40余年，種子可以變為參天大樹；40余年，小溪能匯聚成浩瀚的海洋；40余年，咿呀學語的幼童足以成長為社會中獨當一面的中流砥柱。

1981年，鴻雁以“可信任的電氣專家”為使命，邁出堅實的第一步。40年后，鴻雁已經擁有完善的全屋智能、電工電氣、照明電器、水電管道四大產品族群。這個變遷過程，與每一位鴻雁人息息相關。本期我們推出“鴻雁新勢力”專題內容，記錄那些在鴻雁新時代成長起來的“80后”鴻雁人。

穆濤 煙臺燕浩商貿有限公司總經理

從18年開始選擇鴻雁，穆濤迄今為止已經和鴻雁攜手走過了6年。

穆濤認為，當時選擇鴻雁主要考慮到兩個原因，一是鴻雁有央企身份作為品牌背書，二是鴻雁的產品線極其廣泛，涵蓋了家裝領域大部分的產業。

近幾年，公司表現一直較為出色。穆濤認為這和幾個關鍵投入分不開。第一，主攻裝飾公司和二級經銷商兩個渠道端口，把公司約80%的精力都用在了裝修公司開發上，依托于裝修公司，服務好二級網點；第二，做好團隊建設，煙臺燕浩商貿有限公司擁有35人的團隊，團隊分工明確，和當地市場中任何其他同行業品牌相比都毫不遜色。

第三，做好服務，2023年，穆濤帶領團隊將電工類、電線線纜類、開關插座類以及同等射燈等，全方面納入到服務驗收體系中來，這種對服務的高度重視，也贏得了客戶的廣泛認可。

過去幾年，行業持續低迷，但是穆濤依然用勤奮的態度和有效的策略取得了優秀的結果。他說，2024年的大環境應該還是會持續低迷，但他對行業發展保持樂觀，并將從產品、服務等多個端口，繼續去深化自己、武裝自己，服務好客戶。

經銷商寄語：“一心一意做好一個品牌，深耕這個行業，我覺得這是在內卷大環境下，成功的唯一出路。”

蔡正安 陜西普天電器有限公司總經理

陜西普天電器有限公司，坐落在陜西西安。作為西北的中心城市，西安人口集中，物流專業能力比較強，為公司上下游供貨提供了便利的條件。

蔡正安認為，陜西普天這些年的順利發展，除了上述的“地利”，還包括了“天時”與“人和”。西部大開發以及西安自身的發展，使得新項目快速崛起，老城區棚改、安居等項目需求增多，為建材行業發展提供了巨大的市場。

與此同時，鴻雁四十多年來對西北市場保持高期望、高標準和高投入，使得鴻雁在西北具有良好的群眾基礎，大家相信鴻雁，愿意選擇鴻雁。

陜西普天電器有限公司主攻工程項目，鴻雁眾多產品線讓陜西普天擁有很大的選擇空間——首先選擇工程上一些爆品系列，后面再逐漸引入燈具照明、浴霸等產品，循序漸進，逐漸拓寬產品類別。蔡正安說，23年明顯能感到項目減少，對賬付款周期拉長，同行業大品牌無限降價、擴張市場，對工程渠道影響比較大。好在鴻雁去年推出了高性價比的爆品系列，幫助公司快遞開拓市場。

“2024年是陜西普天由工程渠道向家裝渠道轉型的重要一年。我們會和鴻雁公司心往一處想，勁往一處使，共同迎接2024年新的挑戰。”

經銷商寄語：我們80后現在正在起到承上啟下的作用，對于我們鴻雁經銷商來說，我想還是要一如既往地支持鴻雁，一直做下去，然后把鴻雁這面大旗交到下一代手上。

陳榮華 紹興智鴻照明電器有限公司總經理

在陳榮華的朋友圈里，可以每天看到很多條裝貨卸貨的視頻，充滿了激情奮進的力量感。但他謙虛地說：“我只是鴻雁的搬運工。”

陳榮華的紹興智鴻照明電器有限公司，從名字上就凸顯了與鴻雁的強關聯性。公司從2020年開始做鴻雁產品，一開始是球泡，后來逐漸拓展至電工產品。

2023年，紹興智鴻照明電器有限公司的業績表現亮眼。談及原因，陳榮華認為，首先是得有大局觀、有魄力。他第一次進吸頂燈的時候，單次進貨5萬個，也都慢慢消化掉了，后來他也就習慣了這種進貨方式。其次，是需要有充足的客戶基礎和人員基礎。

想要別人長期和自己合作，一定要保證自己人品足夠好，這樣才能贏得別人的信任，才能維持長久的合作關系。

經銷商寄語：這一行基本以10年為基礎，沉淀越久，做得越好。

封光 嘉興市正導電控設備有限公司總經理

嘉興市正導電控設備有限公司早在2000年以前就已經與鴻雁合作了，這么多年過去，一直跟著鴻雁的腳步布局產品線。封光作為“鴻二代”，浸潤在這樣一個經營鴻雁20多年的企業中，也與其他人有了些不一樣的感受。

談及為什么這么多年一直堅持主營鴻雁產品，封光認為這并不是刻意堅持的結果，而是自然的選擇。過往二十多年的時光中，嘉興市正導電控設備有限公司和鴻雁合作一直很順利，相處也融洽，鴻雁電工類的產品線、價格和品質優勢明顯，而每年堅持開拓分銷網點和工程項目，與越來越多的老客戶之間積累了信任，這么慢慢做下來，基本上每年也都能實現一定量的增長。

“這么多年做下來，老客戶都把我們當朋友一樣，大家都是能幫就幫。也正是靠分銷商伙伴的幫助，才能每年都實現一點增長，把鴻雁做大做強。”

經銷商寄語：信心很重要，很多事情只要有信心，慢慢做下去，就不會太差。