盛夏八月，“會”聚泉城。2023年AI家居增長北部半年度經銷商大會于8月7-11日在山東濟南成功召開。AI家居高層管理團隊與增長北部河北、山東區域的核心經銷商齊聚一堂，共襄盛舉。

為期五天日的會議圍繞“增單值，擴渠道，搶流量”三個核心方向，從下半年戰略打法、整裝全案講解、大家居產品介紹、門墻柜一體化培訓到現場銷售技能指導、測量設計實操，從多維度為參會經銷商強化運營思維與設計能力，推動經銷商做好門店精細化管理，拓寬獲客渠道，為贏戰下半年注入強大動力。

強思維 深布局

8月7日上午，會議在AI家居增長北部經理車振華的主持下正式召開。車經理向在場參會經銷商簡單地介紹了此次半年度會議的大致流程，并簡明扼要地回顧了增長北部上半年業績情況及亮痛點，對增長北部河北、山東區域下半年工作的展開提出新的要求及寄予厚望，同時為此次大會拉開序幕。

▲ AI家居增長北部經理-車振華

隨后，大會邀請了AI家居增長中心總監王琦作下半年戰略打法宣導。王總監表示，過去半年的工作中，大家共同面臨了市場競爭加劇、消費者習慣改變、人群結構迭代等諸多挑戰。但在廠商雙方緊密協作、靈活應變下，仍然取得了一定的成果。這些成績的取得離不開每一位經銷商的辛勤付出，我們應為自己感到驕傲。同時，王總監圍繞“增單值、拓渠道、搶流量”三大核心方向，進行下半年重點工作部署，鼓勵經銷商積極擁抱抖音、擁抱裝企，借助公司渠道專供花色政策扶持開拓獲客渠道。王總強調：AI家居遠不止定制，經銷商應堅持以衣柜為中心，櫥柜、大家居、木門三個基本點并舉，大力提升客單值。

▲ AI家居增長中心總監-王琦

同時，王總監以AI家居廣東深圳店打造小區樣板店的成功案例作主題分享，強調小區樣板間新模式是當前AI家居的重要發展方向之一，在目前遇到的難獲客、渠道少、沒有樣板、展廳形象差等問題都可以借助新模式一一解決，鼓勵經銷商深耕小區、精耕小區，通過小區樣板店新模式引流獲客。

隨后，AI家居運營中心全案產品運營師王冠量為大家帶來了全案設計及過程落地解決方案的分享。王冠量運營師以“為什么要做全案”、“做全案對你有什么好處”、“全案到底怎么做”三大核心點分析行業痛點，全面表述全案設計在我們終端門店應用，從基礎裝修到最后交付，清包、半包、全包等講解社區入駐，分享全案銷售流程六步驟、全案銷售道具、營銷策略，政策支持等方面全力賦能終端經銷商擴大單值，高效簽單，提升全案能力，打通全案思維。

▲ AI家居運營支持中心全案產品運營師-王冠量

下午場，AI家居賦能中心培訓部講師鐘曉婷為大家帶來了大家居產品、門墻柜一體化、產品差異化及量尺測量方法等系列培訓課程，通過豐富多樣的課程內容和生動細致的講解，為參會經銷商夯實產品知識、提升銷售能力。

▲ AI家賦能中心培訓部講師-鐘曉婷

大家居培訓

鐘老師從產品系列、風格、款式、用材用料等方面充分展現AI家居大家居產品的優勢，并從市場環境、品牌角度進行產品差異化分析，鐘老師分享了在當前家裝市場，大家居在毛坯房整裝模式、精裝房全案模式中的利潤占比，引導經銷商通過大家居擴大單值。

門墻柜一體化培訓

鐘老師從AI家居木門產品基礎知識、木門測量下單、新商城應用操作方式、木門產品矩陣等方面，向大家介紹了AI家居門墻柜一體化、全品類銷售的概念，詳細闡述門墻柜一體化在裝修效果整體呈現的優勢，以及終端門店擴大單值的重要性。

產品差異化賣點培訓

鐘老師向大家介紹了AI家居2023夏季新品系列：暮言系列和希遇系列，分別從色系搭配、產品賣點、設計理念等進行詳細講解，幫助經銷商快速讀懂產品。鐘老師強調，終端店面人員需強化對產品的了解，熟悉產品賣點，通過一天一講，一周一總結的方式，將公司產品看熟講透，向客戶展現專業度，從而促進簽單。

現場測量方法及注意事項

鐘老師對上門量尺進行講解和現場演練，著重講述了量尺設備使用和測量方法，并在實際測量操作中指出容易出錯的環節和錯誤操作。培訓過程中，鐘老師與經銷商們面對面互動，認真聽取并解答他們相關問題，讓大家對測量有了全新的認識與理解。

強理論 重實操

會議次日，2023山東省區第三季度區域設計師集訓營在AI家居賦能中心培訓部講師鐘曉婷的主持下正式開營。在為期4天的強化集訓營中，鐘老師通過理論知識+設計實操演練的方式，現場為學員們講解設計流程和技巧，手把手進行設計實操指導，培訓課程主要包括設計基礎知識、設計防錯知識、設計方案講解、下單操作流程等，一對一答疑解惑，面對面輔導糾錯，幫助門店設計師強化技能，提升工作效率。

設計銷售培訓剪影

廠商同頻，聚勢突圍；深化賦能，助力增長。此次增長北部半年度經銷商大會的圓滿召開，提升了經銷商家人們對深耕小區、擁抱裝企、抖音賦能的認知，強化了終端門店“增單值、擴渠道、搶流量”的意識，同時更加堅定了大家對AI家居未來發展的信心。AI家居增長北部河北、山東區域定能在新的市場形勢下步步為營，創造新的業績巔峰！

撰寫：廖俊華

審核：張銘斌