智能家居之勢，已銳不可擋，襲卷多個行業，新出現的一些智能單品正在替代傳統產品，甚至全屋智能也已站上潮頭，成功尋找到用武之地。

毫無疑問，受智能單品的走俏、全屋智能的逐漸滲透等因素影響，將推動一批新型的智能品牌快速崛起，并擠壓傳統勢力的份額，進而形成新的行業格局。

以前的老大，或許不再是老大;以前還能活下去的小公司，可能不再有生存的土壤。

大材研究注意到其中兩股核心力量，一個是華為，一個是小米，在手機市場爭戰幾年后，這次又在智能家居舞臺上正面競技。兩家公司都在搭平臺、搶入口，整合各方品牌與智能設備，活躍用戶都在幾千萬級別。

只不過，兩家公司在具體戰術上各有千秋。

01 華為搭舞臺，技術賦能

近幾年來，華為在智能家居領域屢有動作，主要是搭平臺，也就是HiLink戰略，用HiLink去連接各種智能產品，同時跟一些企業合作推單品。

據2019半年業績報告顯示，華為HiLink生態已經匯集260+品牌、500多款產品，吸引用戶3000萬+，連接IoT設備超過了1.4億，跟小米的差距正在縮小。

最近來了一個大動作，在深圳坂田基地舉行了發布會，推出HUAWEI HiLink全屋智能解決方案，還有兩款HUAWEI HiLink生態產品。

這套全屋智能方案有什么特色呢?

從第三方的角度看，1+8+N是核心，這個戰略是以前提出的，現在依然扮演主角，1代表智能手機，8指的是平板、智能音箱等自己研發的產品，而N則是第三方的智能設備。

通過華為自己的智能家居平臺HiLink，做底層的連接技術，統一標準，由華為智慧屏扮演統領地位，整合各個合作商的硬件產品，進而給顧客提供全屋智能方案。

借助HiLink解決不同品牌產品之間的連接問題，聯合地產商、智能硬件廠家一起，解決全屋智能與基礎家裝問題。

另外，華為會在多個渠道售賣智能家居產品，這些產品既有自己的，也有合作伙伴的。線下還會搭建全屋智能樣板間，供消費者體驗。

為了實現這個目標，華為搭建了兩大中臺：

一是面向海量智能硬件廠商的IDH(Independent Design House)智能產品賦能中臺，加速智能產品 HiLink 化;二是面向地產前裝、家裝市場的SI(System Integrator全屋智能服務中臺。

其中，與SI伙伴一起制定服務標準和流程，一起提供全屋智能產品與方案，共同打造全屋智能場景設計、研發軟硬件集成系統，為地產行業提供一站式服務。

首批SI合作的企業包括：深圳國投物聯、杭州控客、瑞晶睿達、杭州雅觀，這個核心是地產商。

另外，還有IDH合作，首批有5家，包括杭州博聯、四川愛聯、惠州高盛達、上海慶科、湖南歐智通，這個合作則是一起制定服務標準和流程，將新的技術注入到產品中，幫助伙伴做產品智能化升級，降低產品的開發投入，相當于是賦能海量智能硬件廠商，快速接入HiLink生態。

整個計劃的目標就是將地產商、設備商等多種角色聯合起來，共同為消費者提供全屋的智能交付。

在這場活動中，華為同時發布了一些單品，著重突出的有5G隨行WiFi這款產品，內置巴龍5000芯片，可將5G信號轉換成高速WIFI，同時支持AI高鐵模式，提前切換高鐵沿線更好的信號。

有了它，就算你的設備不支持5G網絡，也可以體驗到5G的速度。

同時還有兩款生態產品，也就是“1+8+N”里的N，一個是空氣凈化器，也不是華為自己獨立做的，跟北京的一家名叫柒貳零的公司聯合開發。另外一款產品是力博得智能聲波牙刷，跟力博得合作的。

據大材研究查詢，在華為官網上，有專門的HiLink官網，上面顯示有50多家核心合作伙伴，覆蓋家庭娛樂、能耗、照明、自動化、安防等6大領域上百個品牌、千余款產品，并且開了“加入聯盟”的通道，

在華為的智能家居商城上，已有智慧屏、路由器、電力貓、移動路由、電視盒子、 照明、清潔、節能、環境、安防、健康、運動、廚電、影音、衛浴等十幾個品類，具體比如：

杜亞的智能窗簾、三思智能筒燈、易百瓏無線開關、晾霸的智能云晾衣機、電動牙刷、小熊智能養生壺、電力魔方空氣衛士、歐普讀寫臺燈、品多智能鎖、史密斯甲醛凈化器、美的布谷智能電飯煲、公牛WIFI智能插座、匯泰龍智能鎖、極米無屏電視等。

為支持合作伙伴落地全屋智能，華為有一個方舟實驗室，提供產品設計、射頻調測、協議測試、場景設計、產品場景陳列設計等支持。

大材研究注意到其中幾個落地表現，比如歐普跟華為形成了HiLink智能家居套裝，在歐普的門店銷售;在北京中糧地產京西祥云系列樣板間，華為HiLink智能家居解決方案成功落地。

02 小米打爆品，做入口

在小米的版圖上，已布下多枚智能家居的棋子。

大材研究認為，小米的戰略大概有四條線：

一是入口，小愛音箱是一個，還有米家的平臺。

二是投資，孵化了一些有闖勁的智能家居品牌，比如云米、綠米、創米等。

三是多品類，家電家居全部都有過河兵，已經形成了全屋智能的產品線。

四是部分公司在推全屋智能方案，整合各方的智能單品。

簡單來講，就是小米既抓入口，又抓單品，同時又盯緊全屋智能方案，家居家電一站式，但它又不是自己全部做，而是投資一些創業企業，讓創業團隊自己去努力，形成賽馬機制。

有時候一個品類里，不止投一家，而是幾家一起拼，看誰能做得最好。

目前比較典型的是云米、紫米、綠米、創米、華米等，小米搶占的智能家居入口，則是小愛音箱，還有米家APP等，據半年財報顯示，成績非常搶眼：

小米IOT平臺已連接1.96億臺設備，不包括手機和筆記本電腦。5件及以上IOT產品的用戶超300萬。小愛同學的月活用戶超4990萬。米家APP月活用戶3040萬人

智能電視、空調和小米手環、米家電動滑板車及小米凈水器產品， 增長非?？捎^。

比如云米，剛開始給小米造高性比的凈水器產品，后來逐漸擴大種類，定位是互聯網家電，要做全屋的所有家電品類，改變傳統家電的孤島式體驗，而是要創造全屋互聯網、基于人工智能與物聯網的家電新物種。

在頭一個五年時間里，已經做了凈水器、冰箱、掃地機器人、洗衣機、熱水器等40多款智能家電產品，超過1000個專利，開了1900多家線下智能體驗店，同時有京東、天貓、蘇寧等旗艦店，家庭用戶超過230萬。2018年就在納斯達克上市了，2018年營收超過25億元，同比大增193.3%。

今年又有更多的動作，云米推出近60款互聯網家電新品，搭建廚房、衛浴間、客臥、陽臺等多個智能家居場景，配合云米小V這個AI管家，對智能家電進行統一控制。下一個5年繼續深耕全屋互聯網家電，讓家電讀懂住戶的行為習慣，自動響應需求。

綠米，剛開始主攻小米的產品，比如2015年的“小米智能家庭”套裝(米家多功能網關、人體傳感器、智能插座、門窗傳感器、無線開關等)。

一年后，推出全屋智能自有品牌Aqara，旗下產品非常全了，包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃氣、光照和睡眠等各類傳感器，以及智能開關、插座、窗簾電機、空調控制器、調光器、門鎖等各類智能控制器。

2017年開始布局服務商體系，提出智能家居4S體驗店模式，也就是Solution(方案展示)、Sales(產品銷售)、Service(用戶服務)、Survey(交流反饋)，截至目前，在國內大概有300多家服務商，200多家智能家居體驗館，目標是到2020年體驗館能做到1000家。

創米，屬于小米早期投資的公司，今年5月份的時候，完成近億元A輪投資，2018年已超10億元，到2019年5月，創米智能家居產品總出貨量，已超2400萬臺，非常厲害的一家公司。

創米現在成功運營了不少爆品，他們的目標是形成以安全為核心的智能家居方案，針對入戶安全、用電安全、看護安全、數據安全等家庭場景。

反映到產品上，做過米鍵、智能插座、智能遙控器、智能攝像機等，大多是消費電子領域的，很有名的產品是小白智能攝像機，據說累計銷量要超600萬臺。

華米，這也是小米生態鏈的一家公司，2018年已在美國紐交所上市，最初是做智能手環、手環，后來涉足體重秤、體脂秤等，重點是可穿戴設備。

2018年出貨量2750萬臺，營收超36億元。

今年第三季度，華米的自主品牌Amazfit智能手表大放異彩，出貨量超100萬臺。

石頭科技，做掃地機器人起家的，已經申請在科創板上市，旗下的子品牌包括：石頭、小瓦、米家三種。

除掃地機器人外，還有手持吸塵器。今年4月份，米家手持無線吸塵器上市，眾籌金額突破4100萬。

早在2017年雙11的時候，石頭就宣布全網銷售額 1.99億，在掃地機器人領域，屬于比較有影響力的角色。

就具體策略來講，小米主打的是高性價比，無論是單品，還是套裝，價格都非常親民。

據大材研究觀察，無論是華為，還是小米，或者海爾、阿里、歐瑞博等公司，都在四個方向上布局，正面競爭應該是無可避免：

一是搭建平臺，完善技術，統一標準;二是擴大勢力范圍，整合主流品牌，吸引各大智能設備入駐，實現互聯互通;三是做落地，比如開體驗店、招城市服務商、與房地產企業合作樣板間等;四是做市場推廣，提升終端消費的市場認可，只有買家多了，事情才能做起來。

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