我國智能家居的營銷方式劃分為房地產開發和零售渠道兩種。前者在我國市場份額中的總體比重超過八成，也就是說房地產開發是我國智能家居行業的主要營銷渠道。

我們來分析一下，房地產開發行業正處在上升時期，智能家居領域通過這個行業來擴大自己的市場幾乎是不可能實現的，而傳統的家居理念意味著智能家居還無法通過零售行業擴展市場。而且從傳統到現代的過渡是需要時間的，更重要的是，企業要積極推動用戶去改變傳統。

智能家居市場面臨的拓展難題如下：

（1）第一需要有待完善

智能家居行業的發展依賴于現代科技與信息產業，網絡的重要性也不言而喻，這個情況決定了智能家居領域在發展過程中會產生第？需要。但事實是與其他行業相比，智能家居在這方面非常不完善。例如，該行業沒有統一的標準，這導致各式各樣的產品層出不窮，而產品之間無法對接。

（2）跨行合作難度大

智能家居領域的發展涉及不同產業間的跨行合作。比如，電器行業、以家用攝像頭為代表的安防企業、信息系統產業之間的協同發展是智能家居發展的必要條件。

（3）成本下降難、市場推廣慢

智能家居產品還未被大眾普遍接受，產品銷量有待進一步提高，在生產和流通等環節的成本難以下降，消費者不愿為產品的高成本買單，市場推廣難以快速進行。

什么類型與品牌的產品對開發商來說都一樣，因為智能家居產品中還未出現深得消費者青睞的品牌，開發商的銷量并不會因為采用某個特定品牌的產品而有所不同，它們也不關注產品的智能化水平。在智能家居系統中，安防設備的重要性比較明顯，其他智能化產品因缺乏統一標準而不被開發商看好。

雖然政府開始干涉房地產行業的發展，但總體而言，這個行業仍處在上升時期，房地產項目的開發比智能家居產品的應用具有更大的發展前景。2013年，政府針對該行業做了一系列調整，不排除房地產行業再一次進人黃金時期。開發商關注的是如何提高房子的銷量，物業似乎與智能家居更相關。