前不久，全國鎖具行業信息中心在珠海發布了《2018年中國智能門鎖產業及市場分析調研報告》(以下簡稱“調研報告”)。

報告顯示，我國2018年全行業產銷量將在1300萬套-1500萬套之間，產值將突破100億元大關。

同時，從報告內容可以看出，近三年來我國智能鎖行業復合增長率均超過了70%，也就是說目前智能鎖行業還是一篇藍海市場。如果2019年增長率能保持在50%以上的話，我國智能鎖行業的產銷量將有望突破2000萬套。由此可見，2019年對于許多企業來說是機遇與困難并存的一年。

市場是有的，機會也是有的，但智能鎖行業仍面臨著不少的問題，其中最大的問題是分食的企業數量太多，100億的市場蛋糕分下去，有的企業根本吃不飽。據調研報告顯示，預計2018年全年涉及智能鎖生產的企業將突破2000家。

也就是說，平均每家企業的產值只有500萬左右。如果每個企業都能分享到均值500萬產值的話，大部分企業多少還是掙了點錢的，但事實是有的小企業月銷量不足100套，所以大部小企業的產值根本不足100萬元。

而調研報告的數據也顯示：2018年，TOP20智能鎖品牌的產銷量占到了全行業的60%左右(見下圖)。由此看來，剩余的近2000家企業只能分食40%左右的市場份額，所以大部分企業根本吃不飽。

2019年，隨著頭部品牌的持續發力，它們的市場占有率或將進一步提升，TOP20智能鎖品牌的市場份額有望更接近80%，這也正好符合了“二八定律”。因此可以預見，從2019年開始，智能鎖行業頭部企業的優勢將進一步凸顯，市場格局也將會逐漸形成，新進來的企業生存空間將更小。

同時，沒有研發實力的企業，除了拿著皮尺到各大展會上粘貼、復制之外，已沒有其他優勢可言，所以自己做出的產品，一沒有形成自己的品牌識別度，二沒有核心優勢，所以同質化將成為行業最大的發展桎梏;沒有生產能力的企業，大的跨界品牌可以尋找行業的優秀ODM或是OEM廠家合作，質量基本上沒有什么問題，但小企業只能選擇低端的代工企業，品質很難得到保證，這樣的企業極有可能被淘汰。

由此可見，中國也將會像韓國一樣，90%的小企業、小品牌將會被淘汰，最終剩下的品牌可能不會超過100個，而且10個頭部品牌將占領90%以上的市場份額，企業間的競爭也將趨于理性，產品品質、功能、顏值等將成為用戶選購的首要因素，價格將成為次要因素。

因此，當智能鎖行業“二八定律”進一步凸顯之后，能活下來的企業只有這三類：

一是像蘋果這樣的企業，有強大的研發實力和品牌影響力，雖然沒有自己的生產線，但可以調動全球最優秀的供應鏈和代工企業;二是像華為這樣的企業，既有強大的研發實力，又有非常強的生產能力和品牌影響力;三是像富士康這樣有強大的生產力，只為別人代工的企業。