今年房地產市場逐漸走出低迷，理論上應該讓樓宇對講行業看到了新的希望，但實際上卻仍然有部分廠商表示不太好過。針對這樣的現象，南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業部副總經理關玉瑾表示，雖然市場需求有所提升，但三四線城市卻依舊處于寒冬。“由于房地產市場的原因，一、二線城市對于樓宇對講高端項目的需求有所上升，但此增彼減，便會出現三、四線城市的蕭條，在中西部地區這樣的現象尤為突出。”因為市場需求不大，甲方項目的減少，中西部的工程商或者產品供應商的形勢便會嚴峻，而也就是房地產市場對行業影響的“雙刃性”表現。

智能家居是樓宇對講的方向嗎？

雖然近幾年來，不少安防企業摩拳擦掌開始往智能家居領域發力，但根據市場反饋，雖然項目需求上逐年增加，但真正把這塊市場吃下的企業卻不多。究其原因，這與安防企業切入的智能家居市場的模式相關，不少企業為了快速占據市場份額，選擇了單品為突破口，但這類產品雖然能夠快速生產，但卻缺乏完整的功能性，并不足以撬動起智能家居龐大的市場。

作為與智能家居聯系密切的樓宇對講廠商而言，天然的競爭優勢讓企業紛紛往智能家居領域靠攏，因為深耕家庭用戶的原因，他們往往選擇整體智能家居解決方案為突破口，整合樓宇對講、安防監控、家居控制、社區服務等資源，讓智能家居更加立體化。對于市場的發展現狀，關玉瑾認為雖然市場并不大，但對于樓宇對講而言，智能家居便是其未來的發展方向。“智能家居能否發展起來，一方面取決于產品的實用性，另一方面取決于產品的性價比，因為這類產品并不是剛需性的產品，所以必須強調自身的個性化，才能吸引用戶的關注。”

服務并不是唯一的出路

為了讓企業能夠應對未來的挑戰，不少樓宇對講設備供應商開始向服務商或者互聯網企業轉型，但實際收益卻差強人意。關玉瑾表示，轉型O2O并沒有想象中的容易，目前市場上的系統并不能很好地支持理想中的服務。

“從安防產品供應商的角色而言，提供整體解決方案會更貼近自身，完善好安防子系統之間的互聯，再去思考之后服務的事，這是我們選擇的發展方向。”關玉瑾說，“目前行業級的應用平臺已經成為許多安防企業的發展方向，在智能家居也會如此，這是硬件供應商真正要思考的轉型發展方向之一。”