【智家網 訊】剛剛過去的“雙十一”，天貓全天2135億的成交額再次刷新歷年同期紀錄，面對電商零售業的沖擊，智能家居代理經銷商們又該怎么應對呢?

作為線下智能家居代理商，安徽阜陽的錢總表示，智能家居市場將會受到線上的沖擊，因此線下代理商渠道必須做出應對。

電商沖擊下的轉型

作為南京物聯智能家居安徽阜陽運營中心的負責人，錢總對智能家居市場的推廣和營銷有著獨到的理解。

錢總說：“現在像小米、百度、騰訊、京東等互聯網企業都在進入智能家居行業，這個市場未來一定會受到電商的沖擊。”

因此他建議代理經銷商們及時調整營銷思路和方法。

相對于智能家居零售業務，錢總把自己定位成綜合服務提供商：“電商沖擊的是銷售業務，在做零售之外，只要是智能家居行業相關的服務，無論哪個品牌，哪種協議，只要客戶需要，我都可以提供相應的服務。”

獨特的發展思路探索

除了提供服務之外，錢總還利用自己的資源與高等院校進行校企合作，培訓物聯網人才。這也不失為另一種發展思路。

錢總指出，目前全國開設物聯網專業的課程大多偏重于理論，學生的實力操作水平則相對薄弱，選擇與院校進行合作之后，不僅能為學生提供物聯網以及智能家居領域的設備實操經驗，幫助學生掌握實用的技能，取得國家認證的技能證書，同時對于物聯網行業也是一種人才的培養和輸送。

總結

通過智家網“千城百店”全國智能家居代理商走訪活動，我們發現代理商們雖然認為會受到電商沖擊，但也有無法替代的優勢。因此，代理商們也都在進行不同的營銷思路嘗試。

當然，電商作為一大渠道，也有很多代理商積極擁抱互聯網，借助電商平臺進行銷售與推廣，也取得了不俗的業績。

應該說，目前的智能家居市場尚不成熟，代理經銷商們要想破解開發客戶難題，拓寬市場渠道，還需借助自身的優勢資源，因地制宜，積極探索與嘗試不同的發展思路，最終走出一條適合自己的發展道路。

企業介紹

安徽星華物聯網技術有限公司是工信部全國物聯網人才培養綜合服務平臺NCEIT的安徽分中心，現建設有高標準的智能家居控制實訓系統、體驗館、培訓室等，有效促進了學院的專業教學、師資培養及未來物聯網行業急需緊缺型人才培養。

體驗店地址：安徽阜陽技師學院實訓樓5號樓3層

電話：15905589191（錢總）