隨著“互聯網+”的高速發展，安防行業的智能化進程也隨之加速，與此同時，智能家居、智慧社區的興起，房地產行業和智慧城市的火熱，也給樓宇對講企業迎來了莫大的機遇和挑戰。近年來，中國房地產市場的波動，導致整個樓宇對講行業市場份額不斷縮減。技術的不斷革新，讓傳統樓宇對講也開始向互聯網對講轉變，云對講成為各個廠商爭相攻克的關鍵。深圳市華百安智能技術有限公司自成立以來，風雨十載，一路走來，不斷創新技術，順應市場發展，力爭打造樓宇對講行業的知名品牌和一流企業。

近日，我們有幸的采訪到了華百安銷售管理部總監王俊康先生，王總從產品、市場等方面向我們展示了一個全新出發的華百安。

據了解，華百安慧生慧社平臺的門口機采用高清顯示大屏設計，接收端采用手機APP進行接收。省去了室內機的繁瑣安裝和設備成本。通過手機APP可以進行導流和應用，不僅可以開關門還可以進行互動，和周邊商圈相連接，增加APP活躍度并產生價值。慧生慧社作為一個智慧社區的入口解決了社區和家庭生活信息孤立的痛點。慧生慧社的門口機還是一個信息采集終端，可以采集指紋、人臉及時分析業主進出小區的原因和行為給政府提供安全管理，同時也為商家提供行為分析的參考。通過慧生慧社的數據化分析，將非結構化的數據進行了結構化處理，形成了智慧社區的安防生態圈。

以下是訪談詳細內容：

記者：華百安經過多年的沉淀，這兩年的發展情況怎么樣?2017年華百安在市場上有什么動態?

王俊康：現在整個傳統樓宇對講行業市場在不斷萎縮，隨著中國房地產的波動，很多新建樓房，這種房地產商以及項目的進度放緩，導致整個樓宇對講行業市場份額在縮減。隨著技術的革新，由傳統的樓宇對講，我們基本上轉到了互聯網去做對講，就是現在各個廠商都在攻克的，叫做云對講。云對講就是通過門口主機直接呼叫到用戶的手機上面;以后可能整個傳統樓宇對講可能在市場上就不會存在，或是以一種新的產品形態出現，就只有門口的門口機直接到用戶的手機，這種形態。

記者：對于華百安來說，今年在產品上有一些什么樣的變化?

王俊康：隨著市場的沖擊，我們產品的外觀、技術以及功能做了很大的提升。隨著技術的革新，現在的門口機，包括指紋，人臉、身份證、居住證;同時，我們的門口主機還做了語音識別，以后的主機，隨著技術的發展就不需要人手動操作，可能你對著它說話就可以完成操作。

記者：這兩年智能家居發展非常快速，從而帶動我們樓宇對講企業也飛速發展，但是與之而來的產品同質化，以及市場競爭。相比之下，華百安產品有什么獨有的優勢?

王俊康：對于智能家居市場，現在也有很多行業大佬不斷進入智能家居市場，對于智能家居更多的叫場景聯動，占據比較大的優勢;現在所談到的，智能家居同質化嚴重，更多的是一種“偽智能”，就是感覺拿個手機控制就是智能家居，其實真正的智能家居就是直接的場景聯動，根據人的某個指令或手勢，甚至以后著手的關于腦電波傳感，做這樣一些嘗試，可能以后對智能家居的控制，會更簡單的，語音或是現在比較流行的，包括手勢，或者是你的一個想法，就可以控制一些家電都不成問題。

記者：所以說華百安的產品是智能化的，那么在市場上有一些什么覆蓋?

王俊康：對于市場的拓展，渠道建設還是比較健全的，華百安現在在全國有40多個辦事處和分公司。

記者：目前產品在哪一領域應用比較好?

王俊康：我們現在著重做云對講，舊社區改造;中國目前存在大量的庫存房，我們的主戰場，做的最好的還是在我們的總部華南市場，比較有優勢，對于北部市場也在不斷的加大投入。

記者：王總，您在產品以及市場做了一個全面的剖析，那么華百安將以什么樣的姿態在2017年發展?

王俊康：對于2017年我們還是充滿信心的。以整個形勢來看，2016年，雖然說整個大的環境不太好沒，但是隨著行業的洗牌，總是會有一些優秀的企業，在逆境中冒出來。所以，對于2017年，我們目前在深圳、廣州已經做了很多試點，下一步我們就是要進行全國的推廣，我們在全國各地都有分公司和辦事處，所以我們推廣起來會非常之快。