廣州美電貝爾電業科技有限公司是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的專業音視頻制造商及行業解決方案提供商，公司坐落在廣州智慧城市研發中心核心區——廣州智慧示范中心。作為國家高新技術企業與雙軟企業，美電貝爾擁有一批優秀、高效的科研、營銷及服務管理隊伍，公司設有物聯網研發中心和產品研發中心，并與中山大學、華南理工大學、北京交通大學、西安武警大學成立產學研基地，進行關鍵技術攻關及優質人才輸入，自主研發的多款產品獲得國家專利、國家科技部創新認定獎，并被列入國家火炬計劃，營銷及服務網絡遍布全球。

記者：現在安防市場競爭與日俱增，您是怎么看待這種競爭局面的?美電貝爾在如此激烈的市場競爭中如何體現自身優勢?

王金輝：首先，競爭是很正常的現象，每一個行業都會面臨競爭。而且，都會經歷全面競爭到壟斷競爭這樣一個發展過程。所以，我們需要在競爭中保持良好的正常心態。另外，競爭也會使得企業越發強大，例如美電貝爾在激烈的安防市場競爭中，不斷的加強內功修煉，時時刻刻根據市場情況進行調整。這么多年來，美電貝爾在安防和廣播領域做了很多戰略上的堅持和調整，尤其是在區域優勢上下了很大功夫。在細分行業市場方面，美電貝爾的定位也越來越精準，我們這次來參加中國國際建筑智能化峰會目的也是在智能樓宇行業做更多的努力，直面細分市場挑戰與競爭。

記者：現在的定制化概念越來越多，而且產品也是越來越多，無論是在房地產領域還是安防行業，您怎么看待定制化趨勢?怎么才能真正做好定制化?

王金輝：我們知道，智能樓宇有很多的案例，特別是在智能化地產項目領域。美電貝爾一直以來都是萬科、保利、中信等地產的戰略集采供應商，在中高端領域一直是主要大型地產集團的合作伙伴。而在定制化方面，美電貝爾十多年的行業沉淀和積累，讓我們具有非常明顯的優勢。我們能針對某一個行業細分領域或客戶的個性化需求，提供多種定制產品和解決方案。就如前面提到的，美電貝爾要去做細分行業，那么美電貝爾必須要對細分行業進行調研分析，深入了解行業需求，在這個基礎之上必須配置定制化機制，才能滿足細分行業定制化的需求，推出適合的產品和解決方案。

另外，美電貝爾是這樣來理解定制化的。定制化必須堅守自己的中高端市場定位，必須堅守自身主流行業的深度挖掘，必須堅守務實的用戶業務體驗，也必須有強大的研發和產品制度體系做支撐，同時配套靈活訂制機制加以實施。美電貝爾因多年的技術研發投入及行業應用積累，在平臺軟件架構方面具備強大的優勢。基于底層方面強大的優勢，在應用層面美電貝爾可以很多靈活性的變動來滿足不同行業的需求;又基于擁有多年全系列監控和廣播硬件產品的系統性產品的沉淀，可在根據行業信息化應用的需要，訂制出集成性很強的硬件產品，與強大的軟件類產品相輔相成。我們在智能樓宇、軍警、教育、水利、平安城市、廣電等行業都有很多現實的應用。所以，美電貝爾在定制化方面，基于強大的軟件平臺，結合客戶的需求，從上到下的進行產品和解決方案定制。這有別于其他友商，美電貝爾在定制化方面有自己獨到的理解。

美電貝爾董事副總裁王金輝

記者：關于美電貝爾在定制化方面的應用案例?能否舉例說明一下。

王金輝：目前美電貝爾已經做了很多定制化的行業解決方案，如武警、教育、城管、工地監控、應急預警廣播等等。這些定制都是基于美電貝爾原有的平安城市、智慧城市解決方案基礎之上的定制。平安城市平臺可以做到公安三級聯網，再接入廣播系統。但是這個平臺用到工地監控時，可能就需要做粉塵或噪音的識別，甚至城管在執法過程中要通過這個平臺來進行執法，需要對執法流程進行定制。所以，我們是在平臺之上結合客戶需求做個性化定制，整個平臺是依靠平安城市三級聯網大平臺做的調整。

另外，在重要物資儲存應用方面，我們主要是基于視頻監控平臺為基礎，把音頻整合進來;同時，還可以把重要物資溫濕度以及報警系統整合進來。甚至還做一個小型的ERP，對物資的進出進行管理。總而言之，基于核心的平臺支持，可以根據實際應用需求，定制相應的解決方案。

記者：在智能樓宇、房地產項目方面有哪些應用呢?

王金輝：對于房地產及智能樓宇等項目，主要的應用還是把各獨立的子系統進行整合，在一個綜合的房地產項目中，基本都會有監控、廣播、門禁、停車場、巡更等系統。美電貝爾針對房地產項目做了一系列的定制化產品，主要是把小區內報警、監控、對講等信息全部集成到一個平臺之上，進行聯動管理。如果發現問題，可以調集周邊的報警、對講資源，甚至安保人員進行處置。目前很多地產項目保安主要應用的是對講機，沒有把周圍的監控錄像、廣播等信息整合到一起，甚至連報警終端都沒有，一旦發現問題，很難及時有效的進行處理。在這個領域，美電貝爾已經有成熟的解決方案，尤其是在政府大院、監獄等方面做得非常好，一旦有事件發生，就按照事先設置好的處理預案快速、及時、有效的進行處理。目前，美電貝爾正在加快在房地產、智能樓宇等項目推廣平臺及終端應用。

此外，在房地產領域，地產項目往往建設部門是甲方，但是使用部門是物業管理公司。很多地產項目案例是做完三五年后移交給物業管理公司，物業管理公司還要改造一遍。因為建設周期長，甲方甚至還沒有過多的考慮到實際的應用需求。因此，我們需要在地產領域對物業等多方面進行引導或者培訓，引導甲方在建設的時候考慮項目完成后，物業管理方怎么去適應這套系統。現在的情況是，很多系統還是獨立的，比如監控系統，單純是看視頻錄像，沒有進行平臺信息整合。

記者：您剛說到監控，監控可能要用到燈光，有沒有可能監控與燈具結合起來?

王金輝：當然可以，如果把監控當作一種可視化的視頻識別，就可能有多地方可以與照明結合來完成一些智能化的應用。美電貝爾很早就對監控和燈光進行了結合應用，例如通過視頻的動態識別進行聯動，可以將燈光打開，起到很好的照明或警示作用。以前通過聲音，現在可能通過影像，識別到人臉可能會需要打開燈光，以后此類應用會很多。

記者："高清和智能"是安防監控發展不變的主題，作為數字高清視頻監控的領先企業，美電貝爾在高清智能方面，取得了哪些成果?今年很多廠家很疲，環境影響很多廠家采取了很多種方式減免技術研發，美電貝爾在這塊有什么看法?

王金輝：美電貝爾目前在高清智能領域也做了很多努力，我下午在峰會現場的演講會講到智能建筑方面。現在智能建筑建得越來越高，面積也越來越大，監控攝像頭數量也會越來越多，已經不可能靠人工去24小時盯著監控畫面看，這時候必須使用智能化的設備和綜合管理平臺。美電貝爾綜合智能安防管理系統包含了四大模塊，其中第一大模塊就是監控系統，提供視頻圖像。視頻圖像是最重要的，后續的智能分析、應急處置以及指揮調度都是基于高清晰的視頻圖像才得以實現。

第二、是對講廣播，視頻監控重在監視錄像，有問題發生的時候需要去翻查記錄，呼叫人員支持，有明顯的滯后性。加入廣播系統就可以做一些預警，引導通知，還可以做雙向溝通和報警的觸發等等。現在我們在平安城市里面看到監控下面會有報警按鈕，這就是監控和廣播聯動的方案。

第三、是安防管理系統的整合，美電貝爾提供的解決方案不止是視頻監控，不止是廣播，還有門禁、停車場、報警、巡更等等，把所有的系統整合到一個管理平臺上，形成完整的安防管理體系。

第四，智能分析。對于人、車和物的全方位管控。出入要有識別，哪些地方能去不能去，哪些物體拿走沒拿走，通過預設做智能識別處理，大大提升管理效率。

記者：現在咱們這塊安防系統，公司研發遍布各行各業，有很多解決方案，能不能跟我們分享一下典型案例?

王金輝：目前美電貝爾的定位主要是中高端市場，主要是基于八大行業，八大行業里面有十幾個解決方案，包括平安城市、武警、智能樓宇、教育、城管等行業。每個行業領域都有對應的解決方案，例如平安城市就有高清解決方案和IP對講一鍵求助解決方案，教育領域有高清監控解決方案和數字IP廣播解決方案、基于智能終端可視化的管控解決方案，還能提供考場巡考的解決方案。對于智能樓宇，美電貝爾可提供監控、廣播、智能化建筑綜合管理平臺。另外，美電貝爾軍警行業解決方案也會有很多是基于監控、廣播的融合。

記者：現在安防領域技術上還存在哪些瓶頸?下一步的研發方向是什么?有沒有跨界合作的想法?

王金輝：更高清、更智能這是安防不變的追求，趨勢就是4K。這里講講SVAC，這是我們國家的標準，美電貝爾是廣東聯盟之一，政府類投資的項目從2014年10月1號開始就應用SVAC自主協議，各個廠商對于方案的融合，包括子系統的融合，智能分析的融合，當然還有中心云的概念。

而整個行業的瓶頸在哪里，個人覺得現在也沒有太大的瓶頸，如果說基礎帶寬這方面的問題，如果普及率高一點，那么對于整個高清監控的應用會有很好的促進作用。

對于跨界合作，就如前面所提到的，智能分析、人臉識別等等，各個子系統已經在相關行業做了很多跨界整合，要想真正符合當前的互聯網思維，在智能家居這個領域會表現的更加充分一點。