【智家網 訊】近日智家網“千城百店”智能家居體驗店全國走訪活動來到江蘇靖江，我們采訪到了靖江百思易智能家居的代理商薛總。據薛總介紹目前他的成單率大約在90%以上，那么如此高的成單率是怎樣實現的？

據了解，薛總以前做傳統的服裝貿易行業，但由于對國家政策比較關注，薛總注意到國家對物聯網行業的支持。用他自己的話說就是：“前20年我們錯過了互聯網的時代，但是物聯網的時代我們一定要抓住。”

據薛總介紹，從2017年到現在，靖江這樣一個縣級市大概有二十家智能家居門店，算上智能鎖則有四五十家。從市場接受度來說，靖江經過幾十家智能家居門店的宣傳推廣，裝修的業主，基本上都能接受這樣的理念。一個家庭多多少少都會裝一些智能家居的產品，也有一些有條件有理念的業主會做全屋智能，包括家庭影院這一塊。

在這樣的市場情況下，薛總表示他們的成單率能達到90%以上。

具體做法上，薛總表示：“市場推廣上我們和一些建材商抱團，聯盟，資源共享，合作伙伴把準客戶信息給我們，我們再去推，相對來說這樣做起來比較方便一些。”

薛總的做法是對這些潛在客戶信息進行邀約，邀請他們到店進行體驗。當然，邀約對象則是事先做了大量的工作的。

薛總說：“我們的目標客戶是有經濟能力，有理念的那些人，也就是別墅等高端群體。”

在進行篩選的時候薛總表示，從建筑的風格、房子的造型框架、裝修檔次等就能看出來對方是否是自己的潛在客戶。比如說有超前理念的，大理石裝修的，帶電梯的戶型，是否請專業設計公司進行裝修設計等等。

通過這些前期的客戶篩選，留下來的一般都是精準客戶，將這些客戶進行邀約到訪，“讓他們實際體驗、了解什么是智能家居，裝了之后對他們家有什么作用，這一點很重要。”薛總說，“比如說，裝了之后他們的居家環境更舒適，生活更安全，更簡單等向他們傳播這樣的生活理念。”

當然，除了和異業聯盟合作之外，薛總還通過當地媒體的廣告，電子屏等方式進行推廣。

在這些推廣方式中， “最有效的推廣，是通過活動讓老百姓了解未來的趨勢。”薛總說，“現在的生活水平越來越高，生活理念也不一樣。因此，讓更多的人認識到智能家居的優勢和未來是很重要的工作。”

對于未來的市場，薛總認為，每個地區的推廣力度不一樣，在靖江這樣的四五線城市，我覺得風暴已經開始來臨了，我相信在未來的三五年，很多家庭可能都會達到一個智能化的需求，我對市場還是充滿信心的。“

智家網總結

智能家居市場的前景以及發展趨勢吸引了許多商家和創業者加盟，但大家都會遇到相同的一個問題，就是怎么進行銷售推廣，有的小伙伴跑市場，做活動，找合作等等效果明顯，有的則收效甚微。這是為什么呢?

首先各地的智能家居市場發展不平衡，有些市場比較成熟，用戶消費觀念超前以及經濟能力較好，因此代理經銷商們推廣起來比較容易，有些地方則較為落后，用戶觀念及經濟水平都較為落后，因此推廣起來自然困難重重。

此外，在銷售的過程中可以對客戶的消費行業和消費心理進行分析，再針對不同行為模式的客戶提供不同的產品內容，同時，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。結合當地市場狀況，靈活采用針對性的銷售，會使銷售變得更加有意義。

體驗店地址：靖江市人民路中泰廣場(格力旗艦店二樓)

電話：18082340345