“2023年，居然之家不但不躺平，還要活得更好。”2023年1月3日，元旦后第一個工作日，居然之家董事長兼CEO汪林朋的宣言擲地有聲。當天，居然之家收編北京通州運喬建材城(簡稱“通州運喬”)、玉泉營東方家園(簡稱“東方家園”)，計劃將其打造成為智能家居體驗新樣本。

收編兩座京城家居賣場

2023年1月3日，居然大廈，居然之家與運喬建材城和東方家園簽約，將兩大家居賣場納入居然之家麾下。前者是通州區域龍頭，后者是北京最負盛名的家居賣場之一。

在家居行業整體業績增長乏力的壓力下，居然之家接手這兩大京城傳統賣場，是要為完成第三年對賭沖刺，還是劍走偏鋒，用創新的商業模式殺出重圍?

汪林朋表示，“收編這兩個賣場，是居然之家智能家居項目落地的關鍵一步，通州運喬和東方家園交由居然之家運營，都掛‘智能家居體驗中心’的門頭。”

收編通州運喬，居然之家看好它的區域口碑及發展潛力。通州運喬是目前通州區唯一兼具規模和檔次的一站式家居建材賣場，多年來深耕通州，名氣大、口碑好，是名副其實的區域龍頭，并且地處北京城市副中心運河商務區，地理位置得天獨厚，伴隨著北京城市副中心功能的導入，未來發展潛力不可限量。隨著居然之家智能家居體驗中心的落地，以智能帶動傳統家居建材品牌，更具行業競爭力。

居然之家與通州運喬簽約

收編東方家園，居然之家看好它的地理位置優勢。東方家園地處玉泉營環島家居建材核心商圈，是北京最負盛名的家居賣場之一，先后被評為“京城百姓信賴的十大健康市場”和“消費無障礙市場”。收編東方家園家居廣場后，居然之家玉泉營店原有經營面積將大大擴容，并在此落子智能家居體驗中心。

居然之家與玉泉營東方家園簽約

試點線上引流線下店倉

接手兩大京城傳統賣場后，居然之家會以什么樣的商業模式進行運營?汪林朋給出的答案是：“天網”與“地網”相結合，試點‘線上引流、線下店倉’的全新商業模式。

汪林朋所說的“天網”即線上的商流網，“地網”即線下的物流網。汪林朋認為，“商業的本質是人和商品的交易，人在天上，商品在地上，所以用數字化技術打造線上商流網，再利用數字化技術將線下物流交付打通，實現線上引流，線下配送和服務。”

居然之家董事長兼CEO汪林朋介紹新商業模式

打破傳統商業的物理時空局限，為商戶獲取流量的關鍵一步在于居然之家“洞窩”平臺。以北京為例，2022年疫情閉店期間，上線“洞窩”的門店仍實現了同比30%-40%的銷售增長。截至2022年底，洞窩的平臺交易額(GMV)已超過350億元，累計注冊用戶近1300萬，覆蓋全國137個城市及342家賣場，店鋪數突破5萬家。居然之家接手通州運喬和東方家園之后，將向入駐商戶免費開放“洞窩”，全面為商戶營銷賦能。

如果說“天網”是鏈接人、貨、場，助力商戶突破時空兩個維度的限制，那么“地網”就是解決物流配送和服務體驗“最后一公里”。汪林朋表示，地網旨在為商戶降低倉儲與交付運營成本，“重構了消費者在線選品、到店體驗、離店決策、到家服務四個消費場景，從裝企SaaS平臺每平每屋設計家的設計施工，到設置連鎖門店的前置倉，再到送裝的智慧物流平臺‘洞車’與到家服務平臺的‘洞心’，為商戶提供全鏈路交付與標準化家居產品的配送服務，進一步推進實體店向‘體驗交付一體’的方向轉型，打造‘天網’、‘地網’合一的家居零售新模式”。

據了解，居然之家在接手通州運喬和東方家園之后，將在每個店規劃5000-10000平方米的前置倉。截至目前，居然之家已在天津、長春、武漢等核心城市建設了中心倉。

打造智能家居體驗樣本

在試點線上引流、線下店倉的基礎上，居然之家將把這兩個傳統賣場打造成智能家居體驗新樣本，引領產業向數字化、智能化轉型升級。

如何構建智能家居體驗新樣本?居然之家接手通州運喬和東方家園之后，都將掛“居然之家智能家居體驗中心”的門頭。在商業規劃上，除涵蓋設計、裝修及傳統的家居建材品類外，還將引進包括智能汽車、智能穿戴設備、智能手機、智能機器人、智慧家庭操作系統和智能化生活服務平臺。

這并非居然之家打造的首家智能家居體驗中心。早在2021年，居然智慧家全國?家智能家居體驗門店落地在居然之家?源店，店內包括華為、?燕、歐瑞博、如影智能、極?、螢?等在內的?余家國內?線智能家居品牌，可連接品牌超過100個，覆蓋燈光、窗簾、安防門鎖、終端控制、家庭影院等多個?活場景。

汪林朋認為，“智能產品”將一步步蠶食“非智能產品”，“智能產品”將成為未來最大的消費熱點。“以前買家具涉及智能的產品只能是家電，現在買智能家居不再特指家電了，而是包括了智能衛浴、智能床墊等在內的智能家居系統。”

2022年8?8?，?業和信息化部、住房和城鄉建設部、商務部、國家市場監管總局四部門聯合印發的《推進家居產業?質量發展?動?案》(簡稱“?動?案”)公布，數字化、智能化加速家居產業發展被提上?程，居然之家此時打造智能家居體驗中心恰逢其時。

以智能引領實體商業發展是未來趨勢，可以預見的是，有了居然之家“天網”和“地網”的加持，通州運喬和東方家園將插上真正意義上的新商業翅膀，煥發出新的生機與活力。