在北京中關(guān)村科技園區(qū)，有一家專注于智慧社區(qū)、智能家居等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品研發(fā)的公司--北京博力恒昌科技有限公司（以下簡稱“博力恒昌”）。由于企業(yè)在智能生活領(lǐng)域的卓越建樹，現(xiàn)任中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)員單位以及中關(guān)村智慧生活委員會(huì)主任委員。作為一家與房地產(chǎn)息息相關(guān)的企業(yè)，博力恒昌在“去庫存”這一任務(wù)面前會(huì)有怎樣的理解？日前，博力恒昌CEO葉年敦向我們道出了他自己的看法。

北京博力恒昌科技有限公司CEO葉年敦

記者：葉總，馬上就是2017年農(nóng)歷春節(jié)，在這辭舊迎新的時(shí)刻，您能否向智家網(wǎng)網(wǎng)友介紹一下博力恒昌2016年取得的一些成績？

葉年敦：2016年是博力恒昌快速發(fā)展的一年，這一年博力恒昌碩果累累。

首先，完成了產(chǎn)品線的完善和升級(jí)，從原來的10多款產(chǎn)品拓展到了40款產(chǎn)品，并搭建了博力健康云平臺(tái)。產(chǎn)品線的豐富為我們換來了許多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，健康云平臺(tái)也正在和某國內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，很快就會(huì)有結(jié)果;

其次，商業(yè)模式打磨成熟，從智能家居進(jìn)入智慧社區(qū)領(lǐng)域，并在北京落地了三個(gè)智慧社區(qū)改造項(xiàng)目;

然后，博力恒昌智能家居解決方案獲得了多家地產(chǎn)公司的青睞，北京萬科與博力恒昌牽手合作北京大興萬科天地智慧公寓項(xiàng)目;河南焦作南關(guān)智慧社區(qū)項(xiàng)目落地，博力恒昌提供了智慧社區(qū)整體解決方案，包括1800套精裝房;再有與重慶摩根郡合作重慶四面山津山云燕養(yǎng)老社區(qū)。

最后，博力恒昌與國內(nèi)多家機(jī)構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系，通過與房品匯的合作將智能家居套餐帶入地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段，通過與咕咕空間的合作將智能家居套餐帶入地產(chǎn)項(xiàng)目裝修階段。

當(dāng)然，博力恒昌2016年最輝煌的成績是獲得了國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元的A輪投資，公司估值3.5億元，這是對博力恒昌過去發(fā)展的最大肯定，本輪融資的完成為博力恒昌未來的發(fā)展打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，雖然智能家居市場競爭激烈，但是我們對未來充滿了信心。

記者：2016年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開，會(huì)上提出“房產(chǎn)去庫存化”任務(wù)，博力恒昌智能社區(qū)整體解決方案，以及智能家庭、智能門禁方案都和房地產(chǎn)行業(yè)有著密切的聯(lián)系。請問葉總，2017年，博力恒昌將有怎樣全新的思路來協(xié)助房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)？

葉年敦：任志強(qiáng)先生在樂居北京創(chuàng)新峰會(huì)的講話中說中國目前房產(chǎn)庫存接近7億平方米，其中住宅4億多平方米，寫字樓等商業(yè)2億多平方米。而這些庫存積壓比較嚴(yán)重的是在三四線城市，這些地方房地產(chǎn)的泡沫體現(xiàn)在房價(jià)和收入不匹配，房地產(chǎn)供應(yīng)和需求不匹配，房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與購房人的要求不匹配。過去，房子更多是一種資產(chǎn)，是一種投資品，商品房只要蓋出來就被搶購，價(jià)格躥升，開發(fā)商根本不需要用心于產(chǎn)品本身的打造。現(xiàn)在回歸理性，房子就是開發(fā)商生產(chǎn)的一種商品，老百姓的要求也提高了，他們買的不僅僅是一套房子，而是一種生活方式，因此老百姓購買時(shí)考慮更多的是性價(jià)比和居住的舒適性。房子本身的硬件設(shè)計(jì)（戶型、朝向等）的滿意程度變成了一個(gè)基本需求，在這個(gè)基本需求之上人們更關(guān)注的是什么附加值能給他的生活提供更舒適、便利的體驗(yàn)，而這正是博力恒昌著力為房地產(chǎn)項(xiàng)目提供的核心價(jià)值。

博力恒昌為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供“智慧社區(qū)硬件+軟件+服務(wù)”的綜合解決方案。在硬件端，將門禁系統(tǒng)和智能家居主機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行整合，再通過其他智能單品的接入實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化或定制化的家庭智能化改造;在軟件端，博力恒昌提供基于前述硬件系統(tǒng)的一整套智慧社區(qū)運(yùn)營平臺(tái)，包括PC端、APP端和云端，讓有能力和有意愿提供社區(qū)服務(wù)的物業(yè)使用，可實(shí)現(xiàn)在線的物業(yè)信息推送，周邊商圈的整合，社區(qū)健康服務(wù)，以及社區(qū)物業(yè)的管理;服務(wù)端特指由博力恒昌提供智慧社區(qū)運(yùn)營服務(wù)，對于此類服務(wù)。博力恒昌已投入了大量的成本在智慧社區(qū)樣板社區(qū)中，對社區(qū)運(yùn)營模式進(jìn)行了測試，該類服務(wù)通過與物業(yè)深度合作，成為傳統(tǒng)物業(yè)的一個(gè)良性補(bǔ)充，得到了社區(qū)業(yè)主的高度認(rèn)可。

國家現(xiàn)在提出供給端改革，顯而易見隨著居民收入提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，越來越多的新消費(fèi)模式在涌現(xiàn)，但國內(nèi)的供給能力適應(yīng)不了居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要，不能滿足對優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品和服務(wù)的需要，越來越多的中國升級(jí)性消費(fèi)需求在外溢。這完全是供給端的問題。所以要努力創(chuàng)造新供給，這種新供給不僅是從無到有，從低質(zhì)到優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。博力恒昌為房地產(chǎn)企業(yè)提供的正是一個(gè)從供給端進(jìn)行改革的利器，博力恒昌一直倡導(dǎo)從消費(fèi)者需求和體驗(yàn)為主進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和解決方案設(shè)計(jì)，因此博力恒昌一直反對為了智能而智能，是真正著眼于通過綜合手段提供智能化解決方案，而不僅僅是賣一些智能家居硬件產(chǎn)品創(chuàng)造收入。房地產(chǎn)開發(fā)商通過選配博力恒昌的產(chǎn)品和解決方案能為項(xiàng)目找到個(gè)性化和精準(zhǔn)營銷的解決方案，大大促進(jìn)其未來的銷售，同時(shí)也可為購房者提供更好的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。

記者：博力恒昌在2016年12月獲得了A輪融資，這個(gè)消息在智能家居領(lǐng)域確實(shí)引起了廣泛地?zé)嶙h。作為一個(gè)新興的行業(yè)，獲得融資，對于博力恒昌甚至是整個(gè)行業(yè)而言，無疑是一劑強(qiáng)心針。葉總，請您向廣大網(wǎng)友介紹一下，博力恒昌擁有什么樣的籌碼以至于得到風(fēng)投的青睞？

葉年敦：博力恒昌獲得融資的最主要原因無非幾點(diǎn)，第一是因?yàn)椴┝悴猩詈竦募夹g(shù)積累。博力恒昌成立于2010年，自初創(chuàng)開始便專注于基于ZigBee無線解決方案的智能家居系統(tǒng)研發(fā)，攻克了基于ZigBee的單火取電智能開關(guān)技術(shù)并申請了相應(yīng)發(fā)明專利，此外博力恒昌還為某上市公司子公司進(jìn)行了定制性技術(shù)研發(fā)，同時(shí)我們獲得了像萬科這樣的開發(fā)商的青睞，這些都證明博力恒昌擁有深厚的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。第二是因?yàn)椴┝悴业搅艘粋€(gè)成熟的商業(yè)模式。博力恒昌將智能家居與智慧社區(qū)進(jìn)行結(jié)合，智能家居和智慧社區(qū)二者相輔相成，相互促進(jìn)。智能家居是智慧社區(qū)的進(jìn)一步延伸，讓智能化由社區(qū)進(jìn)入家庭，智慧社區(qū)的落地可以促進(jìn)智能家居產(chǎn)品的銷售，近距離的搜集智能家居產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加符合用戶使用習(xí)慣和更優(yōu)的使用體驗(yàn)，提高產(chǎn)品競爭力。

記者：從往年的現(xiàn)象來看，春節(jié)過后會(huì)涌現(xiàn)一股離職潮，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遍地開花的大好形勢下，一些老牌企業(yè)總是會(huì)面臨核心技術(shù)人才被挖墻腳或者是主動(dòng)尋求更大平臺(tái)的困境。博力恒昌作為智能家居整體解決方案供應(yīng)商，集聚的是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高新技術(shù)人才，您是采用什么樣的方式，讓那些自己辛苦培養(yǎng)起來的人才不被企業(yè)挖走呢？

葉年敦：我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，人員的凝聚更多靠的是共同的信念，大家因?yàn)檫@個(gè)信念在一起，把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)，把公司的未來與自己的未來緊緊的捆綁在一起，這種凝聚力是牢不可破的。當(dāng)然，隨著公司的發(fā)展，人員增加，難免會(huì)有一些人員的流動(dòng)，但是公司迅速的發(fā)展勢頭讓更多的人看到了希望和未來，一部分人離開的同時(shí)會(huì)有新的一批人進(jìn)來，我認(rèn)為企業(yè)的競爭最終是人才的競爭，而企業(yè)保持自己優(yōu)勢的根本還是保持一個(gè)持續(xù)向上的發(fā)展勢頭，形成正確的人才評(píng)價(jià)體系，保證一個(gè)有競爭優(yōu)勢的薪資體系。

記者：智能家居行業(yè)中，有像博力恒昌這樣的實(shí)力型企業(yè)，也有不少只推出了部分單品卻也引起業(yè)內(nèi)足夠關(guān)注的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，對于這樣的競爭對手，博力恒昌是怎么對待的？

葉年敦：首先，我們清醒的認(rèn)識(shí)到目前智能家居行業(yè)所處的階段還未到達(dá)爆發(fā)階段，雖然智能家居行業(yè)被關(guān)注度很高，但是整個(gè)行業(yè)仍然處于蓄勢階段，這個(gè)階段的一大特點(diǎn)是看好這個(gè)行業(yè)的人很多，但真正沉下心來踏實(shí)行動(dòng)的公司并不多，許多參與這個(gè)市場的人是急功近利的，以圖快錢，甚至圈錢為目的，而博力恒昌不同，我們公司僅研發(fā)就花了四年時(shí)間，投入了上千萬的資金，為的是攻克技術(shù)難關(guān)，提高產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。在銷售階段也不是采用大規(guī)模撒網(wǎng)式銷售策略，我們小規(guī)模試產(chǎn)，投入項(xiàng)目中應(yīng)用，做好售后服務(wù)和產(chǎn)品使用體驗(yàn)搜集，然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這些都是與單品策略完全不同的。

其次，我們認(rèn)為智能家居的未來發(fā)展方向是集成化，去手機(jī)化。現(xiàn)在單品的普遍做法是將一切硬件與手機(jī)相連，把手機(jī)變成了一個(gè)萬能的遙控器，稱之為智能，其實(shí)手機(jī)可以遙控一切并不是真正的智能化，我們理解的智能化是在人居環(huán)境中加入一個(gè)大腦，這就是我們的主機(jī)，它可以變的很智能，由它來控制家居環(huán)境內(nèi)的每一個(gè)智能系統(tǒng)，讓每一個(gè)智能單品能夠在你需要的時(shí)候自動(dòng)作出響應(yīng)，從而讓人在生活中感覺到真正的舒心、省心。因此我們不斷強(qiáng)化我們主機(jī)的功能，讓它在智能化上走得更快更遠(yuǎn)，我們在2016年一季度將會(huì)推出升級(jí)版的主機(jī)，它的性能配置、外觀、集成能力、操控性、交互性都將大大提高。

最后，我們大部分人只是看到了一些成功的單品，其實(shí)這些在整個(gè)做單品的大海洋里只是滄海一粟，大部分的單品逃不出失敗的命運(yùn)。究其原因，我們認(rèn)為消費(fèi)單品是一種沖動(dòng)型消費(fèi)，可能是因?yàn)橐谎劭粗辛送庥^，亦或因?yàn)槠鋬r(jià)格，但是僅僅一款單品帶給用戶的體驗(yàn)感是難以匹配用戶對于智能家居的心理預(yù)期的，因此許多單品在使用一段時(shí)間后即被束之高閣。所以我們是不會(huì)走只發(fā)展單品道路的。

記者：經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，從智能家居的行業(yè)現(xiàn)狀來看，標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、功能不凸顯之類的問題頻現(xiàn)，外界質(zhì)疑的聲音也一直不斷，您作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，對于智能家居未來行業(yè)的走向是最有發(fā)言權(quán)的，能否給同行以及支持者們吃一顆定心丸？

葉年敦：首先，我們是一個(gè)還在發(fā)展初期的企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)是新兵，對行業(yè)以及用戶的理解仍然有待加深，因此不敢當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍人物的稱謂，只是有些心得和看法可以分享。

我感覺出現(xiàn)上述現(xiàn)狀和擔(dān)憂是因?yàn)橹悄芗揖颖恍麄鬟^度了，這對行業(yè)發(fā)展是不利的。因?yàn)榫湍壳叭袠I(yè)來看，智能家居產(chǎn)品離真正的智能化仍然有較大的差距。由于和消費(fèi)者的心理預(yù)期匹配程度不符，消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的購買欲望也隨著一次次失望后逐步降低，整個(gè)行業(yè)也在一陣熱度之后趨冷，許多企業(yè)也從激情澎湃變得被動(dòng)無奈。但是我們同時(shí)也看到還有許多人、許多企業(yè)不斷的涌入智能家居這個(gè)行業(yè)，特別是許多巨頭，這反映出來，大家對于智能家居的未來依然是看好的。確實(shí)，智能家居市場是非常巨大的，有機(jī)構(gòu)曾說智能家居市場是一個(gè)萬億級(jí)的市場，我無法判斷是否真有這么大，但是智能家居未來是融入人們?nèi)粘Ｉ钪械漠a(chǎn)品，有人居的地方就有它的市場，因此隨著智能家居產(chǎn)品的逐步成熟和被用戶接受，這個(gè)市場的未來是非常光明的。

其次，因?yàn)檫M(jìn)入的門檻低，智能家居業(yè)內(nèi)參與主體眾多，魚龍混雜，但是我們也看到行業(yè)內(nèi)也逐步涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的企業(yè)，它們專注于產(chǎn)品的研發(fā)，為市場帶來了一些非常優(yōu)秀的智能家居產(chǎn)品，這對行業(yè)是有正面和積極的促進(jìn)作用的。優(yōu)秀的東西終將會(huì)被市場發(fā)現(xiàn)、接受并認(rèn)可，而這些企業(yè)也將從智能家居這片藍(lán)海中脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。

最后，智能家居行業(yè)的升溫吸引了資本市場的眼球，許多資本開始關(guān)注并進(jìn)入智能家居市場，資本的注入將會(huì)加速這個(gè)行業(yè)的整合和升級(jí)速度，相信未來的2年會(huì)是我國智能家居市場進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，我們將會(huì)見證這個(gè)市場從懵懂到成熟，也將會(huì)見證許多偉大企業(yè)的誕生。