【智家網 訊】近兩年韓劇的熱播，不僅僅火了啤酒炸雞套餐，也帶火了國人對于智能鎖的認知。

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據統計，韓國智能鎖的普及率超過80%，中國市場大約僅為5%左右，由于海量市場的尚未開發，借著韓劇熱播的東風，國內許多商家也順勢推出了智能鎖，但目前我國智能鎖市場雖有升溫，但沒有出現類似智能馬桶那樣的跨國搶購，銷量井噴現象。

近期智家網采訪了貴州畢節的三星智能鎖代理商劉總，我們來聽一聽劉總對于智能鎖市場的看法。

品質才是王道

劉總表示，隨著人們生活水平的提高，社會發展趨勢，智能化生活是未來生活的方向，智能家居將會是智能化生活的根本，物聯網將貫穿生活點點滴滴。正是出于這個原因，劉總投入到了這一行業。

智能鎖行業的一大問題，就是標準不一，品質良莠不齊，劣幣驅逐良幣。

據業內人士介紹，如今許多中小智能鎖企業，并沒有自己的研發團隊和設計團隊，芯片配料統一從浙江、廣東等地采購，企業僅僅做了組裝的工作，最終靠價格戰來吸引消費者。

可以想象，這樣的智能鎖，雖然千元甚至幾百塊即可買到，但其質量實在不敢恭維。消費者也僅僅是嘗鮮購買，發現質量有問題后，也會迅速降低對智能鎖產品的購買欲望。長此以往，智能鎖行業的整體口碑也在迅速敗壞。

在“小黑盒危機”爆發之后，眾多小作坊產品的遮羞布被拉了下來，暴露出了華麗外觀下的低劣品質，而三星智能鎖則憑借自身過硬的實力完全無懼小黑盒的挑戰。

據劉總介紹，當時之所以選擇三星，看重的就是三星的品牌和品質優勢，“三星智能鎖的外觀和電子芯片較于超前，口碑好!”由于韓國智能鎖技術和市場均比較領先，所以已經度過了市場早期的混亂階段，各品牌打市場拼的是實力，所以品質有保障。

有的放矢進行營銷

據介紹，在貴州畢節這樣的四五線城市，真正的智能家居體驗店暫時還沒有，但是智能鎖的店面則已經有了7、8家左右。反映到市場中來，聽說過智能家居的比例大概為10%，但正在使用的人群不超過2%。

由于地域原因，西部地區相對東部來說智能家居接受程度稍微低一些。劉總表示，智能鎖包括智能家居的市場還需進一步培育。

同時，每種產品都有自身的客戶群體。由于智能鎖是一個新興的行業，相對來說購買智能鎖的也大多是敢于嘗鮮的年輕人，如何針對年輕人進行宣傳營銷無疑是一項重要工作。而針對其他年齡群體又該采用怎樣的銷售策略又是不同的思路。

劉總說，自己在營銷推廣上主要采用網絡媒體，自媒體，地推，口碑宣傳等線上線下結合的方式進行。

越來越多智能鎖門店扎堆而起，同質化日漸嚴重，要想在眾多門店中脫穎而出，還需要代理商在市場營銷上多多探索。

總結

智家網通過走訪發現，智能鎖作為智能安防的一部分也好，作為智能單品也好，其市場正在升溫，消費者的接受度也越來越高，此時若能針對市場存在的問題，針對消費者最后的猶豫，進行有目的營銷影響，突出自身產品的優勢和實力無疑能達到事半功倍的效果。

當然，在市場接受度較低的區域，廣大代理經銷商可能還需為市場培育做出努力。

此外，作為線下店面，代理商們的一項基本工作就是邀約顧客體驗產品，可以說智能家居行業“無體驗不成交”，因為只有體驗了才會有成交的機會。在此種情況下，主動營銷都是必然要深入貫徹執行的一項基本策略。

明確消費群體、有針對的銷售策略、產品本身的優勢總結等都是影響轉化的因素，代理銷售商們所要掌握的眾多能力也必不可少，智家網也會陸續分享更多關于智能鎖、智能家居營銷的精彩內容，歡迎大家繼續關注。

體驗店地址：貴州省畢節市招商花園城廣場沃爾瑪旁

電話：18486569999