睿祺創始人之一副總經理劉紫進

記者：您認為當前智能家居行業發展狀況如何？睿祺的戰略是如何規劃的？

劉紫進：目前大家要先抱團，把行業做大，物聯網太大了，沒有任何一家公司可以獨大，包括家電廠商——家電廠商要切入門鎖、衛浴是相當難的。之前業界都在說入口資源平臺，大家都做，理想的是自己當老大，所有的人只要是與物體相關的全部列到自己平臺上，那平臺當然值錢了，大企業都想做。但是今年很少人在講平臺了，落不了地。2015年前大家各自為政，各做各的，我憑什么要接入你，我的渠道不允許別人進來，自我保護。今年不一樣了，大家連接起來，比如衛浴你做了十多年，在中國的市場吃掉80%的市場，再去找一家做鎖做門很厲害的整合起來，那衛浴不是只賣衛浴，還可以提供客戶的解決方案。我非常的贊同，這個是最終呈現在用戶消費層面的事情。

睿祺的定位是作為連接的中間級、技術輸出方，把門鎖、門、窗簾、衛浴各行業都拉進來合作，這樣在最終面對消費者的時候呈現出來的就是一套最終的解決方案，而不是一個單品。獨立的系統對于消費者來說是惡夢。

2012年我們創業的時候智能家居是很新的概念，沒有人知道，我們找遍供應鏈都沒有，什么都只能我們自己做。當產業鏈生態不很成熟時要把產品+云+APP各塊連接在一起非常難。可以說我們走了一條艱辛的路，沒有辦法，2012年就開始干。

記者：RICI SUNG是睿祺推出的高端品牌，品牌定位是什么，目前的主要用戶有哪些人群？

劉紫進：我們旗下RICI SUNG品牌主要為高端市場提供居家、會所、別墅、酒店、公寓小區等領域的一站式專業解決方案。我們主要提供系統解決方案，偏前裝偏新居，跟房地產公司合作，而不是個人消費者。

記者：這次智慧家庭博覽會睿祺帶來哪些重磅產品，有什么特色？

劉紫進：我們的產品有很多，智能照明、安防、人體傳感器、家庭影院等，所有的產品都是我們自己做的，大概有80多款產品。這80多款產品已經是一個閉環系統，云端也是我們自己做的，手機端APP也是我們自己做的。這次展會展示的都是已經成型可以量產的技術了。至于重磅產品么，我們自己看當然覺得每一款都非常好，不過外界的反饋是開關做得最好。

RICI SUNG的品牌定位是高端智能家居，除了技術沉淀外，最大的特色就是產品設計非常棒，顏值非常高，行業內很少有能比得過我們的，像我們的智能開關和空氣小精靈今年就獲得了2016德國紅點IF工業設計大獎。

記者：我們注意到睿祺既打造自有高端品牌RICI，但也為同行的其它制造商提供PCBA產品，這樣的戰略是基于怎樣的考慮？

劉紫進：我們RICI這個品牌是定位高端，為會所、別墅、酒店等高端市場提供一站式專業解決方案。但是你也知道，高端市場的市場占有率是非常低的，目前智能家居的占有量不足以讓我們公司有更好的盈利。那么我們就發揮我們最擅長的優勢——技術，為門鎖、衛浴等貼合智能家居的企業提供技術性的方案，從而把技術轉變為商業價值。很多人希望找我們這樣的公司，有模塊，又有APP，整體的框架，我們就單獨成立了一個事業部給別人做方案。我們的模式一般公司做不來，高端我一年可能只一萬臺，絕大多數不會搶這個市場的，中端市場我不做，因為沒有利潤空間，但是我可以提供硬件方案。

記者：目前智能家居產品的好像還不是很智能，比如好多都用APP控制，反而更麻煩，您怎么看這個問題？

劉紫進：怎么叫智能呢？舉例說我打開門進來，原先要自己開燈找拖鞋，現在上面的燈自動感應開了幫我找到拖鞋，這叫智能;如果說原來在墻上裝了一個10塊錢的開關，現在換了一個智能的，還需要我去摸，這不叫智能。智能一定要往用戶的生活里面去靠，而不是憑空想象我在硬件里面加個東西。如果你讓用戶開門，拿手機打開APP去開燈，用戶一輩子都不會用到，APP在智能家居里面的使用率不到4%，但是要有。有很多公司把中心放在APP上，那就反了。

記者：智能家居概念已經提了幾年，為什么還沒很好落地？您覺得要經過幾年的發展才能普及？

劉紫進：普及我認為大概需要三年，要落地還是必須把與家相關的傳統產業拉進來。另外我覺得還與用戶的經濟水平，還有認知度有關。舉個例子，我大學畢業10年了，10年前請你去吃一個漢堡，你會覺得很牛，今天再吃漢堡你會發現就是一個便餐，其實智能家居也是一樣的，需要一個時間的跨越，它要有足夠多的錢，足夠多的認知度去支撐。