深圳達實信息技術有限公司為深圳達實智能股份有限公司全資子公司，公司主要從事建筑智能化及智能安防產品服務，包括建筑智能化及智能安防產品方案咨詢、規劃設計及增值服務等，參與制訂擁有2項國家標準;擁有安防門禁行業唯一自主知識產權的"智能卡一卡一密方法"技術發明專利、"基于TCP/IP的C3一卡通系統"、"基于以太網的樓宇控制器"等國家專利27項，科技成果21項、國家及省級新產品4項，18 項軟件版權及軟件產品登記。

記者：據了解，門禁系統雖然很大程度上為人們加強了防范措施，但是隨著門禁卡的復制以及停電等諸多問題，仍然讓用戶擔憂。對此，您是怎么看的?達實在這方面如何消除用戶隱慮?

黃志勇：關于門禁系統存在安全漏洞的問題，國家相關部門也加強了對政府和企業的重要門禁系統的管理，并頒布了很多相關規定。企業按照這些規定實施的話，很多問題就迎刃而解。我們的門禁系統是采用由國家密碼管理局制定的SM1算法的CPU卡算法，門禁卡和讀卡器之間采用SM1算法進行身份鑒別和數據加密通訊。所有的流程都是按照國家相關規定在實施，我們把安全放在首位，所有國密產品均已取得《商用密碼產品生產許可證》、《商用密碼產品銷售許可證》、《商用密碼產品型號證書》，我們本著對用戶和自己負責的態度，為用戶提供最安全可靠的產品。

達實信息市場總監黃志勇

記者：近段時間，門禁系統與監控、消防、報警等系統聯動成了大家關注的熱點。對此，您是怎么看的?

黃志勇：門禁系統與監控、消防報警聯動是最基礎的功能，此功能安全級的門禁很早就有了。

我們這次推出的C3門禁一卡通解決方案不僅僅只是完成與各系統聯動的功能。更多的是開始在門禁平臺中整合視頻技術與網絡技術，如移動電力基站門禁、機房門禁、港口碼頭用門禁等特殊場所，由于現場環境復雜或特殊，傳統的應用解決方案相對單一;本次安博會我們我們通過結合最新流行的成熟網絡技術結合監控、消防報警、模擬及數字技術相結合，提供了一個完整的解決方案，我們用GPRS及WIFI網絡技術與傳統樓控等技術整合，在安防管理平臺中引入節能概念，通過門禁平臺，實際把現場的空調、溫度、濕度等應用報警進行聯動，整合進更多的現場資源，就可以解決多個系統的資源無法共享的應用問題。是未來安防技術平臺發展及關注的方向。

記者：市場是每個企業的必爭之地，還請黃總跟我們談談達實信息今年的市場情況。

黃志勇：隨著達實門禁產品不斷地完善和發展，近幾年來，達實產品銷售與去年同期相比增長近60%，門禁產品銷售在第三季度就已經完成了全年的簽約目標，三季度簽訂合同量比去年同期增長45%。達實信息受到廣大用戶的信賴和認可。產品行銷在多個行業成為市場核心品牌之一;并在醫院、酒店、石油石化、監獄、工業園區、商業CBD等安防領域擁有大量客戶群體。

為保證達實產品在全國市場持續的供貨需求，公司制訂了完善的生產計劃及市場銷售管理制度，保證了達實產品在市場上規范化銷售;在全國建設了二十個分公司或辦事處，并在各辦事處配置了專職售前、售中、售后技術人員;為合作伙伴提供全方位的技術及解決方案支持。

同時我們采取矩陣式管理，在深圳總部設立專門的技術支持中心，下設售前技術部、售后支持部以及售后維修中心等部門隨時為用戶答疑解惑，并且做好各項售前售后服務，能及時解決合作伙伴及客戶的各種問題。我想這也許是我們的產品能得到大家信賴，市場能快速拓展的重要原因之一吧!

記者：隨著用戶生活水平的提高，我國擁有小車的人越來越多，在停車場停車、找車就成了難題，國家也非常重視這塊，您認為未來停車場會如何發展呢?對于價格競爭這方面您又是怎么看的呢?

黃志勇：未來肯定是往更智能化發展。現在國家也積極支持停車場立體化、智能化技術的應用發展，停車場企業也在積極發展整合各項安防領域的多項技術，推動停車一卡通與門禁一卡通等技術的智能化發展。

對于價格競爭來說，我們是不用擔心的。我們定位是中高端群體，對于中高端用戶群體來說，他們的需求會相對成熟一些，價格不是他們首要的考慮因素，他們更注重公司的實力、口碑及美譽度等隱形的東西，而我們的產品質量也是有目共睹，解決方案也是被大家所認可，此外，我們的解決方案都會根據客戶需求而定，所以我們不會以競價去奪得市場。我相信達實的技術、產品和服務以及影響力一定能夠幫我們不斷拓展市場。