海康威視是領先的安防產品及行業解決方案提供商，致力于不斷提升視頻處理技術和視頻分析技術，面向全球提供領先的安防產品、專業的行業解決方案與優質的服務，為客戶持續創造更大價值。"專業、厚實、誠信、持續創新"的海康威視，以人人輕松享有安全的品質生活為愿景，矢志成為受人尊敬的、全球卓著的專業公司和安防行業的領跑者。

記者：安防民用市場正經歷一個從萌芽到快速發展的階段，能否為我們簡要介紹一下，海康威視在民用安防市場拓展方面最新的進展與收獲？

劉寶林：在民用市場方面，目前海康威視也正處于探索中，很多東西還不太清晰，更多是作為先驅在探路。其實早在幾年前，海康威視就關注到小微企業、家庭、個人的安全需求市場，幾年前就開始做技術上的積累和儲備，包括對市場方面的探索。真正開始是12年底。2013年做一些嘗試，在硬件產品的開發和設計方面，做了功能上的定向開發，產品也已經系列化，包括互聯網攝像機都已經有好幾個系列，互聯網聯網存儲設備、報警盒子和傳感器等，接下來會嘗試跨界型產品，未來智能產品、可穿戴設備也會有一些布局。

記者：在民用安防市場上，海康威視將做怎樣的規劃？除了目前已經在 "螢石"看到的產品外，是否會推出其他類型的民用安防產品？今年將會有哪些產品推出，能否提前透露一下？

劉寶林：未來也會布局智能產品可穿戴設備，當然這些屬于遠一點的產品規劃。海康威視主要聚焦在可視化安全之上。螢石C2是互聯網攝像機系列之一，之前推出了C1，體驗上可以再做一些改進，我們希望用戶不用電話也不用看說明書就能自己搗鼓安裝上去， 螢石C2之后推出新的系列體驗上得到了明顯提升，我們還會對C系列攝像機做持續性改進，C3 C4主要應用于室外，C1C2用于室內。

接下來，還會對C2進行再度升級，各方面再做更深入的改進升級，我們希望這種硬件能快速普及到千家萬戶中。技術是高大上的，但希望產品價格可以盡量的親民。將來會考慮增加不同造型、顏色外形，安裝方式的產品。例如可進行隨意性移動的改進，很方便的、供電即用的產品。

記者：海康民用產品品牌取名"螢石"，有何特殊意義？能否跟我們分享一下它的品牌理念。

劉寶林：關于"螢石"品牌名字含義，當時戰略定位出來之后，我們希望這塊業務是服務于小微企業、家庭用戶和個人，這些用戶都是海量的，我們希望產品走進千家萬戶，給用戶更多的親情關愛，提供24小時柔和的關懷。而"螢石"剛好具備這樣的特色和寓意。

螢石的品牌理念：一、古時候的夜明珠材料取自于螢石，螢石日夜都會發出柔和光芒，它象征著海康威視將為小微企業和家庭用戶提供日夜不間斷的全方位呵護理念。二，螢石本身比較絢爛，螢石的豐富多彩也表達出希望每個人能把握好自己的微生活，讓自己的微生活能夠豐富多彩，這是螢石想倡導的生活方式，我們希望從這些角度去豐富品牌內涵。

海康威視品牌市場總監劉寶林

記者："螢石"系列產品在市場營銷方面是否只采用電商模式？為什么？您如何看待未來安防產品電商發展之路？

劉寶林：電商會是主要的渠道，線下渠道相配合，目前，我們已經在天貓旗艦店試運營。

互聯網會改變傳統行業，海康威視對于自己的定位還是比較清晰的，母品牌海康威視更多聚焦在傳統行業市場服務，細分出來的像金融、公安這些大的行業市場會繼續采用海康威視品牌來服務，針對民用市場，有螢石業務去覆蓋，海康威視未來會積極擁抱整個互聯網。

記者：在您看來"螢石"系列產品相對于目前市場上的其他同類型產品有哪些優勢？

劉寶林："螢石"所有視頻是全程加密，全程https加密，我們有個術語叫做：網銀級安全等級，可以確保只有用戶自己可以看到，只有用戶自身對視頻才有權限操作。未來在產品上會做更多升級的地方，比如攝像頭，會把鏡頭做一些硬件方面的改進。比如不用時鏡頭蓋是關閉的。未來會積極考慮這些方面。

記者：有分析稱，民用安防因其特殊性，安防企業開展民用市場業務，一定會走運營路線。能否給我們介紹一下螢石系列產品推出到現在的運營情況？

劉寶林：就像之前說到的，2013年海康威視更多的還是做探索性事情，因為大家對家庭安全的意識還比較薄弱，我們正在做的事情是需要對市場進行培育，目前一大批對這塊業務認可比較早的用戶，入駐我們螢石系列平臺，注冊及購買了硬件設備的。這批忠誠度比較高，也愿意嘗試新鮮事物的客戶，活躍度也高，雖然規模不大，入駐之后能時時刻刻關注平臺功能的完善，主動反饋哪些體驗可以做的更好，希望哪些功能可以添加上來。

記者：除了硬件本身之外，目前海康威視有沒有基于"螢石"系列產品推出相應的增值服務？是否有這方面的計劃？例如涉足報警運營服務，如ADT。甚至從產品提供商轉型為服務運營商？

劉寶林：目前基礎服務是免費的，比如看視頻、報警信息推送等都是免費的并且是永久性免費，未來會根據需求，推出更多個性化定制服務。

螢石的業務定位是小微企業、家庭，安全生活定位，打造可視化安全生活，在這基礎上做分享關愛。對產品做完善，像C系列互聯網攝像機， A系列A1報警盒子，包括R系列的視頻盒子，都是圍繞打造可視化安全生活這個核心做些無線傳感器的接入。怎樣把家庭安全性做的更強大一些，像A1報警盒子可以連很多傳感器，如煙感、紅外探測器、煤氣檢測，未來還會把PM檢測都會做進去，相當于家庭安全生活的大平臺，也可以理解為這是個大管家，遠程監控家庭水電安全，了解家庭成員的安全情況。覆蓋生活各個方面。螢石會提供豐富的產品和應用，讓用戶很方便地享受螢石云服務。

記者：您如何看待百度等新興互聯網企業涉足民用安防市場？傳統安防企業如何應對越來越激勵的市場競爭？

劉寶林：市場競爭感覺會越來越激烈，大家都能看出市場需求，目前說的比較多的就是其實這是一種軟硬件融合的趨勢，像百度360等原來是互聯網企業，他們沒有硬件，相當于是軟件企業來做硬件，而傳統安防企業其實是原來的硬件企業去做軟件服務平臺，大家的目標應該是殊途同歸的，如果說誰有更大的優勢，個人覺得是各有自身的優勢，大家可做比較好的合作。

海康的優勢在哪里呢？通過十幾年行業積累，對視頻處理和視頻分析有很深的積累，在云計算、物聯網等前瞻技術方面也有很好的探索，我們把硬件產品的高品質也帶到民用這個領域來。

記者：最近國家關于智慧城市，尤其智慧社區加深普及落地，作為安防企業從民用角度來說該如何順應這個大勢？

劉寶林：就智慧城市來說最終還是落到智慧社區、智慧家庭這些單元或細胞，從智慧社區來說，智能樓宇覆蓋較多，把整個社區的公共區域、停車場會做些比較好的覆蓋，到智慧家庭，通過螢石業務覆蓋多一些，細分到從進門開始就到了家庭級，更多的是私人空間了。智慧城市是涵蓋智慧交通、智慧平安城市、智慧校園、智慧醫院等方方面面，海康細分行業事業部，其實是圍繞這個大的格局去做的。

記者：海康如何看待同行做民用這塊產品和業務？

劉寶林：對于民用安防市場，我們希望有更多同行一起來做，這樣整個市場的成熟度、認知度會快一些，大家共同去推進。需求是存在的，關鍵是要激發出來。

記者：用戶需求多方面，廠商不可能滿足所有需求，定制化將成為未來安防行業發展的主要趨勢之一，您認為安防企業怎樣才能真正做好定制化服務？

劉寶林：這是生態圈的定位，廠商和合作伙伴可以做好各自的事情。例如螢石涵蓋硬件和服務平臺，未來應該會有很多第三方開發者來做開發，覆蓋到安全社會的方方面面。讓更多的人參與進來構建一個生態產業鏈，才能真正服務好消費者。