深圳市興天下科技有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售數(shù)字可視對講系統(tǒng)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是目前唯一一家在美國上市的樓宇對講企業(yè)，美國股票代碼為:CSKD。興天下通過將資本與實業(yè)進行有機結(jié)合，為企業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，打造出了中國數(shù)字樓宇對講第一品牌。興天下致力于向客戶提供滿足其需求的創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長，讓業(yè)主盡享智能家居生活的便利與舒適。

打破發(fā)展壁壘 做數(shù)字產(chǎn)品專家

首先，針對行業(yè)內(nèi)數(shù)字對講的提出已有數(shù)十年，其市場接受程度正慢慢變好;但是應(yīng)用方面卻還不盡如人意，用戶反映不好的問題，周波發(fā)表了自己的看法：數(shù)字推進歷程比較曲折，前期可供選擇的平臺也不多。并且很多企業(yè)的系統(tǒng)沒經(jīng)過穩(wěn)定期的沉淀就急于推向市場，結(jié)果在系統(tǒng)調(diào)試或后期應(yīng)用的時候會出現(xiàn)一些問題。所以在應(yīng)用方面還易引起用戶的質(zhì)疑。包括興天下在前幾年的數(shù)字推廣，也曾遇到了比較大的阻力。但是經(jīng)過這幾年IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括新平臺的開發(fā)和產(chǎn)品的項目上的穩(wěn)定應(yīng)用，眾多有利條件的促進，所以行業(yè)的最新分析是：用戶已經(jīng)不對數(shù)字對講的穩(wěn)定性特別關(guān)注了，也比較以前更有信心了。他們關(guān)注的焦點已慢慢轉(zhuǎn)移到性價比，還有相比模擬的功能上的差異。毫無疑問，現(xiàn)在數(shù)字對講的硬件成本仍然比模擬的高。

對此，興天下發(fā)展主題始終都堅持：只做數(shù)字產(chǎn)品。據(jù)觀察，此屆展會里展出的模擬產(chǎn)品比較多，原因在于新入行的客戶都還比較關(guān)注模擬產(chǎn)品，再加上價格、功能差異，數(shù)字產(chǎn)品還未能完全被接受。但相信隨著時間的發(fā)展，數(shù)字的需求會越來越多。興天下在行業(yè)內(nèi)作為數(shù)字產(chǎn)品的始創(chuàng)者，企業(yè)在展會上帶來的新產(chǎn)品、新技術(shù)也可以為新的客戶提供新的參考，從而讓數(shù)字產(chǎn)品得到更好的發(fā)展。

一直以來，興天下都立志成為數(shù)字產(chǎn)品的專家。此次展會上興天下帶來了幾個亮點，其中之一是推出了一款叫"NPOE"的電源。這款產(chǎn)品提供的電源采取五類線供電，不需要像原來的模式單獨布一個電源線，這樣既簡化了施工，也穩(wěn)定了興天下產(chǎn)品的系統(tǒng)，最關(guān)鍵的是它的造價較低，節(jié)省了施工成本;第二，隨著國家光纖入戶政策的發(fā)展，興天下也秉承"光纖入戶，多網(wǎng)發(fā)展"的原則，借用運營商的運營網(wǎng)絡(luò)，再通過ONU設(shè)備的接入。這樣系統(tǒng)安裝不需另外鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，也能使整個造價降低。這些都是興天下為推動數(shù)字產(chǎn)品普及而率先采用的技術(shù)，也足可看出企業(yè)的專業(yè)發(fā)展高度。

興天下銷售副總監(jiān)周波

Ihome新亮點：智能終端 利益共贏

興天下的另一個展會亮點，當數(shù)ihome概念的落地實施。據(jù)周波介紹，從2008年開始，興天下便開始了ihome的研發(fā)。公司在前期系統(tǒng)設(shè)計的時候就已按照電信局的架構(gòu)來設(shè)計，并且當初就不單單把它當做一個普通的可視對講來開發(fā)，所以系統(tǒng)已經(jīng)被當做智能終端來做。總的來說，Ihome的起點比較高。

"ihome"的概念，依托社區(qū)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，將室內(nèi)機作為一個終端、平臺，整合了視頻對講、家居管理和智能家居、物業(yè)管理及增值運營等的服務(wù)，把整個數(shù)字對講的意義進行延伸。另外，系統(tǒng)運行模式具有較好的盈利點。因為系統(tǒng)內(nèi)有增值業(yè)務(wù)的拓展，所以后期運營就可彌補前期投入，可以同時實現(xiàn)廠家和物業(yè)、開發(fā)商多贏的模式，極具靈活性。而這種不斷盈利的方式已被越來越多的開發(fā)商認可。并且興天下也并不是僅僅將Ihome概念提出，而是已經(jīng)有國際應(yīng)用的案例。

在運營前期，興天下可以協(xié)助開發(fā)商開展運營工作，具體做法是：根據(jù)開發(fā)商的需求，興天下向他們推薦認可的盈利模式。然后開發(fā)商可以憑模式建立一個運營團隊，要怎么運營、分成也可多方協(xié)商。

齊心協(xié)力 共創(chuàng)數(shù)字美好未來

看當今的樓宇對講市場，雖然數(shù)字樓宇對講已出現(xiàn)了好長一段時間，但是其使用率卻仍比模擬對講要低很多。興天下的數(shù)字可視對講成功案例已達數(shù)百個，在行業(yè)內(nèi)算是數(shù)字產(chǎn)品使用率較高的產(chǎn)品。面對已獲得優(yōu)異成績，周波只是表示：這要感謝公司高層對數(shù)字事業(yè)的堅持，還有公司員工的共同努力。

他繼續(xù)表示，他們的數(shù)字產(chǎn)品在沿海地區(qū)，特別是江浙一帶的接受程度已經(jīng)在30-40%。如今炒得火熱的智慧城市，也必然是建成數(shù)字化的城市，所以涵蓋的各個領(lǐng)域必定是數(shù)字化的。因此數(shù)字對講的概念也契合城市的建設(shè)主題，也對他們的產(chǎn)品推廣有很好的帶動作用。綜上所述，在未來三年內(nèi)，數(shù)字對講可以超過模擬。

談及未來發(fā)展戰(zhàn)略，周波認為，興天下是技術(shù)型公司，今后還將繼續(xù)專注產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)。企業(yè)也只有靜下心來，并踏實把產(chǎn)品做好，才有持續(xù)發(fā)展壯大的機會;所以產(chǎn)品穩(wěn)定可靠并不斷創(chuàng)新以滿足市場的需求，開辟更多的內(nèi)陸地區(qū)的市場，將是興天下不變的追求。