福建冠林科技有限公司市場總監 霍震

記者：在目前整體不利好的大環境下，對講企業有受到什么影響嗎？

霍震：房地產行業的不景氣，確實給對講行業帶來不少沖擊，不過冠林憑借十幾年沉淀下來的產品研發實力及服務的核心優勢，今年冠林的整體業績并有沒有下滑，而且保持了穩定的增長。

記者：冠林是如何保持業績的穩定增長的，核心的優勢在哪里？

霍震：最核心的優勢就是我們提供好的產品和服務，我們沒有啟動資本的力量去炒作概念，在行業不景氣的情況下，我們并沒有自亂陣腳，還是踏踏實實的去做產品，堅持以產品為主線，專注產品研發，給客戶優質的服務，因為我們堅信，只要有好的產品和好的服務，切切實實從用戶的需求出發，就能在市場競爭中立于不敗之地。

記者：立足于企業自身的發展來看，您認為未來對講行業的市場前景如何？

霍震：從長遠來看，未來對講行業的市場能量還是很大的，對講行業作為安防產業一個細分市場，雖然并不占有視頻監控那么大的市場份額，但卻越來越被人們所重視。隨著智能家居市場的成熟和發展，由此帶來的智慧家庭智慧小區的市場發展潛力也非常令人期待。此外，相對于目前國內已經比較飽和的對講市場，海外的市場是一個巨大的藍海市場，比如印度這樣的發展中國家，正在按照中國的發展模式進行大量的基礎建設和改造，對于對講企業來講，也是一個有著巨大的發展前景、值得大力開拓和挖掘的市場。

記者：“互聯網+”和物聯網技術大熱的大潮勢下，對冠林未來的發展有什么新變化？

霍震：面對互聯網大潮的沖擊，對冠林來說也面臨著深化改革和轉型升級，特別是在產品的應用創新上，在產品方面的變化主要是冠林會把樓宇對講和智能家居產品與互聯網進行跨界整合，利用目前大熱的云技術，移動通信技術等進行整合，針對不同的用戶需求，形成不同的解決方案。讓產品從功能單一的對講門鈴走向更加智能化、網絡化的互聯網產品延伸。

在營銷模式上，對于安防制造商來說，目前把互聯網營銷玩轉得很成功的企業還沒有看到，比如一些企業的網絡監控攝像頭（像海康的螢石產品）非常好，但是網絡上的銷售情況卻不是很理想，原因就在于用戶還沒有這個消費意識，想為這類產品及后續的服務買單。對冠林來說，還是會專注于自己的優勢和擅長的產品，圍繞智慧家庭、智慧社區做智能產品，并且 以我們善長的地推形式來推，目前，冠林已經沉淀了近千萬級的用戶，深挖這塊的用戶需求，把產品和服務做好。

記者：在您看來，2016年安防市場的發展趨勢怎樣？

霍震：2016年安防市場的競爭依然會很激烈了，對于像冠林這樣的大廠家來說，會去尋找新的方向。我們的同行安居寶的集成系統就落地的很好，通過前幾年收購一家平安公司，在硬件方面準備好后，又開始和騰訊合作，我覺得這也是一個方向和趨勢。未來的安防市場無論是跨界競爭還是內部競爭都將是非常慘烈的，再加上房地產行業持續不景氣，整體的經濟大環境不是一兩年就能扭轉過來的。但我們還是相信，只要堅持把產品和服務做好，就能在市場競爭中立于不敗之地。

記者：冠林未來發展方向和戰略布局如何？

霍震：未來的發展方向還是會堅持做樓宇對講和智能家居的專業廠商，我們會繼續以產品為主線，專注研發和服務，并在互聯網業務方面有所布局，搶占智慧家庭、智慧社區互聯網服務的入口，提供智慧生活的軟、硬件產品，提供社區云平臺，云服務等，這塊將會是我們新的業務增長點。

其次是對于目前冠林積累的近千萬用戶，我們在考慮用什么樣的資本方式來啟動和點燃，比如后續的產品運維服務？或二次改造，考慮為用戶接入WIFI，可以帶藍牙等等。目前冠林也在和一些資本公司在接觸，共同探討用戶的需求，對于服務方面，未來冠林主要還是側重安防方面，我們還是會專注于自己的優勢和擅長的事，專注專業，把產品和服務做到極致，并且別人無法復制，相信這才是互聯網時代下企業的生存之道。