記者：智能路由器曾一度是互聯網公司關注的焦點，你為什么會對它成為入口持不同觀點？

王雄輝：關于路由器是否會成為智能家居入口，我做了很多思考，以及一些產品上的嘗試，發現這個定位有錯。首先，路由器并不是一個強存在感的物品，除了在安裝過程中，剩下大部分時間并不會和用戶有任何關系，而且這種存在感并不會因其智能化而有所改變。

其次，從技術層面看，路由器工作在數據鏈路層以下，離應用層很遠。如果把路由器看成入口，那么數據鏈路層的網卡算不算入口？物理層的網線算不算入口？更極端地看，所有的數據和指令都要經過CPU，那么CPU算是入口嗎？

從長遠看，有可能成為入口的產品，一定會具備兩個條件：一方面，用戶每天都會跟它進行高頻度的交互，另一方面，它必須和我們的生活有很深的關聯度。路由器只解決了工作的連接，是非常底層的設施，從產品邏輯上看，我已徹底否認其具備入口的價值。

我認為，無論在哪個方向上創業，都應該從用戶需求切入。入口和平臺應該是一種結果，而非產品的原因。

這一波智能硬件創業潮，涌入了不少對硬件本質缺乏了解的人。國內某智能手環創始人曾對我說：做手環，硬件只是切入點，最終目標是里面的軟件。這句話沒錯，但要實現，須得有個前提，那就是把硬件做得非常好，讓別人都用起來，才能體現軟件的價值。一些創業公司想做平臺，一些大公司想做超級APP，我認為都還不到時候。如果能踏實把基礎功能做好，當使用產品的人足夠多，自然有機會聚合成平臺。

記者：在你看來，硬件應該遵循什么樣的本質？如何將你對硬件的理解應用到智能家居這塊市場呢？

王雄輝：我在初中時，曾看過《電腦英雄——改變世界的計算機天才》這本書，其中一段話，到現在都印象深刻：喬布斯和他的小伙伴們，總是不厭其煩地把每根導線整得一樣長，好讓產品看起來更美觀。早在80年代初，喬布斯已經就有這樣的意識。千萬別只看到蘋果在軟件上的成功，而忽略了它在硬件上30多年的經驗積累。

具體到智能家居領域，對于不斷涌現的“智能”產品，我首先會問：拋開智能，它有沒有用？它的市場有多大？舉個例子，某款智能空氣檢測產品，做了兩年，銷量還不到一萬個。究其原因，是因為普通家庭中，并不需要專門的溫濕度或一氧化碳感應器，不管它是否智能。Smart是一種功能升級，但并不會創造新的產品形態。

我相信物種進化論，地球上存在的物種都有其適應環境的理由，市場上存在的產品也類似。我不愿意做一個發明家，而更愿意做一個產品經理，不是從頭創造一個全新的產品，而是通過技術和設計，把已有的東西做出更好的體驗。所以在規劃產品時，我會保持謹慎的態度，從具體場景出發，找一些有機會贏得未來的地方去布局。

記者：你最早做過的，讓市場和用戶成功買單的產品是什么？

王雄輝：創業做歐瑞博之前，我曾做過一款電腦智能診斷卡，掙得了人生的第一桶金。當時我在一家半導體公司做硬件研發，技術能力在同一屆畢業的同學圈子里很受認可。正好一位小伙伴想做點事情，拉著我商量創業。因為讀書的時候很喜歡修電腦，對診斷卡這款產品比較了解，就選擇了從這個方向入手。

市面上普遍的診斷卡，插入電腦主板的PCI插槽，就能診斷電腦底層的硬件故障，并輸出一個錯誤代碼。常見的錯誤代碼有100多種，不熟悉的用戶，必須通過查手冊，才能知道具體的故障原因。我們在此基礎上做了改良，加上了液晶屏，用文字提示故障，并給出簡單的維修建議。

產品做出來了，如何賣出去卻是個難題。去華強北推廣時，我們遇上了專賣診斷卡的地頭蛇，這家占壟斷地位的渠道商非常霸道，威脅說必須入股，否則不僅不賣我們的產品，還要抄我們的電路板，讓我們沒法立足。

我很厭惡這種方式，希望能依靠自身的力量沖破壟斷。于是接下來做了不少調整，首先精簡程序，把電路芯片的成本從10塊降到4塊;其次，把適合小批量生產的工藝，改成適合大批量生產的工藝，找更大、更好的工廠加工;然后一口氣推出了3個版本，因為只要能不斷推出新品，就不怕對手打價格戰;最后，我們去找了渠道商的下家，一個柜臺一個柜臺地推銷。通過線上淘寶店的數據告訴店家，賣我們這個產品可以賺到錢，最后成功和20多家店談成了合作。就這樣，這款產品一炮打紅，成功賣出十幾萬個，凈利潤200多萬。

記者：硬件創業壁壘很高，作為創業公司，如何與巨頭競爭？

王雄輝：硬件和互聯網行業有很大區別，如果做10款互聯網產品，每一款的用戶有10萬個，那么你是失敗的。但這樣的事情發生在硬件行業，10個產品，每個有10萬用戶，那差不多能創造一個億的銷售額。

硬件行業是長尾、多態、碎片化的市場，每個人對桌子、椅子的看法都會不一樣，所以會出現不同定位與風格的產品，不太可能被一家通吃。去年凡客陳年說，要用互聯網思維做一款襯衫，這個邏輯是錯的，襯衫做得再好，是不是每個人都得穿一樣的呢？只有使用非常高頻的產品，才會走上技術和產業標準化，智能家居還遠沒到這個階段。

另一方面，在不同的歷史時期，行業的壁壘也會隨之變化。柯達成就了膠片帝國，擁有大量的專利和專家，數字相機出現后，用戶的需求還是一樣，但技術的實現方法已發生了變化。索尼、三星、蘋果利用CMOS技術，成為后來居上者，柯達原來的絕對優勢變得不重要了。

手機也經歷過類似的歷史，摩托羅拉強于高頻技術，信號做得很好。愛立信做出了GSM蜂窩式網絡后，通信成本大為降低，從很大的發射塔，變成可連接的小型基站，于是競爭優勢從模電，轉向了數電領域。再后來，得益于高通推出的高度集成芯片，諾基亞發展起來了，這家以注塑出生的公司，很擅長硬件結構，在外觀設計上占盡優勢。3G技術出現之后，擅長做UI的蘋果，又在以內容為中心的競爭中勝出。

所以同樣一件事，在不同的歷史時間點，和不同的技術變革點上，它的競爭點也發生了變化。從宏觀上看，每個產品都有其規則，每家公司也都有其擅長之處。

我一直認為，做開關的方向是對的。我需要關注怎么能把開關做得更好，而且目前也沒有哪家把它做得更好。我自己也常常思考：和公牛這樣的企業比起來，我們有什么優勢呢？

公牛擅長生產，如果沒有物聯網、云平臺，在過去的競爭環境下，純拼生產，我肯定干不過公牛。但開關要做好，往后走一定得跟數據結合，并且有更好的交互。行業的壁壘從生產，變成了軟硬結合。在這個點上，我和公牛起碼位于同一水平。甚至因為我們身上軟硬結合的基因，會比它做得更好。我們在生產上的策略，是和行業第二名、第三名去合作，品質有保證，再加上我們的創新，和公牛的高端產品PK，會很有得玩。

記者：你下一步的目標是什么？

王雄輝：智能家居領域正處在創業窗口期，類似于互聯網早期萌芽階段，能支撐起下一個20年、30年甚至50年的未來成長。這一波創業者，大部分還沒有做出太大價值，應該埋頭好好干，而不是做一些花哨的表面工作。

智能家居的應用場景過于碎片化，沒法像手機、PC那樣通用化，產品之間暫時很難做到互聯互通。我們現在有7、8個產品，每個產品都對應一個APP，非常不合理。互聯互通一定是最終的趨勢，但是怎么去連，還是一個問號。

從大的層面上看，不同品牌互通還需要些時間，小的層面上，起碼我自己的產品，要把它們變成一個APP，有意識地去連接起來，雖然從產品上來說，這樣做的難度非常大。下一步，我會主動去連其它的產品。至于最后誰能成為平臺，歷史會決定。

這個階段可能會經歷5到10年，我們不能等到一切都標準化了再去做。對產品，我的態度是嚴謹、樂觀、認真的，我也不敢輕易說要革命，我只希望能貼近市場，做未來的基數，而不是走Geek路線。

我們的下一款產品，是一個家用排插，定位接近公牛99元價位的那款。我會把它做得更好看、更實用。這款產品主打安全與節能，當電流超負載時，會立馬停掉，并發送消息通知用戶;當有雷擊危險時，它會幫你吸收掉多余的能量;當主機關上后，它會自動關閉顯示器和音響。

我并不試圖說服用戶，讓他們使用“智能排插”，因為智能的概念太抽象。我不去刻意強調它多么智能，仍然回到最基礎的需求，然后才是聯網帶來的額外的功能。我只希望用戶用“我的”排插，并且是以他們能接受的價位。當我們不斷推出這樣的產品，用戶就會覺得歐瑞博是一個用心做產品的公司，從而喜歡上我們。