本次我們榮幸的采訪到了廣州市河東智能科技有限公司營銷總監雷震宇，與其就國內外智能家居市場以及河東電子的發展現狀和未來展開了深入交流。

智能家居行業仍處于萌芽階段，前景可期

隨著國內外企業加速布局智能家居領域，市場競爭也隨之升溫。對于當前智能家居國內外現狀及發展前景，河東電子營銷總監雷震宇認為：現階段智能家居前景是美好的，但前進的道路是曲折的。

“目前，從已經進入大眾生活的落地項目情況來看，智能家居行業仍處于萌芽階段”，雷震宇認為，“行業發展前景充滿足夠的誘惑力，只是現階段還沒有某個企業，或者某一類企業摸索到如何更好地讓家居產品滿足大眾需求，讓智能化進入大眾市場”。

數據顯示，2014年年底，美國智能家居市場占有率僅為6%。眾所周知，美國發展智能家居歷史較久，不過其智能家居市場占有率依然較低。因此在整個智能家居發展的大背景下，我國智能家居發展幾乎是與國外市場保持同步。而據權威預測，未來五年內，智能家居市場規模每年將會以37%以上的速率增長，所以從業者應該對智能家居的未來充滿信心。

智能化的關鍵在于創造完整的、具有連續性的生活場景

從目前智能家居的發展現狀來看，智能家居產品僅僅是依靠硬件來實現有限的功能。造成這一局限的根本原因究竟是什么呢？在雷震宇看來，根本的原因是目前市場上的硬件僅僅只是注重單品功能，而其功能又是有限的，所以當把這些功能融入到整個智能家居體系中，就顯得比較單調和薄弱。

比如當你回到家中，并不是單單只想打開一個智能路由器或者是智能燈泡，而是希望燈光、窗簾、電視、背景音樂以及空調等能夠很好地融入到一起。雷震宇表示：“單品發展到現在，其瓶頸并不是在于軟件，而是在于沒有創造一個完整的，具有連續性的生活場景”。

“當然，軟件也是造成局限性的原因之一。”雷震宇認為，“軟件控制著每一個單品，然而用戶希望軟件是可以控制整個具有聯動性的智能家居系統?，F在，不少企業推出超級APP，但超級APP的問題在于APP之間怎樣很好地控制單品。由于智能家居系統的功能是非常豐富的，如智能開關只有開和關，但是智能空調卻具備冷暖、抽濕等一系列功能，APP能否把所有功能都全部實現？如果能夠深度融合，并實現系統之間的聯動性，那么智能家居軟硬件平衡問題就得到了解決。所以，軟硬件更多的是在于它的融合和連通。”

廣州市河東智能科技有限公司營銷總監 雷震宇

智能家居突破重點應放在如何全面滿足客戶需求

在遲遲未有爆品打開智能家居市場之際，智能照明作為最貼近生活的一部分，成為了不少企業紛紛搶灘的戰略高地，并以此視為智能家居的切入點。然而，在雷震宇看來，目前智能家居并不是需要找一個突破口，而是需要找到一種有效的方式全面滿足客戶需求。

智能照明只是智能家居的一部分，或者說是智能建筑的一部分，它只有融入到整個建筑體系中才能滿足市場現狀，符合發展趨勢。因此，單單靠手機控制一個燈具，其意義微乎其微。雷震宇談到，智能化應該具備四個特點：1、可交互;2、可聯動，設備與設備之間可以進行場景切換;3、可感應，能夠通過人體紅外感應、微波感應、聲光等方式實現物理定位，判斷用戶需求，做到無感控制;4、具有學習功能，它的功能應該隨著人工智能的進化而增長。只有滿足這四個特點才是真正的智能化，而智能照明充其量只是其中的一部分。

總線與無線技術各具特色，河東智能雙向進行

目前智能家居領域存在總線和無線兩大技術陣營，并且無線技術中藍牙、WiFi、Z-Wave、ZigBee也各有千秋，因此如何在眾多的連接技術中尋找到最適合的方案，成為令智能家居企業極為困惑的難點之一。

在雷震宇認為，即使無線技術在當前最炙手可熱，但卻依舊無法與擁有強大優勢的總線技術媲美。無線和總線之間并不存在替代、或者是激烈競爭的關系，它們各有特點，各有優勢，兩者是互補的。雷總介紹到：“目前河東智能有同時采用到總線和無線技術，河東智能的無線和總線可以實現無縫對接。公司的一款產品--小方盒子可以同時兼容公司自有協議以及Z-Wave和ZigBee標準協議，通過加入新模塊，還可以進行功能擴展。”

智能家居競爭激烈，河東智能將以質取勝

智能家居產業處于導入期與成長期的臨界點，市場消費觀念尚未形成，市場滲透率不高。然而市場上布局該領域的企業卻不在少數，因此市場競爭較為激烈。在國內，眾多家居企業紛紛視低價為制勝法寶。對此，雷震宇說到：“在國內市場，河東智能產品定價較高，價格并不是優勢。但是河東智能會依靠產品的高品質、高穩定性和可靠性以及完善的服務網絡贏取市場。同時在與國際品牌競爭中，河東智能科技產品的全面性、穩定性、兼容性以及公司較好的定制能力和快速響應速度能為河東智能搶占國際市場帶來優勢。”

現階段，智能家居還僅僅只是作為一種提升生活品質的方式，并沒有形成“剛需”，因此，初期的市場開拓工作會比較困難。但隨著技術的進步和時代的發展，智能家居的更便利、更簡潔、更無感的控制，將會逐步影響人們的習慣和認知，最終成為人們生活的“剛需”。我們完全有理由憧憬智能家居的美好未來，同時也期待包括河東智能在內的優秀企業能夠持續發力、堅持創新，共同引領智能化新時代。