做安防“工匠”，造業內“好刀”

熟知星光樓宇的人都知道，公司的前身隸屬國家大型軍工企業9609廠，轉型后迅速成為一家集樓宇對講及智能家居系統于一體的專業生產商。張兵一直強調“工匠精神”，無論是生產制造還是售后服務都必須精益求精，這也是星光樓宇“盡善盡美，盡心盡力”的理念所在。

隨著社區綜合運營、物業服務轉型升級的需求越來越明確，樓宇對講產品逐漸向融合互聯網和手機功能的智能硬件轉變。面對這一變化，星光樓宇不斷打磨自家的一把刀，于去年全線推出了E-3智慧型可視糸統，并對新開發的E-8數字產品做了調整，不僅能支持云對講還能和物業雙向互動，并支持智能家居擴展功能。

如今，市場上也出現了具備手機開門等功能的新型態社區智能硬件，當記者問到“是否對傳統樓宇對講形成了替代性威脅”時，張兵的回答是否定的。

他認為，樓宇對講的設計要考慮到家庭安全和業主操作便利性的問題，手機或許可以替代室內分機，但從整體架構上說，手機只能起到錦上添花的作用。“市場從去年開始逐漸出現了以手機為終端的可視對講功能產品，這是對整個樓宇對講系統的補充，說‘替代性威脅’有點夸大了，應該是大家百花齊放，各有各的定位。”

運營好智慧社區要經過“萬里長征”

國內的智慧社區建設進行得如火如荼，在這條社區逐漸走向高級形態的路上，樓宇對講企業也緊跟行業趨勢加入其中。這首先得益于樓宇對講自身的升級：從黑白到彩色、從非可視到可視、從模擬到半模擬半數字……此外，平安城市和智能家居的火熱也拉動了樓宇對講的再次生長，這些一系列的進展都使其具備了進軍智慧社區的底氣。

智慧社區聚集了通信運營商、互聯網企業巨頭、智能家居廠商、傳統家電廠家等跨界人士的青睞，不少從事樓宇對講的企業也對智慧社區“垂涎三尺”，想從中分得一杯羹，卻被自身的局限性所困擾，對于更擅長于做軟硬件設備的他們來說，要想撬開智慧社區這塊大石似乎有點困難。“樓宇對講和互聯網日趨融合，這對我們傳統企業的技術要求會更高，促使對講從一個純粹的安防產品變成智慧社區的組成部分。”張兵如是說。

星光樓宇設備有限公司總經理張兵先生

在互聯網經濟下，“運營推廣”一詞成為焦點，而熟知這一操作的人群多集中在互聯網企業，傳統安防企業在運營上是存有短板的。“運營者需要具備更寬泛的互聯網思維，這意味著我們不僅要把產品研發出來，還能融入到智慧社區的解決方案里去。”和一些進軍智慧社區的安防企業不同的是，星光樓宇一直把側重點放在產品和系統的研發上，對此張兵解釋道：“對于智慧社區，必需有專業的第三方運營商才能運營好，而我們實業企業首先要做的是保持好自己的先天優勢，再去協助他們做好該項服務。”

目前的智慧社區是個大概念，但已經出現了從細化入手的試驗，如智慧養老、智慧醫療、智慧購物等案例。基于時代發展的需求，未來還會涌現出更多新的場景，并且逐漸集合在一個平臺上，這些都在無形中對運營提出了高要求。盡管樓宇對講的應用市場十分廣泛，但在“怎么運營好智慧社區”這一問題上，張兵表示挑戰巨大，傳統安防企業仍處于“萬里長征的第一步”。

競爭中合作，方能使1+1>2

“跨界”的聲音在不斷敲打著安防人的心，如2014年，騰訊、阿里、百度、小米等互聯網企業紛紛宣布推出相關的安防產品或服務，一些電子、家電廠商也開始打破壁壘來襲，對傳統的安防企業形成了一定的沖擊。對此，張兵又是怎樣看待的呢？

1.互聯網思維助推跨界融合

如今，傳統安防企業缺乏靈活的互聯網思維成了大家的共識，欲跳出泥潭，植入互聯網企業的運營思維是必經的一條路，和互聯網企業的跨界融合就順理成章了。

在張兵看來，“跨界”是一種競合關系，和互聯網企業達成合作也是可取的。“比如前面講的手機例子，它與傳統的樓宇對講存在競爭性，如果我們通過合作把它的方案配置得更加科學合理的話，那完全是另一種局面。大家合作把產品集成為一個開放的系統，才有利于打造可運營的平臺。”

2.以資源共享實現共贏

此外，在新經濟形態下的市場上摸爬滾打，單槍匹馬恐怕不是一種好方式，尤其在瞬息萬變的互聯網時代里，優勢互補、資源共享才是各行業的迫切需求。

有別于星光樓宇以系統解決方案對海外市場進行銷售定位的方式，星光樓宇在國內市場開拓上采取“招商加盟”的策略，按張兵的說法就是：“我們希望在全國各地召集在市場推廣、技術支持上有優勢的合作伙伴，更好地為市場提供精耕細化的服務。”

和以競爭為主的傳統企業經營不同，求同存異才能在現代社會里創造雙贏。深諳此道理的星光樓宇馬不停蹄，各加盟商在2016上半年里遍地開花，天津、浙江、新疆、遼寧等地的形象店紛紛開業，如今該面“招商加盟”的旗幟還依舊高高揚起，等待著下一個合作伙伴和精英的到來。

結語

乘著經濟適用房建設和舊城改造的東風，樓宇對講的市場有所增量，尤其在平安城市的建設下，作為安防產品的樓宇對講必將得到洗禮。帶領公司上下打拼多年，張兵有自己的一套想法和理念，他曾在訪談中表示“不做純粹的商人”，除了生產優質的設備、產品外，他希望以更多精神層面的東西去影響大眾，這也是公司每年都支持開展公益電影的原因所在。