寧波向往公司創(chuàng)建于2005年，王董事長(zhǎng)說(shuō)，在建立初期我們也是遇到很多阻礙的。首先，是資金問(wèn)題，沒(méi)有這一點(diǎn)的支撐縱使你有再好的想法，再?gòu)?qiáng)的信念都是無(wú)法把企業(yè)做起來(lái)的。第二點(diǎn)是市場(chǎng)問(wèn)題，在05、06年的時(shí)候，人們對(duì)智能家居的概念和今天是完全不同的，那時(shí)候的市場(chǎng)還沒(méi)有培育起來(lái)，所以這兩點(diǎn)的阻礙讓當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的我們很艱難，不過(guò)幸運(yùn)的是我們挺過(guò)來(lái)了。

在科技水平不斷發(fā)展的今天，和人們對(duì)舒適生活的追求，相信智能家居這樣一個(gè)新興行業(yè)會(huì)擁有廣闊的前景。在問(wèn)到寧波向往未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，王董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，在什么都快節(jié)奏的當(dāng)下，人們喜歡更多選擇更多新鮮感，產(chǎn)品也要符合時(shí)代的趨勢(shì)，不斷更新?lián)Q代才能有新的血液補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，才能豐富有活力;二是做好渠道，對(duì)于大部分廠家來(lái)說(shuō)渠道都是很重要的，是銷售的主要方式，所以我們會(huì)做好渠道的擴(kuò)展和管理，這也是我們開(kāi)培訓(xùn)會(huì)的一個(gè)目的，我們以這種專買專營(yíng)的方式來(lái)拓展市場(chǎng);三是要做好服務(wù)，智能家居這個(gè)行業(yè)，并不是把產(chǎn)品賣出去就結(jié)束了，售后服務(wù)很重要，俗話說(shuō)態(tài)度決定成敗，在同樣品質(zhì)的情況下我們優(yōu)秀的服務(wù)就是最大的優(yōu)勢(shì)。

董事長(zhǎng)王偉華先生還告訴我們說(shuō)“我和我的團(tuán)隊(duì)對(duì)智能家居有著深刻的理解，相信智能家居一定是未來(lái)的趨勢(shì)，所以這么多年來(lái)我們始終堅(jiān)持再堅(jiān)持”。

向往公司一直堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)、自我制造、自創(chuàng)品牌的發(fā)展思路。王董事長(zhǎng)說(shuō)最希望向往公司能做到的是兩件事：

一、做第一個(gè)老百姓真正用得起的智能家居產(chǎn)品;

二、做國(guó)內(nèi)第一批智能家居行業(yè)里的知名品牌。

我們從王董事長(zhǎng)自信與從容的微笑中相信向往公司一定可以做到期望的高度。

之后我們又采訪了來(lái)自河南的經(jīng)銷商，田建軍經(jīng)理。

人們印象中河南這個(gè)區(qū)域，智能家居應(yīng)該沒(méi)有沿海地區(qū)普及度高，田總這樣回答筆者：河南的市場(chǎng)現(xiàn)在大家都意識(shí)到智能家居在生活中起到一定作用，很多人都有想法，但卻找不到適合的實(shí)現(xiàn)方式，這也就是我們這些做智能家居的人存在的意義。

其實(shí)就是希望以后千家萬(wàn)戶都能體會(huì)到智能家居的便利，熱了打個(gè)電話到家就可以享受涼爽，累了發(fā)個(gè)短信到家就可以泡個(gè)熱水澡，就是要實(shí)現(xiàn)這樣舒適的生活。我想人人都憧憬這樣的生活吧，所以一直都看好這個(gè)行業(yè)。

那么在05、06年的時(shí)候，我在洛陽(yáng)見(jiàn)過(guò)這樣的智能產(chǎn)品，現(xiàn)在看來(lái)一點(diǎn)也不足為奇，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得很新奇，一個(gè)小東西往墻上一裝，就能實(shí)現(xiàn)背景音樂(lè)、場(chǎng)景照明的變換，確實(shí)有種神秘的感覺(jué)。現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品裝在家里會(huì)覺(jué)得很有品味檔次，而且還很炫，可以浪漫可以溫馨，別人都會(huì)羨慕這樣的家居環(huán)境，再有個(gè)控制終端，就是很愜意的智能家居了。

作為經(jīng)銷商肯定會(huì)比較關(guān)注廠家產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)檫@也是關(guān)系到經(jīng)銷商本身利益的問(wèn)題，田總回應(yīng)筆者道：確實(shí)，這幾年向往公司的產(chǎn)品質(zhì)量一直在逐步提升，就因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量有保證，所以給我們很大的信心。舉個(gè)例子，弱電面板在我們經(jīng)營(yíng)的這4年間僅有一個(gè)有瑕疵，產(chǎn)品的合格率幾乎達(dá)到了100%，質(zhì)量非常穩(wěn)定。另一方面讓我們感到非常有保障的是向往的售后服務(wù)。

他們?cè)谶@一塊做得非常到位，也要求我們必須到位，在地區(qū)上我們是承諾24小時(shí)服務(wù)的，就是你反饋的問(wèn)題不出24小時(shí)幫你解決。所以在當(dāng)?shù)兀摷夹g(shù)我們?cè)谑且涣鞯模撌酆笪覀兪怯斜Ｕ系模瑧{著這兩點(diǎn)，就背景音樂(lè)這塊領(lǐng)域，向往在我們當(dāng)?shù)剡_(dá)到90%的市場(chǎng)占有率。

田總繼續(xù)說(shuō)道，通過(guò)這次培訓(xùn)會(huì)也是受益匪淺的。以前思想比較保守，好多人說(shuō)，我們想加入你們，通常都被我們拒絕了，其實(shí)別人加入來(lái)幫你掙錢，不是渠道更多了嗎。所以這次來(lái)向往我們想改變些思路，開(kāi)拓下眼界。之前我們總是從年頭忙到年尾，卻并未發(fā)現(xiàn)自己賺多少錢，這種勞動(dòng)價(jià)值是低廉的、不成正比的，那么肯定有問(wèn)題，因此要學(xué)習(xí)改善自己的做事方法。