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2024-06-23 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6313
40余年,種子可以變為參天大樹;40余年,小溪能匯聚成浩瀚的海洋;40余年,咿呀學語的幼童足以成長為社會中獨當一面的中流砥柱。1981年,鴻雁以“可信任的電氣專...
40余年,種子可以變為參天大樹;40余年,小溪能匯聚成浩瀚的海洋;40余年,咿呀學語的幼童足以成長為社會中獨當一面的中流砥柱。
1981年,鴻雁以“可信任的電氣專家”為使命,邁出堅實的第一步。40年后,鴻雁已經擁有完善的全屋智能、電工電氣、照明電器、水電管道四大產品族群。這個變遷過程,與每一位鴻雁人息息相關。本期我們推出“鴻雁新勢力”專題內容,記錄那些在鴻雁新時代成長起來的“80后”鴻雁人。

穆濤 煙臺燕浩商貿有限公司總經理
從18年開始選擇鴻雁,穆濤迄今為止已經和鴻雁攜手走過了6年。
穆濤認為,當時選擇鴻雁主要考慮到兩個原因,一是鴻雁有央企身份作為品牌背書,二是鴻雁的產品線極其廣泛,涵蓋了家裝領域大部分的產業。
近幾年,公司表現一直較為出色。穆濤認為這和幾個關鍵投入分不開。第一,主攻裝飾公司和二級經銷商兩個渠道端口,把公司約80%的精力都用在了裝修公司開發上,依托于裝修公司,服務好二級網點;第二,做好團隊建設,煙臺燕浩商貿有限公司擁有35人的團隊,團隊分工明確,和當地市場中任何其他同行業品牌相比都毫不遜色。
第三,做好服務,2023年,穆濤帶領團隊將電工類、電線線纜類、開關插座類以及同等射燈等,全方面納入到服務驗收體系中來,這種對服務的高度重視,也贏得了客戶的廣泛認可。
過去幾年,行業持續低迷,但是穆濤依然用勤奮的態度和有效的策略取得了優秀的結果。他說,2024年的大環境應該還是會持續低迷,但他對行業發展保持樂觀,并將從產品、服務等多個端口,繼續去深化自己、武裝自己,服務好客戶。
經銷商寄語:“一心一意做好一個品牌,深耕這個行業,我覺得這是在內卷大環境下,成功的唯一出路。”

蔡正安 陜西普天電器有限公司總經理
陜西普天電器有限公司,坐落在陜西西安。作為西北的中心城市,西安人口集中,物流專業能力比較強,為公司上下游供貨提供了便利的條件。
蔡正安認為,陜西普天這些年的順利發展,除了上述的“地利”,還包括了“天時”與“人和”。西部大開發以及西安自身的發展,使得新項目快速崛起,老城區棚改、安居等項目需求增多,為建材行業發展提供了巨大的市場。
與此同時,鴻雁四十多年來對西北市場保持高期望、高標準和高投入,使得鴻雁在西北具有良好的群眾基礎,大家相信鴻雁,愿意選擇鴻雁。
陜西普天電器有限公司主攻工程項目,鴻雁眾多產品線讓陜西普天擁有很大的選擇空間——首先選擇工程上一些爆品系列,后面再逐漸引入燈具照明、浴霸等產品,循序漸進,逐漸拓寬產品類別。蔡正安說,23年明顯能感到項目減少,對賬付款周期拉長,同行業大品牌無限降價、擴張市場,對工程渠道影響比較大。好在鴻雁去年推出了高性價比的爆品系列,幫助公司快遞開拓市場。
“2024年是陜西普天由工程渠道向家裝渠道轉型的重要一年。我們會和鴻雁公司心往一處想,勁往一處使,共同迎接2024年新的挑戰。”
經銷商寄語:我們80后現在正在起到承上啟下的作用,對于我們鴻雁經銷商來說,我想還是要一如既往地支持鴻雁,一直做下去,然后把鴻雁這面大旗交到下一代手上。

陳榮華 紹興智鴻照明電器有限公司總經理
在陳榮華的朋友圈里,可以每天看到很多條裝貨卸貨的視頻,充滿了激情奮進的力量感。但他謙虛地說:“我只是鴻雁的搬運工。”
陳榮華的紹興智鴻照明電器有限公司,從名字上就凸顯了與鴻雁的強關聯性。公司從2020年開始做鴻雁產品,一開始是球泡,后來逐漸拓展至電工產品。
2023年,紹興智鴻照明電器有限公司的業績表現亮眼。談及原因,陳榮華認為,首先是得有大局觀、有魄力。他第一次進吸頂燈的時候,單次進貨5萬個,也都慢慢消化掉了,后來他也就習慣了這種進貨方式。其次,是需要有充足的客戶基礎和人員基礎。
想要別人長期和自己合作,一定要保證自己人品足夠好,這樣才能贏得別人的信任,才能維持長久的合作關系。
經銷商寄語:這一行基本以10年為基礎,沉淀越久,做得越好。

封光 嘉興市正導電控設備有限公司總經理
嘉興市正導電控設備有限公司早在2000年以前就已經與鴻雁合作了,這么多年過去,一直跟著鴻雁的腳步布局產品線。封光作為“鴻二代”,浸潤在這樣一個經營鴻雁20多年的企業中,也與其他人有了些不一樣的感受。
談及為什么這么多年一直堅持主營鴻雁產品,封光認為這并不是刻意堅持的結果,而是自然的選擇。過往二十多年的時光中,嘉興市正導電控設備有限公司和鴻雁合作一直很順利,相處也融洽,鴻雁電工類的產品線、價格和品質優勢明顯,而每年堅持開拓分銷網點和工程項目,與越來越多的老客戶之間積累了信任,這么慢慢做下來,基本上每年也都能實現一定量的增長。
“這么多年做下來,老客戶都把我們當朋友一樣,大家都是能幫就幫。也正是靠分銷商伙伴的幫助,才能每年都實現一點增長,把鴻雁做大做強。”
經銷商寄語:信心很重要,很多事情只要有信心,慢慢做下去,就不會太差。
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