【智家網(wǎng) 訊】在經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展之后，智能家居物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)下迎來了第一次發(fā)展的熱潮，相比最初期，智能家居產(chǎn)品與系統(tǒng)也趨于成熟，穩(wěn)定性與實(shí)用性進(jìn)一步增強(qiáng)。智能家居開始由一個(gè)商家炒作的概念向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，如地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，懷著強(qiáng)烈的興趣參與到這個(gè)行業(yè)。但不可否認(rèn)的是，目前的智能家居市場雖有所升溫，但卻并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍需時(shí)日，市場一線的代理商們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

近期智家網(wǎng)“千城百店” 全國智能家居體驗(yàn)店推廣活動(dòng)來到了山東青島，我們采訪到了星網(wǎng)銳捷NexHome星智裝智能家居的山東總代理青島智永信科技發(fā)展有限公司的邴總，來看看邴總在智能家居市場拓展方面有哪些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。

邴總以前從事弱電行業(yè)，工作中接觸到一些智能單品，后來便逐步做起智能家居的全套系統(tǒng)，“星網(wǎng)銳捷以前是做網(wǎng)絡(luò)通信的公司，也是一個(gè)老牌企業(yè)，以前用過它的一些相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)在推出NexHome星智裝智能家居品牌，有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分布式總線的實(shí)現(xiàn)方式對(duì)我來說很有吸引力。”

市場在覺醒

據(jù)邴總介紹，青島乃至山東市場比較混亂，有單品，有總線，總線有集中式總線，也有分布式總線，體驗(yàn)店數(shù)量也不少，做的還不錯(cuò)的大概有幾十家，“大家都在做同一件事，那就是喚醒這個(gè)市場，終端市場認(rèn)知度還沒有那么高，大家對(duì)智能家居的概念還比較模糊，處于市場培育階段。”

不過盡管是培育階段，但市場也在慢慢地發(fā)展，邴總說：“無論是從大型地產(chǎn)項(xiàng)目，或者是終端別墅，甚至是大小平層，都會(huì)使用智能家居產(chǎn)品，各種品牌各種品類，或者是一個(gè)單品，但至少在我們看來智能家居市場已經(jīng)在慢慢覺醒。”

創(chuàng)新合作模式

那么對(duì)于這樣的市場，邴總是如何做推廣的呢?“任何行業(yè)都是分為線上線下的結(jié)合，線下與當(dāng)?shù)刂脑O(shè)計(jì)公司和暖通行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作，建立異業(yè)聯(lián)盟等。我們?cè)谇鄭u試行獨(dú)特的市場推廣方式，在與異業(yè)商家的合作方式不斷探索創(chuàng)新，尋找保證雙方利益的新的合作途徑。作為星網(wǎng)銳捷山東運(yùn)營中心，我們有義務(wù)更有責(zé)任把山東鋪開，如果說在青島試驗(yàn)沒有問題，就會(huì)在山東省進(jìn)行復(fù)制推廣。總之，就是打破傳統(tǒng)的推廣方式，來做我們自己獨(dú)有的服務(wù)體系。”

萬事開頭難。做智能家居也是如此，相信很多代理商也有同樣的感受。邴總坦言“做智能家居行業(yè)比較累，比較難。每一步都是摸著石頭過河，沒有成型的體系來學(xué)習(xí)借鑒，只能自己摸索著進(jìn)行市場推廣，在這樣一個(gè)不成熟的市場，需要去培育市場比較累比較難，當(dāng)然作為新興行業(yè)，市場前景肯定沒得說，畢竟我們做了這么多年，現(xiàn)在也算是在這個(gè)行業(yè)有了立足之地，大家都是想著能在這個(gè)行業(yè)分一杯羹，至少這兩年市場已經(jīng)慢慢的接受認(rèn)可，可能在未來的兩三年或三五年智能家居會(huì)慢慢的普及，我們也會(huì)抓住這個(gè)風(fēng)口一直做下去。“

體驗(yàn)店地址：青島市李滄區(qū)金水路2367-1號(hào)

電話：13708994878