近日，我們對博力恒昌董事長兼總經理劉軼磊先生就智能家居行業(yè)未來發(fā)展等方面，進行專訪。劉總從四個角度出發(fā)結合市場狀況與大家展開一場深入淺出的交流。

專注產品研發(fā)和技術創(chuàng)新

博力恒昌專注產品研發(fā)和技術創(chuàng)新，不但要賦予產品進行更多的功能拓展、穩(wěn)定性提高，更要進行系統聯動，做智能家居系統的核心，做高質量高智慧的智能家居產品。

產品是一個企業(yè)的基礎，在打好這個基礎以后，做智慧社區(qū)，社區(qū)和智能家居形成一個聯動，再通過智慧社區(qū)，和周圍一些智能微商圈為服務，最終的目標是做社區(qū)O2O，有了硬件作載體為基礎，用戶粘性可以說是百分百。這個市場足夠大，目前也有一些地產商在做這些，擔有一定區(qū)別，博力恒昌有著成熟的商業(yè)模式，成熟的視野，穩(wěn)定的技術，基于這點，有很多地產商主動尋求與博力恒昌的合作。在這個大家都在講概念的年代，行動大于想象，在大家還夸夸其它的時候，四方博瑞已經落地，到現在目前為止有幾個社區(qū)已經實施完畢。以產品和載體為基礎，以商業(yè)模式的創(chuàng)新來帶動整個公司的發(fā)展，這是博力恒昌的發(fā)展理念。

博力恒昌董事長兼總經理劉軼磊先生

開放協議，尋找合作

對于如何接入第三方產品和最近提倡制定一個行業(yè)協議標準，博力恒昌本著一個開放的心態(tài)，不排斥其他企業(yè)產品，他認為，協議互聯互動之后，消費者才有權利，才有選擇產品的能力，哪個產品好，不好就是不好，大家協議。覺得更多的精力放在博力恒昌的優(yōu)勢中控系統上，中控系統和其他的不一樣，它們的拓展性是比較差，博力恒昌的是安卓系統，拓展性，兼容性都非常好，所以說在這個條件，和第三方合作的話，還是比較有優(yōu)勢的，也愿意這樣像智能家居協會邀請的一個行業(yè)標準制定的參與者，也在積極的響應這號召，也愿意為整個行業(yè)的規(guī)范出一份力。

從智能家居到智慧社區(qū)

目前對于很多用戶來說，還是比較難去享受到真正的智能家居。因為用戶不喜歡使用，不是說用戶不好，而是產品不好，一定是這樣的。產品做的好，那用戶肯定會喜歡，一說智能家居，大家會想到什么概念？手機遙控家電，手機遙控燈光之類的，一個又一個的命令，十一使用起來其實很不方便，那不叫智能家居，這只是一個噱頭。劉總認為，本身具有智慧的智能家居，同時感應環(huán)境，然后聯動解決方案，根據每個用戶的習慣，周圍環(huán)境，只要進到家里任何一個區(qū)域，就能對應調整最舒服的狀態(tài)。關于交互這塊，博力恒昌不僅有情景的控制，還研發(fā)了一款機器人，一個人機交互，直接和它說話，讓用戶借用機器人來控制家里所有的智能產品。機器人有遠程視頻功能，可以讓用戶隨時任意角度查看家里的情況，后面可能還有更多我們正在探討的新功能。

博力恒昌不要求合作伙伴多，而是要求“精”！真正能和企業(yè)理念、資源匹配的上的伙伴不需要多，一個省有幾個就足矣。產品的系統化也很重要，一個WIFI插座幾十萬元的成本，它沒有系統化，就只是一個插座，相當于一個玩具。系統化才能使產品更穩(wěn)定，才能叫真正的智能家居，不然會成為用戶負擔。博力恒昌追求合作伙伴欣賞西方的服務模式，以中高端客戶為主，讓客戶認可產品、服務、方案，以讓客戶達到滿意。另外，在智慧社區(qū)O2O方面，將從產品、服務、運營出發(fā)，追求長期效益，腳踏實地，從基礎做起。

打造良好的渠道生態(tài)鏈

博力恒對經銷商有十大支持。首先公司有核心技術產品，就算初次合作，只要感興趣就歡迎，對經銷商不設高門檻，并盡可能的給予最多支持;公司本身就有研發(fā)和運營的團隊，資源、產品、服務、運營都可以給經銷商支持。真正的健康運營模式就是讓伙伴有最大的盈利，才有實力和意愿去服務我們的終端客戶，客戶買單也會很痛快，因為客戶享受到了好的產品和服務。在售后方面，主動承擔責任，絕不對客戶推諉，先從自己身上找原因，將客戶放在第一位。有了良好的經銷體驗，才能實現更好的很做，實現良性循環(huán)，構建行業(yè)優(yōu)質生態(tài)鏈。