隨著物聯網技術及市場的持續發展，我國已經初步形成較為完整的行業體系。各垂直應用領域同樣發展迅速，其中與普通大眾關聯緊密的智能家居，更是在近幾年迅速躥紅，熱鬧異常。不過在白熱化的表面之下，也存在著諸多問題與不足。在此我們針對當前行業現狀，對深圳市斑點貓信息技術有限公司創始人吳太兵先生進行了一次深度專訪，聽他從一家專注于物聯網家居安全的企業角度談談對行業的一些看法。

從“奇葩”向“合理”升級，在物聯網時代實現自身價值

斑點貓在近年來的發展頗為搶眼，在最初從事全球用戶信息安全服務的9年中，斑點貓憑借自主研發的身份識別鑒證、通訊數據加密技術，為海外政府軍警、金融業、電信運營商等高安全敏感行業客戶提供了高價值服務，客戶群體包括了如以色列軍方、迪拜警方、法國CIB銀行、日本KDDI等諸多高端需求用戶。

2016年，吳太兵在經過長達3年的深入考查之后，毅然決定全力布局國內ITO市場，將斑點貓的業務重點從安全軟件服務，轉型為向中國家庭提供專業的物聯網家居安全服務。

關于市場重點的轉移，不得不提到的是斑點貓獨特的商業模式。這種獨特性，被吳太兵形容為“有些奇葩”。奇葩之處在于兩點：第一點，是不同于國內一些典型的免費軟件企業，斑點貓曾經是一家通過純粹的“賣”軟件來營收并獲得快速發展的企業。不過他坦言，這種模式如果是基于國內市場，斑點貓有可能難以生存。

另一“奇葩”之處，是幾年前的斑點貓還是一家只發展國外市場，不關注中國市場的一個中國企業。不開拓本土市場，卻在國際市場獲得巨大成功，這種情形縱觀全世界也很難找到第二家。

“這種奇葩之處，暗示了當企業發展到一定階段，將有可能面臨瓶頸。要有更大的發展，就必須重新在中國這一主場再次形成一個強大的競爭優勢”，吳太兵說：“而對于斑點貓來講，機遇就在于物聯網時代的到來。從PC時代的微軟、IBM，到互聯網時代的SOHU、新浪，乃至移動互聯時代的BAT，當它們再次面對物聯網時代，必然會迎接許多新的挑戰，而這些挑戰，則代表了包括斑點貓在內許多創新型企業的巨大機遇。因此，來自于內在的變革要求，以及來自外部的一些機遇成熟，促使斑點貓果斷地進入到了中國智能家居市場。”

深圳市斑點貓信息技術有限公司創始人吳太兵

以最核心的需求構建基礎框架，逐步實現全屋智能化

物聯網家居這一概念在我國雖然提出較久、討論也較激烈，不過始終未有一個業內一致的理解與發展方向。對于智能家居的概念和切入點的選擇，吳太兵也表達了自己的理解。

“智能家居是物聯網的一個垂直應用。斑點貓所切入的一個點是物聯網家居安全。為什么我們切入的是這個點？我覺得我們要重新去思考家的定義是什么”，吳太兵說：“最原始的需求很多時候代表了最關鍵的本質，就像我國最早的甲骨文中，‘家’字最明顯的特征是以一個由上到下的包圍體形式呈現，寓意隔絕、保護，不管是億萬富翁也好、乞丐也好，在這個地方才能找到安全感。因此，安全感是‘家’的本質”

智能家居的發展，也理應遵循用戶的需求規律。吳太兵認為，不管是哪家企業，只有遵循行業的本質，才會獲得長遠且偉大的成功。他舉例說，今天騰訊的成功，其實就是因為它抓住了互聯網的本質，遵循了最關鍵的需求。

“互聯網這種信息服務本質是信息的傳輸，而騰訊在嚴格意義上來講，是一家通信企業，它成功通過輕資產的形式，從傳統通信行業里面分到了一杯羹”，吳太兵說。

同時，人類社會發展到不同程度，會產生不同程度的需求，對安全的標準更是在隨著時代進步而不斷升級。在吳太兵看來，這正是斑點貓在物聯網時代面臨的巨大發展機遇。

“建國以來，我們用于保障家居安全的產品，發展經歷了從彈子鎖到防盜門、再到門禁系統等多個階段，在未來，我們還將需要一套智能化的物聯網整體系統來全面保障家居安全，讓你的家處于一個無形的監控之中”，吳太兵說：“不管是從房屋的內部還是外部，從健康到娛樂，從保護生命安全到保護個人隱私，各個維度都需要得到全方位的防護。斑點貓是從‘家’最底層、最核心的需求去構建框架，即以安全為切入點，逐步實現全屋的智能化。”

立足自身優勢，脫離傳統思維死結

目前的智能家居行業仍處于探索前進的初級階段，即使有大量的企業紛紛涌入，卻由于種種原因無法讓客戶為產品買單，無法讓智能家居概念真正落地，形成了目前“內熱外冷”的尷尬行業現狀。

對此，吳太兵認為這只是黎明前的黑暗。當需求和供給達到完美匹配、同步旺盛，市場必然面臨爆發式發展。不過，目前行業中確實存在著自己本身的一些問題。

在吳太兵看來，真正的問題出在供給方，在智能家居領域，乃至到中國的經濟現狀，都存在共同的三個問題：

首先，企業的思考方式仍停留在過去的短缺經濟時代，意識不到目前供給過剩的現狀，慣性地認為產品都可以以量取勝。

其次，企業被互聯網思維影響太深。“羊毛出在豬身上”的模式只是在特定的階段存在價值，但不應將他的作用夸大。

最后，沿用傳統的單品、爆品思維也是個嚴重誤區。吳太兵并不認同把單品做到極致、用單品制勝的這一觀念。因為這種典型的爆品思維背后的核心邏輯仍舊是“短缺”，不應該用蘋果手機在智能手機市場不成熟時期的成功個例，在如今智能硬件滿天飛的時代做參考。

“正是因為看到了行業中目前存在的這幾個問題，才讓斑點貓更加堅定地將自己定位于高端家居，如果比低價、比走量，不僅是斑點貓，大部分企業在目前來說其實都毫無優勢。”吳太兵說。

用軟件思維構建高端智能家居系統

對于品牌定位，吳太兵表示斑點貓必定要做高端品牌的競爭，要以質量為優勢開拓市場。

“與某些針對低端用戶群體以量取勝、以低價取勝的企業不同，斑點貓的模式是精準服務用戶類型，專門匹配品牌溢價，提供一級的產品質量和服務支撐”，吳太兵說：“這體現了企業實力上的巨大差距，比低價和出貨量是看膽量;比質量和服務，才是看企業的硬實力！”

在智能家居系統的理解上，吳太兵也給出了非常獨到的見解。他認為，一套成熟的智能家居系統，其核心追根結底是軟件系統。只有產品所運行的一套系統具有足夠的靈活性，才會在未來應用中凸顯競爭實力。

因此，斑點貓在高端用戶市場中的優勢也非常明顯。吳太兵介紹，斑點貓倚靠著萬興科技十多年在軟件技術與經驗上的積累，使得斑點貓可以在更加靈活的自主架構基礎上創建智能家居系統，以支持未來更廣泛的業務。

借助“合伙文化”為企業提供持續發展動力

一家企業想要持續發展，僅僅依靠技術硬實力也是不夠的。一套人性化、接地氣的人文管理理念往往可以在鞏固企業穩定運營的同時，進一步加強企業的發展動力。

吳太兵對此同樣感同身受。據介紹，斑點貓其母公司萬興科技的名字正是來源于“家和萬事興”，其中的“和”為重中之重。

吳太兵在企業經營的歷程中醞釀出“合伙文化”的概念，即企業內部成員和諧相處，且每個員工都有機會成為公司合伙人。吳太兵將公司百分之四十的股權分給了斑點貓運營團隊，并且萬興科技單方出資近一億元于新技術產品的研發，就是基于這一“合伙文化”的決策。

“萬興科技即將上市，在此時仍愿意拿出這么大的股權分享，其實是在嚴格執行‘合伙文化’這一企業文化戰略”，吳太兵說：“不管是投資運作中的參股還是控股，我們都是按合伙人的思維讓我們的團隊來共同分享成果。我相信這種源源不斷的動力，是萬興科技以及斑點貓能夠走向成功的重要保障。即便我們今天在智能家居領域默默無聞，即便很多人不認可斑點貓，但我們仍然對未來充滿信心！”

談到對智能家居市場的未來期望，吳太兵認為斑點貓需要在目前數億元年營收的基礎上，通過合理的戰略規劃，在未來達到突飛猛進的發展。“一年上百億的營收，和上千億的市值，這是斑點貓的一個期望值，同時也是努力的目標。我相信如今潛力無限的物聯網時代，是可以支撐我們實現這樣的夢想的”，吳太兵說。

人物介紹：吳太兵，斑點貓CEO、萬興科技創始人、董事長兼總裁，中國軟件行業協會理事、深圳市軟件行業協會副會長、深圳市青年聯合會常委、深圳市南山區政協委員。2003年創辦萬興，2010年收購斑點貓，憑借其在IT及互聯網行業十多年的從業經驗，僅幾年時間，一躍成為以自主品牌、面向全球消費者提供市場領先的App應用工具的高科技企業。多次榮膺德勤“高科技高成長中國50強、亞太500強”稱號，連續兩年入選“福布斯中國潛力”。2016年，斑點貓布局ITO，專注物聯網家居安全。