中安消物聯(lián)傳感（深圳）有限公司產(chǎn)品與市場(chǎng)管理部經(jīng)理 唐飛

記者:2016年即將結(jié)束，這一年里中安消物聯(lián)實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，是否愿意和我們分享一下呢？

唐飛:今年主要有幾大方向，第一個(gè)是智慧小區(qū)，這也是中安消物聯(lián)業(yè)務(wù)占比最大的一塊市場(chǎng);第二個(gè)是聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)，我們推出了一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，還有網(wǎng)絡(luò)報(bào)警主機(jī)以及平臺(tái)，主要為中小型安保服務(wù)公司提供從產(chǎn)品、平臺(tái)整套的解決方案。我們推出的安全云平臺(tái)，目前在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)60家安保服務(wù)公司應(yīng)用，這些安保服務(wù)公司的客戶體量從兩三百到兩三千戶甚至是5萬(wàn)戶這樣的級(jí)別。我們?yōu)樗麄兲峁漠a(chǎn)品到運(yùn)維的所有的工作，他們只需要把時(shí)間和精力全部集中到做好客戶服務(wù)就好。未來(lái)，我們有能力也希望能為國(guó)內(nèi)更多安保運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司提供技術(shù)支持和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù);第三個(gè)是我們基于智能家居系統(tǒng)推出的智能家居感知層系統(tǒng)解決方案，它既可以作為家居安防的控制中心，同時(shí)也可以作為智能家居大系統(tǒng)中感知系統(tǒng)的存在。

在智能單品方面，今年我們特別推出了F1系列WIFI智能柵欄，這個(gè)智能單品避免了傳統(tǒng)柵欄一定要接報(bào)警主機(jī)使用的繁瑣，產(chǎn)品可直接與WIFI通訊，可作為獨(dú)立打拼使用也可以接入我們的云平臺(tái)與其他安防產(chǎn)品形成安防系統(tǒng)。該產(chǎn)品可適用于家庭陽(yáng)臺(tái)、落地窗等防盜入口應(yīng)用，F(xiàn)1系列WIFI智能柵欄采用多對(duì)紅外對(duì)射光束，一旦有人經(jīng)過(guò)，即發(fā)出語(yǔ)音報(bào)警并遠(yuǎn)程推送報(bào)警信息給業(yè)主，這是一款融入了互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品，主要面向C端的家庭用戶。

記者:針對(duì)前端的傳感器、探測(cè)器，中安消物聯(lián)有推出哪些新的產(chǎn)品？

唐飛:這方面我們主要是基于中安消物聯(lián)21年傳感探測(cè)技術(shù)的積累，在原有的技術(shù)基礎(chǔ)之上，對(duì)新一代的產(chǎn)品從安裝方式、操作模式、應(yīng)用場(chǎng)景和推送方式上均進(jìn)行了一些改變和升級(jí)，使產(chǎn)品更加符合民用安防用戶的使用習(xí)慣，我們?cè)诮衲?月在京東眾籌推出的T1系列套裝就是我們將21年探測(cè)器技術(shù)積累應(yīng)用于民用市場(chǎng)產(chǎn)品的結(jié)晶，眾籌突破百萬(wàn)大關(guān)也證明了我們?cè)趥鞲衅鳌⑻綔y(cè)器市場(chǎng)不僅在專用市場(chǎng)有影響力，在民用市場(chǎng)雄厚的技術(shù)積淀也擁有較強(qiáng)的號(hào)召力。

記者:可以看出中安消物聯(lián)目前正在大力開(kāi)發(fā)民用安防市場(chǎng)，您認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)到達(dá)爆發(fā)期了嗎？

唐飛:我認(rèn)為現(xiàn)階段民用安防市場(chǎng)仍然處在市場(chǎng)培育階段，這其中有這樣幾大原因：1、設(shè)備安裝復(fù)雜。用戶購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的安防設(shè)備，但并沒(méi)有辦法獨(dú)立完成設(shè)備的安裝工作。現(xiàn)在仍然有很多家用探測(cè)裝置或者報(bào)警設(shè)備需要采用傳統(tǒng)布線的方式進(jìn)行安裝，這無(wú)疑會(huì)增加安裝難度和安裝成本;2、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)成本的問(wèn)題，目前民用市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格可能還不能讓絕大部分用戶滿意，但這個(gè)問(wèn)題將會(huì)隨著技術(shù)的普及降低設(shè)備的制造成本而得以改善。3、用戶對(duì)消費(fèi)類安防產(chǎn)品的需求還未到達(dá)剛需的程度，這個(gè)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的安全意識(shí)覺(jué)醒有關(guān)，這需要廠商加大對(duì)市場(chǎng)的培育力度。

記者:家庭報(bào)警應(yīng)用是一方面，在民用安防體系中，連鎖商鋪市場(chǎng)的建設(shè)情況如何？

唐飛: 連鎖商鋪這一塊我們把它歸屬到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)當(dāng)中，針對(duì)連鎖商鋪的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警應(yīng)用，我們新推出了一款GPS的報(bào)警主機(jī)以及視頻復(fù)核主機(jī)，商鋪安防相比于家用安防來(lái)講有更高的應(yīng)用要求，對(duì)安保服務(wù)的需求也更強(qiáng)烈。

記者:目前國(guó)內(nèi)報(bào)警市場(chǎng)對(duì)比國(guó)外來(lái)講，仍有一定的差距，你認(rèn)為這其中有哪些原因呢？

唐飛:國(guó)外之所以能做到很大的報(bào)警市場(chǎng)量，這個(gè)跟其市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。首先，市場(chǎng)機(jī)制有差異，外國(guó)家庭如果需要購(gòu)買(mǎi)家庭保險(xiǎn)，必須先購(gòu)買(mǎi)安保服務(wù)，這意味著國(guó)外的家庭安保服務(wù)是由保險(xiǎn)催生出來(lái)的，而國(guó)內(nèi)一般是用戶購(gòu)買(mǎi)了安保服務(wù)之后，贈(zèng)送家庭保險(xiǎn);

其次，居住環(huán)境不一樣，國(guó)外的住房結(jié)構(gòu)多以獨(dú)棟住房為主，而國(guó)內(nèi)的住房是集群式的，多棟多層這種樣式。以前，傳統(tǒng)的住宅安防大部分是交給物業(yè)進(jìn)行打理，但從近幾年國(guó)內(nèi)的安保運(yùn)營(yíng)服務(wù)總體來(lái)看，家庭自主安防的需求呈不斷上升的趨勢(shì);

最后，市場(chǎng)格局的不同，國(guó)內(nèi)安保運(yùn)營(yíng)公司規(guī)模普遍偏中小型，不像美國(guó)、日本等國(guó)家有類似美國(guó)ADT 、日本西科姆這樣的行業(yè)巨頭。為爭(zhēng)取市場(chǎng)，這些小而分散的中小型安保運(yùn)營(yíng)公司慣常用價(jià)格戰(zhàn)的手段，致使市場(chǎng)惡性循環(huán)，但其中也不乏有專心做品質(zhì)的公司，比如我們有一家客戶做到了5萬(wàn)家這樣的規(guī)模，這種體量在國(guó)內(nèi)算是比較大型的安保服務(wù)公司，這家公司能做到這樣的級(jí)別，跟他們選購(gòu)的防盜報(bào)警產(chǎn)品以及周到的運(yùn)維服務(wù)有很大的關(guān)系，所有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，產(chǎn)品采用嚴(yán)格的測(cè)試要求，雖然他們?cè)谫M(fèi)用上收費(fèi)會(huì)高于其他企業(yè)，但很多用戶也還是愿意花更多的錢(qián)買(mǎi)到更好的服務(wù)質(zhì)量，這也讓我們看到了國(guó)內(nèi)安保服務(wù)市場(chǎng)的希望。

記者:除安防領(lǐng)域外，目前中安消物聯(lián)還有涉及哪些其他探測(cè)應(yīng)用市場(chǎng)？

唐飛:首先主要是安防入侵探測(cè)，接下來(lái)中安消物聯(lián)將進(jìn)一步拓展環(huán)境探測(cè)領(lǐng)域，如光照、溫濕度、PM2.5、可燃?xì)怏w等，目前中安消物聯(lián)的定位是給領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)傳感器及專業(yè)報(bào)警解決方案提供商，在探測(cè)應(yīng)用市場(chǎng)我們力爭(zhēng)為物聯(lián)網(wǎng)、為智能家居提供優(yōu)質(zhì)的底層感知系統(tǒng)，為物聯(lián)網(wǎng)提供底層數(shù)據(jù)來(lái)源。

記者:從今年的展會(huì)也可以看出，目前監(jiān)控領(lǐng)域針對(duì)云、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用正在全面開(kāi)花，相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用是否對(duì)報(bào)警領(lǐng)域產(chǎn)生一定的影響？

唐飛:監(jiān)控領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用目前主要體現(xiàn)在針對(duì)人、車(chē)、物的目標(biāo)識(shí)別和檢索上，而云的應(yīng)用則主要解決的是遠(yuǎn)程控制、平臺(tái)互聯(lián)的問(wèn)題。

記者:有友商認(rèn)為前端傳感、探測(cè)是一個(gè)低產(chǎn)值、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，對(duì)此，中安消物聯(lián)怎么看？

唐飛:探測(cè)器產(chǎn)品看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)涉及的技術(shù)很復(fù)雜。紅外探測(cè)技術(shù)需要通過(guò)不停的測(cè)試，一款紅外探測(cè)器一般要?dú)v經(jīng)3-5年的時(shí)間才能做好，而一款主機(jī)只需要一年我們就可以做出來(lái)。從國(guó)際市場(chǎng)我們也可以看到，像博世、霍尼韋爾這些大型企業(yè)，大家都是在探測(cè)器領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘撕芏嗄辏e累到一定的程度才能做到目前的水平。

相比于報(bào)警市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)的視頻監(jiān)控發(fā)展的速度相當(dāng)快，尤其是近幾年智能監(jiān)控領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)已經(jīng)趕超了國(guó)外監(jiān)控企業(yè)，但有一個(gè)還沒(méi)有解決的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)監(jiān)控前端所有的感知系統(tǒng)還是引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，比如鏡頭圖像傳感器部分，還是日本最強(qiáng)，這也成為國(guó)內(nèi)企業(yè)努力的方向。

記者：如何預(yù)估2017年的報(bào)警市場(chǎng)以及中安消物聯(lián)在接下來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃？

唐飛:中安消物聯(lián)在2017年有比較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要著重在智能家居市場(chǎng)、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及民用物聯(lián)網(wǎng)這三大市場(chǎng)發(fā)力。

從技術(shù)的角度來(lái)講，有2大方向：1、讓專業(yè)更專業(yè)，在專業(yè)領(lǐng)域把我們的探測(cè)器做得更精細(xì)。2、那么在民用安防這一塊，我們會(huì)借助我們專業(yè)的技術(shù)加上互聯(lián)網(wǎng)的思維做更貼合用戶使用需求和產(chǎn)品。