對于大多數(shù)智能鎖人來說，2019是一個難熬的年份。首先從行業(yè)來看，眾多跨界大品牌的涌入無形中加劇了企業(yè)之間的競爭，市場需求量遠不及整個行業(yè)的產(chǎn)量，因此目前智能鎖行業(yè)出現(xiàn)嚴重的供大于求，粥少僧多，難免讓大多數(shù)的智能鎖企業(yè)朝不保夕，甚至很難維持生計，賠錢賺吆喝的大有企業(yè)在;

從企業(yè)端來看，很多企業(yè)的經(jīng)營狀況確實不盡人意，一方面表現(xiàn)在現(xiàn)今招商的難度越來越大，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品和品牌時越來越謹慎，因此沒有經(jīng)銷商自然就沒有銷量;另一方面表現(xiàn)在市場方面，小品牌在線上爭不過大品牌，工程渠道也總是被大品牌擠壓，零售市場還沒有起色。因此，從目前的狀況來看，80%以上的智能鎖企業(yè)依舊掙不到錢;

從市場端來看，工程項目和門配渠道增長喜人，但這兩大渠道也不是每個企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)的。首先來看工程渠道方面，地產(chǎn)商首先要看的是品牌知名度，再看企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品品質(zhì)，簽約之后各個環(huán)節(jié)的壓款也讓智能鎖企業(yè)和經(jīng)銷商透不過氣來，而且利潤很低，因此一般的小企業(yè)根本折騰不起。而門配市場，量雖然也非常大，但大多數(shù)門企給的價格也非常低，如果沒有足夠的量基本上很難掙錢，而一般的小企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量上就很難做到“薄利多銷”。

目前，零售市場還沒到真正走量的階段，而且基本上已被一些大品牌及一些在具有自身特色和優(yōu)點的中小品牌所瓜分，一些沒有品牌知名度，產(chǎn)品沒有特色和創(chuàng)新的小品牌基本上很難立足。而等待C端市場真正走量的時候，很多小品牌已經(jīng)倒在了血泊之中。

綜上所述，2019年對于大多數(shù)智能人來說是一個極其難熬的年份。而且隨著價格戰(zhàn)、同質(zhì)化等現(xiàn)象的越演越烈，智能鎖行業(yè)洗牌的速度也在不斷加快。未來，中國也將會像韓國一樣，90%的小企業(yè)、小品牌將會被淘汰，最終剩下的品牌可能不會超過100個，而且10個頭部品牌將占領(lǐng)80%以上的市場份額，企業(yè)間的競爭也將趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)、功能、顏值等將成為用戶選購的首要因素，價格將成為次要因素。因此，在筆者來看，2019年無論是對廠家還是經(jīng)銷商來說，求穩(wěn)才是發(fā)展正道。

曾經(jīng)有一個智能鎖企業(yè)創(chuàng)始人對筆者說：“領(lǐng)先一步是先驅(qū),領(lǐng)先兩步成先烈”。因此，在2019如此嚴峻的行業(yè)環(huán)境下，領(lǐng)先雖是企業(yè)突出重圍，以及有別于其他企業(yè)的優(yōu)勢所在，但在當下不易過度擴張，亦或是追求飛速發(fā)展，無論是對企業(yè)還經(jīng)銷商來說，能活下去把競爭對手熬死才是王道。

首先，在當下不易過度擴張。大家都不掙錢，你盲目擴張只有死路一條，大家都在求穩(wěn)保命，你卻要盲目擴張，死的不是你還有誰。在市場極其困難的當下，保存實力才是王道，能熬過冬天就會看到春天到來的希望，所以求穩(wěn)才是發(fā)展之道;

其次，穩(wěn)重有進是長遠發(fā)展之道。求穩(wěn)能保住命，如何不被行業(yè)所淘汰，最起碼的就是要做到穩(wěn)中有進。不盲目擴張，也不盲目追求業(yè)績，一切以市場為準，在保證不虧本的前提下有所增長才是未來能長遠發(fā)展的道路。

所以，大家的日子都不好過，熬死對手不至于自己被市場所淘汰是未來幾年生死的關(guān)鍵，這無論是企業(yè)也好，經(jīng)銷商也罷，穩(wěn)定才是硬道理，不知您是否認同這樣的觀點?

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