觀的。目前智能鎖正在打開市場，用戶用了之后都明白這個產品是真的方便，所以以后智能家居也會普及。”

采訪后記

實際上，無論是廠家也好代理商也好，好的產品與好的營銷都密不可分，智能家居一大賣點就在于為用戶帶來方便的生活體驗，因此如何讓更多的人感受到這種體驗就尤為重要。此外通過促銷活動降低價格，讓用戶以更低的成本使用智能家居，改變以往用戶對智能家居的刻板印象，也不失為一種好方法。

體驗店地址：南京市雨花臺區板橋弘陽裝飾城汽渡路12號A5區2幢224號

電話：13905172272