房地產市場對于樓宇對講行業的發展具有重大的影響力，2016年全國房地產市場走出低迷狀態，對于樓宇對講企業而言是否是新的機遇？本次我們榮幸的采訪到了南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業部副總經理關玉瑾先生讓我們看一下關經理有什么想法。

房地產市場的雙刃劍

在國家政策的號召下，傳統樓宇對講行業與“互聯網+”、移動互聯網之間結合得更加密切，讓企業的轉型升級有了新的方向。2016年樓宇對講市場在“互聯網+”的春風下，新的方案（手機云對講、微信搖一搖開門、門口機人臉識別系統等）層出不窮，而最主要的變化趨勢便是樓宇對講整體解決方案也日漸成熟。

南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業部副總經理關玉瑾

今年房地產市場逐漸走出低迷，理論上應該讓樓宇對講行業看到了新的希望，但實際上卻仍然有部分廠商表示不太好過。針對這樣的現象，南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業部副總經理關玉瑾表示，雖然市場需求有所提升，但三四線城市卻依舊處于寒冬。“由于房地產市場的原因，一、二線城市對于樓宇對講高端項目的需求有所上升，但此增彼減，便會出現三、四線城市的蕭條，在中西部地區這樣的現象尤為突出。”因為市場需求不大，甲方項目的減少，中西部的工程商或者產品供應商的形勢便會嚴峻，而也就是房地產市場對行業影響的“雙刃性”表現。

智能家居是樓宇對講的方向嗎？

雖然近幾年來，不少安防企業摩拳擦掌開始往智能家居領域發力，但根據市場反饋，雖然項目需求上逐年增加，但真正把這塊市場吃下的企業卻不多。究其原因，這與安防企業切入的智能家居市場的模式相關，不少企業為了快速占據市場份額，選擇了單品為突破口，但這類產品雖然能夠快速生產，但卻缺乏完整的功能性，并不足以撬動起智能家居龐大的市場。

作為與智能家居聯系密切的樓宇對講廠商而言，天然的競爭優勢讓企業紛紛往智能家居領域靠攏，因為深耕家庭用戶的原因，他們往往選擇整體智能家居解決方案為突破口，整合樓宇對講、安防監控、家居控制、社區服務等資源，讓智能家居更加立體化。對于市場的發展現狀，關玉瑾認為雖然市場并不大，但對于樓宇對講而言，智能家居便是其未來的發展方向。“智能家居能否發展起來，一方面取決于產品的實用性，另一方面取決于產品的性價比，因為這類產品并不是剛需性的產品，所以必須強調自身的個性化，才能吸引用戶的關注。”

服務并不是唯一的出路

為了讓企業能夠應對未來的挑戰，不少樓宇對講設備供應商開始向服務商或者互聯網企業轉型，但實際收益卻差強人意。關玉瑾表示，轉型O2O并沒有想象中的容易，目前市場上的系統并不能很好地支持理想中的服務。

“從安防產品供應商的角色而言，提供整體解決方案會更貼近自身，完善好安防子系統之間的互聯，再去思考之后服務的事，這是我們選擇的發展方向。”關玉瑾說，“目前行業級的應用平臺已經成為許多安防企業的發展方向，在智能家居也會如此，這是硬件供應商真正要思考的轉型發展方向之一。”