近幾年，鴻雁電器始終保持著超過20%的年營業收入及利潤復合增長率。在整體經濟下行的嚴峻形勢下，保持每3年翻一番的增速，在整個行業內也絕無僅有。

這得益于鴻雁有一顆求新求變之心，以創新驅動發展，以升級促成轉型。

這家曾經只做開關面板的小企業，如今已擁有電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道4大產品族群，并升級成為提供電器連接與建筑電氣控制系統集成解決方案的供應商，在LED智慧照明、智能家居等領域成為行業集成供應的領先者。

鴻雁總能找準點位，抓住時機。一方面，深入智能化和“互聯網+”，讓傳統制造產業“老樹發新芽”。另一方面，瞄準個性需求和消費升級，打出轉型升級“組合拳”，重點布局智能家居。

創新為要 產品升級智能化

最近，國內照明第一門戶網站——阿拉丁照明網對4款品牌筒燈進行了一次綜合評測。作為唯一的中國品牌，鴻雁的綜合評定高居第一。

這個結果對于鴻雁電器總裁王米成而言，既在意料之外，又在情理之中。一直以來，鴻雁總是快人一步，搶先布局。早在2010年，鴻雁在進軍LED照明產業之際，就率先搶占了智慧照明的制高點。2012年，中國普天、杭州市政府簽約成立中國普天智能照明研究院，全面支持鴻雁LED產業在杭發展。如今，鴻雁研發投入占銷售額比重約在7%左右，重點則放在布局智能家居。相比之下，整個建筑電氣行業的平均研發投入還不到3%。

在2014年的廣州國際照明展覽會上，鴻雁演示了用APP來控制照明系統的智能化新技術，一只手機就可控制所有的照明器具，不只是燈光的明暗，還有色彩和色溫。這一成果在展會現場引起了轟動。

然而，3個月之后，王米成意識到企業科技創新必須以市場需求為導向，一款接地氣的智能產品首先要符合消費者的操控習慣。他在公司內部會議中指出，這種把手機當做終端操作是偽需求。“家里的老人、小孩會不會用APP？打開APP操作，最起碼要花11秒，而采用一鍵開關的話，1秒鐘就可以搞定了。”

開關面板在家庭的分布廣，使用頻率高，順應用戶習慣。最后鴻雁把手機APP上所有復雜的功能都一一拆解到了開關面板上，并實現單程操作，觸手可控。

以人為本 全力打造“智簡家”

2016年，鴻雁專注地做了一件事，就是以智能面板為控制終端，布局智能家居產業鏈。鴻雁智能家居研發負責人王曉東介紹，去年一年，鴻雁圍繞智能家居所布局的專利就達到了200多件，其中一半是發明專利。

走進普天智能照明研究院，王曉東通過智能面板向記者演示鴻雁的智能家居產品。他輕輕一點，不僅能單獨調節某個設備的開關，還能通過情景模式設置，讓房間里的電器與窗簾達到理想的狀態。

“這還是智能家居1.0版，現在的智能家居2.0版就升級成了一個全屋智能的物聯網平臺，將智能面板變成智能家居的入口、平臺和終端。”王曉東介紹，在每個家庭的入戶口，鴻雁通過智慧家庭控制中心（SHC）的布局，實現可視對講、安防監控、照明控制、家電管理等操作。而且，這個系統不需要重新布線，傳統開關都可以原位替換成智能面板，下載相應的APP，連接上無線網絡，就能實現各種功能。

王米成表示，鴻雁的全新定位是“智簡生活專家”。“簡約而便捷的智能家居系統才是百姓的真需求，我們深化供給側結構性改革的關鍵就是要解決產品和需求之間不對等的問題。”

市場才是智簡家居最好的評測大師。去年，鴻雁在貴陽市中國普天•中央國際樓盤就賣出了數千臺智慧家庭控制中心。這個樓盤，也成為中國西南地區第一家集居家、商業、衛生、教育、創業為一體的智慧生活社區。

從去年10月1日起，全省各市、縣中心城區出讓或劃撥土地上的新建住宅實行全裝修和成品交付，鼓勵在建住宅積極實施全裝修。“這對于鴻雁而言，無疑是未來‘智簡生活專家’商業化布局的一大利好。如今，鴻雁正在和數家國內一線地產品牌共同推進‘智慧住宅’建設。”

開放合作 布局智慧生態圈

接下來，鴻雁將劍指智能家居的數據運營與服務，并進一步挖掘和培育新的消費增長點。

“中國人口老齡化正在加速，而中國傳統觀念里又有一個居家養老的文化。眼下，近90%的養老市場都是靠家政服務支撐的，費用高，流動大。”鴻雁品牌發展部副總經理裘凈婧介紹說，鴻雁將把制造業和服務業進行結合，以現有的智慧家庭控制系統為基礎，加入安防和智能穿戴設備，以主業支撐起居家養老、物業、醫療等后端服務業。

“老人的身體狀態，兒女即使遠在千里之外也可以隨時知曉。如果出現緊急情況，老人可以按下急救按鈕，或者通過信號捕捉，同步呼叫物業和醫院，第一時間上門處理，這為在外打拼的子女減輕了不少后顧之憂。”

“不過眼下，整個行業面臨的尷尬處境在于，市場上智能家居的二次使用率還不到10%。”王米成說，智能家居必須從奢侈品轉化成剛性需求。所以未來，鴻雁除了深挖用戶思維，還要增強基于人性考慮的服務意識。

一直以來，鴻雁始終堅持開放合作的心態，實現跨界融合互聯互通，打造共享共贏的生態圈。去年9月，鴻雁與阿里智能達成戰略合作，一同布局以智能面板為控制終端的智能家居系統;去年12月，鴻雁與美的也已達成跨界合作，其智能面板系列產品將接入到美的M-SMART智能家居平臺;而最近華為HiLink智慧家庭生態中，也有鴻雁的身影。

從開關插座升級到智能面板，從LED照明升級到智慧照明，從家庭信息箱升級到智慧家庭控制中心，這家杭州建筑電氣企業目前所做的，已足以照亮整個行業的前行之路。

“我們從智慧照明發展到智能家居，未來再升級到智慧城市，這將會顛覆人們現有的生活方式。”王米成說。