南京圖久樓宇科技有限公司是一家從事智能控制產品研發的高科技企業，公司以技術為基礎，以市場需求為動力，研發出以P-Bus智能總線技術為基礎的智能控制產品，可為智能照明、智能樓宇、酒店客房控制、智能家居，燈光控制，建筑節能提供全面的解決方案。記者日前采訪了南京圖久樓宇科技有限公司的總經理劉云鵬，以更多的了解圖久以P-BUS智能總線技術為基礎的智能控制產品特點及發展現狀、趨勢。

記者：南京圖久是專門從事智能控制產品的高新企業，產品主要應用在智能照明、智能家居、酒店客控領域，能否向我們詳細介紹一下貴公司的業務發展情況？

劉云鵬：圖久公司也成立有幾年的時間了，從業績來看，從2010開始，公司的業績開始持續上揚，公司穩步向前發展，在2012年也得到鞏固，以前的口碑積累達到了客戶的認可，已經有很多業主主動與我們進行項目合作。今年的形勢相對去年同時期來說，不管是公司規模還是業績都是歷史最好水平。但從去年開始，我們也明顯感覺到了競爭壓力，智能照明、智能家居行業逐漸被關注起來，出現了很多新的品牌和公司，說明整個行業已經開始呈現出一種良好的發展趨勢。圖久公司專注于研發技術和產品，已經有了很多積累，也經得起市場的考驗，這些年業績的持續增長就是最好的成績單。

圖久公司非常注重品牌建設，我們把品牌建設和研發設計新產品放在同等重要的地位，品牌建設也需要一個持續的過程。公司對品牌建設的想法主要有三點：

一、先把產品做好，質量是企業的生命，質量和技術不過關，對品牌來說就是災難，所以說重視產品和技術，做長遠基礎建設;

二、保持正確方向，始終關注行業的新動態和新趨勢，使公司的產品研發和技術始終跟得上形勢的發展。

三、與合作伙伴保持良好的合作，我們沒有引進資本運作，到目前還是以獨資形式運營，致力于以好的產品、好的方案做好每個項目，逐步攻克每個區域，最重要的是我們把渠道、客戶發展成長期的合作關系。

南京圖久樓宇科技有限公司總經理劉云鵬

記者：圖久的控制產品主要是以P-BUS為總線技術，能否向我們詳細介紹一下這種技術？和目前市場主流的幾種控制總線技術比起來，P-BUS有何優勢和劣勢？

劉云鵬：作為為主流技術KNX現在很火熱，如河東、南京天溯等很多企業成為KNX會員，這些企業做的也不錯，zigbee等無線技術也發展的很火熱，但我們P-BUS總線技術也不錯，在中國是做得最好的，在亞太我們居第二，次于日本。P-BUS是基于美國Echelon公司的Pyxos嵌入式控制網絡平臺為基礎的總線技術，它與樓宇自控中的Lonworks總線可以無縫集成，抗干擾能力非常強。對于P-BUS技術，我們有5年實戰經驗，也因此成為Echelon公司戰略合作伙伴和該領域的技術支持開發中心，幫助客戶開發基于Pyxos技術的產品。

P-BUS與KNX有些地方非常相似，它也是鏈路電源（所謂鏈路電源就是供電和通信傳輸復用一條線路），與KNX不同一點，KNX屬于點到點傳輸，而P-BUS基于主從結構，比如我點你，你告訴我，我點他，他告訴我。從通信角度講，P-BUS比KNX簡單些，能夠很確定地操作，而且速度很快。經過測試，從反應速度、可靠性來講，我們公司基于P-Bus的產品傳輸速度、操作的響應速度、并發能力是最好的。

從某種意義上講，KNX屬于開放性技術，兼容性也比較好，但是我們也正在努力讓P-BUS向標準化發展。在2010年、2012年我們參與中國電信等領頭的物聯網標準探討，希望P-BUS技術能夠納入中國標準。P-BUS進入中國5年來，已經廣泛應用在消防領域應急燈等，國內好幾個大廠家都在應用該技術。尤其現在LED照明應急燈若應用這種技術，就可以實現通信，直接就智能化了。LED照明是個趨勢，我們產品在LED照明方面有很多應用，P-BUS技術在Led照明方面有很多獨特的優勢，尤其是其鏈路電源技術，就可以很方便實現每盞燈的遠程控制。

記者：您認為智能照明和智能家居行業目前存在哪些問題？未來的發展前景如何？

劉云鵬：智能照明和智能家居在中國市場巨大，但競爭也激烈。以前我一直認為中國智能家居市場一直處于萌芽狀態，主要原因有三點：一、智能家居的使用者是普通消費者，對這樣的消費群體來說，傻瓜式的產品和服務是他們所需要的，而目前大多數的智能家居產品太專業，需要專業人士維護的，公共建筑有專業的電工及物業管理支持。但家庭沒有專業使用人員;二、目前智能家居在普通消費群體中的認知度并不高，智能家居產品也存在質量不可靠，系統穩定性差，售后服務不完善等問題;三、智能家居行業沒有相關完善標準，致使行業里混亂，目前智能家居主要是針對項目客戶，針對普通消費者的幾乎沒有，所以對老百姓來說是智能家成目前還是奢侈消費。現在大部分智能家居市場由系統集成商推動。個人認為，在中國系統集成商專業性不高，主要原因有：一、由于系統集成商的人員素質不強，二、做控制需要注重人性化、便捷性、智能化等細節的落實。

因此，目前圖久的產品主要應用在酒店、政府辦公大樓、寫字樓、場館等大型公共建筑上，在智能家居方面，目前主要是應用別墅、精裝修公寓等項目。當然，我們非常重視智能家居這塊市場，相信隨著社會經濟發展以及人們對生活質量追求越來越好，智能家居將會飛入尋常百姓家。

記者：能否介紹一下圖久的控制產品應用的項目案例？目前的運行情況如何？業主的反饋如何？

劉云鵬：圖久的產品覆蓋范圍很廣，包括智能照明、智能樓控、智能家居、燈光控制、建筑節能、環境監控等。經過幾年的積累，我們比較成功應用項目案例也有很多，如南京市政府辦公大樓、杭州溪濕地假日酒店、鄭州永和伯爵大酒店、濟南奧體中心、南京市銀城廣場、北京安徽靈璧石展示中心等等。

圖久主要以提供整體產品解決方案為主，我們也跟樓宇對講、門禁控制、安防等廠商合作。我們主要是做控制，如燈光、窗簾、家用電器、空調控制等。我們致力于把整套產品控制集成在統一的系統平臺上，然后可以通過中控系統、遠程電腦、平板電腦等實現控制，能夠把現場所有設備控制形成智能網絡，我們的核心主要是控制網絡及相關的模塊與軟件。

目前來說，市面上很多企業都在拼湊產品，并不能為客戶提供一個穩定、可靠的、整體流暢的系統體驗。如智能家居注重情景體驗，如果集成的不好的話，則控制穩定性很不好。另外，智能家居炒作的成分也很大，不管是做視頻監控的、安防的、可視對講的、背景音樂的還是家電，都說自己是智能家居，這可能是跟行業沒有標準有關系，當然，大家也喜歡炒概念，我覺得這個行業更多的還是要務實，因為行業傷不起。

根據在家庭、別墅、機房、會所等案例，我們將視頻、空調、門禁、燈光、家用電器等集成在一起，作為一個整體的解決方案。我們定位于產品商，主要提供產品解決方案，并且我們提供完善售后服務，無論是產品還是控制出了問題，都將主要由我們負責售后服務。

市場渠道建設方面，在做好的產品基礎上進一步開拓全國市場。并且在一些原來沒有輻射的區域尋求突破，準備全局性渠道建設，為2014年打好基礎。

可能很多人會覺得我們公司積累5年，技術、產品等已經很充分，但是我個人認為當產品沒有100%穩定性不應該推向市場。國外產品之所以受到國內市民市場熱捧，主要是產品經歷時間及消費者考驗，這都是靠長時間充分積累技術、產品驗證等。以智能家居為例子，如果消費者花了很多錢、遭受很多麻煩，但卻沒有享受到消費者想要體驗，那么消費者會完完全全對該產品以及智能家居概念失去信心。因而，在我看來，只要你把產品做好，市場是丟不掉的，如果消費者對你的產品以及整個行業失去信心，那么整個行業都會跨掉了。