杭州聰普智能科技有限公司總經理張存樹

智能家居新天地

在張存樹的兩家公司——杭州聰普智能科技有限公司和杭州感居物聯網科技有限公司，記者印象最深的是整個員工隊伍的年輕：不僅85后、90后們挑起了公司的大梁，張存樹亦同樣是一名80后。

張存樹，老家溫州。都說溫州人是天生的生意人，這個令人歆羨的地域特征在張存樹的身上體現明顯：專科畢業便在親戚的液化氣企業開啟了事業生涯的他，在企業中鍛煉成長的同時又自己嘗試了各類小生意，尚不滿三十歲，在事業上收獲的成績，已把不少同齡人甩掉了幾條大街。

然而，張存樹并不滿足于在已然定型的傳統產業中去爭奪天下，用他的說法：“傳統企業大多已經有了成熟的商業模式，市場空間有限。新進入者想要跟行業領軍企業競爭，難度太大。”正是基于這樣的認識，他開始在新興的物聯網領域尋找突破口。

“很多物聯網產業都很好，但是進入的門檻很高。”經過多方分析，結合自身實際，張存樹看中了物聯網9大產業中智能家居的潛在機遇：“智能家居行業，既可以持續發展，日后前景又非常大，同時，在我們進入時，這個行業的競爭對手尚不多，門檻對我們來說也力所能及。”正是基于這樣的認識，2011年，張存樹來到杭州高新區（濱江），以“感知居所智控生活”為理念，創辦了杭州感居物聯網科技有限公司。

如果說建筑是凝固的音樂，那么完美的智能家居控制系統則是這首樂曲上絕妙的音符！智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術，將家居生活有關的設備集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。人們可以隨時隨地利用手機、IPAD、嵌墻面板、手持遙控器等終端，對家里的燈光、窗簾、空調、電視等進行遠程控制與智能控制。

作為國內較早推出數字化智能家居產品的高科技企業，剛起步，感居物聯網公司便以其廣闊的發展前景吸引了若干經驗豐富的高級工程師加入，同時由于較早地推出了以CRESTRON快思聰為首的國內外知名智能家居控制系統產品，公司迅速發展為全球專業的家居智能化產品的系統方案集成商，為客戶提供完整的智能家居系統設計，以及套房、別墅、星級酒店等領域的先進智能控制技術、產品和服務。

以量身定制的方案、專業創新的技術、高效貼心的服務，張存樹帶領公司團隊，完成了溪上玫瑰園別墅、風景蝶院套房等多個知名別墅及套房的智能家居系統項目。

2013年，張存樹旗下的感居物聯網公司，在承擔智能家居系統項目的同時，亦組建了自己的研發團隊，開始進行智能家居產品的開發。“之所以組建研發團隊，既是為了讓公司的業務更廣，潛能得到進一步挖掘，也是為了讓產品功能越來越強大、越來越智能，同時也將產品的美觀度進行提升，讓產品的款式越來越多樣化，豐富客戶的選擇。”張存樹介紹說，“目前，我們已經有一項產品測試成功。”

走在行業前面

對于在智能家居領域已奮戰了兩年的張存樹而言，意義非凡。這一年里，他不光組建起了自己的研發團隊，同時他的新公司杭州聰普智能科技有限公司，成為了CRESTRON快思聰旗下ProdigyTM普羅德系列經濟型智能控制系統產品中國大陸地區獨家總代理。

眾所周知，CRESTRON快思聰產品來自美國，有超過40年的開發經驗，是非常成熟的產品。CRESTRON快思聰產品在家居智能化行業的品牌占有率高達64%，是高端客戶的不二選擇。包括比爾·蓋茨、李嘉誠、佐治·布什等超過9成的社會名流都在使用CRESTRON快思聰的產品。這讓記者不禁要問：究竟是什么樣的原因，令CRESTRON快思聰這樣一家享譽全球的智能家居產品企業，最終選擇了張存樹及其團隊？

“我們從2011年步入智能家居行業最初，考察了很多品牌以后，就為我們的感居物聯網公司引進了快思聰旗下的產品。當得知快思聰ProdigyTM普羅德系列經濟型產品要在國內尋找代理商，我們同許多可能從實力上、規模上比我們強的企業展開了競爭。但美國人做事，他不光是看表面的東西，他還會從你企業的發展方向、投資人的戰略眼光、團隊建設、技術應用能力、專注的領域等等多方考察。”正是從市場口碑、技術應用能力、服務能力等種種方面綜合考量下來，張存樹和其團隊得到了CRESTRON快思聰的認可，成功地從眾多競爭對手中脫穎而出，成為了美國CRESTRON快思聰品牌旗下的ProdigyTM普羅德系列經濟型產品的中國區獨家總代理。

張存樹向記者介紹：“來自快思聰的ProdigyTM普羅德，作為家居自動化行業里面最受尊敬且信譽度最高的產品，可對家居系統進行無縫控制。比起其他多個品牌的整合，快思聰安裝在世界各地的房子里，是奢華住宅控制系統的世界標準。ProdigyTM普羅德擁有快思聰產品的質量、專業的技術支持保證，可以為客戶提供強大且易擴展的功能，而價格卻是大家所想象不到的經濟實惠。有了ProdigyTM普羅德，現在每一個家都可以是快思聰式的智能家居了。”

由于智能家居產品不是客戶買回去就能自己直接使用，而是需要很好的技術支持以及后期服務。“因此我們聰普智能公司現在做的就是為我們的經銷商服務，給我們的經銷商做技術培訓、產品支持、市場保護，然后再由我們的經銷商為終端業主做設計方案、系統調試、售后服務。”張存樹說。作為ProdigyTM普羅德中國大陸地區獨家總代理，聰普智能公司展開了全國招商，現已在全國發展了四十多家經銷商。“現在，隨著智能家居行業的發展，人們對智能家居也越來越了解，我們不再需要像剛起步時那樣去上門推銷，而是一些客戶、家居設計師們會主動來找我們了。我們計劃明年將經銷商發展到200家，并在未來兩年內達到600家，將ProdigyTM普羅德在全國的經銷商網絡以及售后服務體系完善起來。”

聰普智能公司每月進行的培訓會，不僅僅針對客戶和經銷商，更歡迎對智能家居感興趣的廣大群眾。究其原因，張存樹說：“在我看來，大河滿，小河才不會干涸。只有我們這個行業越來越好，我們的企業才會發展越來越好。”因此在發展企業的過程中，他始終以一種推動整個行業發展的心態帶領公司團隊前行。為了能夠將培訓會規模做得更大，覆蓋的人群更多，公司還和一些高校建立了相關合作。

張存樹給自己家里和父母家中都安裝了公司的相關產品，作為樣板房。他會熱情地將客戶帶到樣板房親身感受。“我們不光銷售產品、研發產品，也在親身使用我們的產品，這樣不僅可以讓客戶來參觀的時候有一種直觀的體驗，同時我們在使用產品的過程中，也會更有心得，能夠更好地完善我們的產品，更好地為客戶服務。”

以一顆引領行業及變革大眾生活方式的心去經營企業，無論是全力打造的感居物聯網公司，還是“大有來頭”的聰普智能，張存樹及其效力的智能家居行業，在未來，定將深入人心，惠及你我生活。