北京快魚科技有限公司在音頻處理及通訊領域具有10年的研究開發經驗,主要從事CTI計算機語音通信系統、安防音頻監控產品的設計與生產。目前主要產品有電話呼叫中心、拾音器/拾音頭、電話數字錄音、語音降噪DSP芯片以及其他電信增值服務設備等高科技產品。

記者：眾所周知，快魚科技在音頻處理及通訊領域已有10年的發展歷史，能否為大家介紹下快魚最近的發展情況?

馮震剛：快魚公司是01年成立，真正涉入安防行業是04年，今年剛好整整十年，如今業內對快魚比較熟悉，也知道快魚是安防行業內專攻音頻產品的廠家。今年新成立了兩個分公司還有全資的快魚網絡公司，快魚網絡公司是我們公司明年相對有一定變革的重要部分，是針對整個音頻也可以說是針對整個安防行業包括網站建設、智能家居的一些新產品以及民眾應用層面方面，網絡公司功能主要是把專業的安防行業產品與老百姓接受度做一些好的結合。

快魚今年有兩個最大的變化，一是原產品的擴充，拾音產品的精細化，針對不同行業的應用環境做一個整個的大的升級改變，這是原產品的變化。二是新產品方面，在網絡方面、智能家居產品包括網站的建設加強，讓用戶感受到安防產品和民用產品的無縫連接，對安防產品不再有距離感，并讓民眾逐漸感覺到安防產品是有利于民、服務于民眾的，這就是快魚最近的發展情況。

記者：產品在市場反響如何?作為細分市場的發起者，快魚科技是如何去滿足消費市場需求的?

馮震剛：關于市場反響，其實今年展會帶來的產品在去年底、今年初都已經在推廣，大家對產品的反響整體還不錯，畢竟是一些新的技術，也有很多人感興趣，因此來看，市場對技術方面接受程度非常的高，但我們認為自身的產品及整個的運營產品線還有待提高，所以還要再修煉，因而，我們是以休整自己為基本思路，不是我們吊市場胃口，我們想的是既然去做就做出完整的成熟的產品，我們非常重視成熟，這是我們今年的主要目標。

另外，快魚今年新成立了行業事業部，是針對行業的，未來將不再是簡單的通過工程商的模式把產品銷到甲方即行業市場使用者手里，新成立這個部門，也并不是說以后直接走新工程路線，我們只是在完善自己的產業，這個部門是相對軟性，未來可能主要是做市場調研。

快魚科技總經理馮震剛

記者：據了解，音頻監控在交通、醫療和金融、公檢法這幾個行業都有應用，能談談快魚在這些行業里的實際應用嗎?

馮震剛：行業的實際應用有很多，最新產品比如存儲部分，目前在浙江法院也有應用。其他在軌道交通、機場等實際應用更是多不勝數，軌道交通方面：北京地鐵的改造;天安門東站、西站、前門三個試點站，新舊兩款產品都在應用，在做適應性和實際效果的反饋，這是樣板站，之后所有的項目都要做改造。機場方面：到港的飛機需要加裝音頻采集，也是用了我們快魚新的產品。醫療則主要是針對窗口柜臺等容易產生糾紛的地方，還增加了需要醫療教學需要的手術室;金融行業會更加系統化一些，增加我們的存儲、對講設備，然后有一些智能分析，因為銀行所在的區域相對集中，范圍也比較小，所以我們會針對銀行提供一整套音頻監控解決方案。

記者：目前安防市場已由單產品向整體解決方案轉變，同時產品及應用環境的多樣化需求，促使定制化成為安防行業的發展趨勢，音頻監控市場是否也有這樣的發展趨勢?快魚對于定制化產品或服務有何看法?

馮震剛：首先我覺得任何一個廠商幾乎都是在定制化，所以我覺著我們會在這方面也不遺余力，同時我們也需要這樣做，不是簡單說某個產品給某個地方用就是定制，我們要用在某地方的產品一定是要滿足那個地方的需求，定制化應該是這種概念，所以我們在每個行業的產品都在不斷的細化。

單產品向整體方案轉變趨勢，不僅有這個趨勢而且必須要這么去走，雖然我們是以音頻采集產品進入到安防行業，在當時的環境下，這個非常低端屬于配件類的產品，但是我們發展到現在，就說明市場是有需求的，我們的堅持是有回報的，所以并不是說我們就是簡單的做迎合市場的單產品，整體解決方案我們很早就有提供，因此，向整體方案轉變的計劃一直都有，但我們認為是水到渠成、厚積而薄發的，快魚更重要的是把真正有關系的、我們真正涉足的、依我們目前現在的這種市場定位及技術力量能做的、能到什么程度等分清楚，然后再去啟動。我們并不認為提供簡單的解決方案就是好的解決方案，我覺得凡事在于專，就像我們快魚的產品，不是大的設備，起的作用也不明顯，但在應用的過程中，越來越發揮著作用。跟風的做簡單產品的廠家也有，但我相信這種企業都只是一時的，所以我覺得快魚作為完全自主研發的民族品牌需要有一些自己的理解和規劃。因此我們主要是想借助于原先自己創造的平臺、渠道把真正安防涉及到的需求做好了解、匯總、分析，然后再通過設計、研發并相應的產出，主要是這樣的思路。

記者：2016年即將過去，對于明年，快魚有什么發展規劃，能否透露一二?

馮震剛：品牌建設方面：第一品牌定位已非常明確，我們一是鞏固原來的音頻的品牌;二是快魚網路公司去逐步創造新的網站。網絡的部署為我們將來構建安防智能化以及民用化包括智能家居這一類的過渡做準備。所以不單單只做產品，目前的方向也非常明確，音頻在安防監控里起的作用會越來越重，我們要把產品一體化，做一個真正成熟的產品，這是我們最重要的規劃。

渠道方面：一是我們建立了新的分公司和辦事處，另外是網絡公司的成立，這對于我們輔助性擴展渠道，無論是宣傳、服務、產品的定位都會層層加碼。另外就是行業一定會繼續細化，然后往"專"方面去走，所以我們明年在品牌的樹立會更加強，會有一些改變，但這種改變不是單純的外在的改變，我們要整理自身，給用戶提供一個全方位的相對成熟的產業。