每個行業要想做好，都需要分析自身的目標客戶和潛在客戶。智能家居業也一樣，通過分析了解智能家居消費者的群體特征、消費觀念，便能夠有針對性地進行推廣和宣傳營銷。本節筆者為大家介紹智能家居的短期目標客戶和長期目標客戶。

短期目標客戶：高收入階層家庭用戶

智能家居的概念雖然已經逐步深入人心，但居高不下的價格總讓普通老百姓望而卻步。目前，國內智能家居市場已經受到各大品牌企業的重視，不少智能家居企業已經紛紛著手布局智能家庭，將智能家居打入人們的日常生活領域。

從智能家居的市場定位來看，目前大多數的品牌在短期內還是面向高端消費群體，以高收入階層的家庭為主，而針對普通消費群體開發的民用產品卻為數不多，這也和智能家居的現狀有關，短期內想要將智能家居延伸進普通家庭似乎不太可能。但是由此可以看出，未來智能家居民用市場的開發空間是無限巨大的，市場份額也是不可估量的。

長期目標用戶：廣大普通工薪階層家庭用戶

隨著物聯網大潮的來襲，不僅智能家居在產品自身上發生了由單品向系統集成方向的轉變，就連消費者對智能家居的認知度也比以往高了很多。智能家居揭開其神秘的面紗，漸漸受到廣大人群的關注，甚至有部分智能家居產品正在逐漸從奢侈品向普通消費品轉變。另外，無線技術的推廣也加速了將智能家居推向民用化的步伐。由于無線智能家居擁有移動靈活、擴張性強、免拆卸、用戶可以任意DIY、低成本、低功耗等特點，十分符合當前“低碳生活”綠色智能家居概念。

中國作為一個人口大國，相比于高收入階層人群，目前普通工薪階層還是占了人口比例的大多數。雖然智能家居漸漸走入普通人群的生活，但短期內想要將智能家屠市場完全打入普通工薪階層生;舌是不太可能的。這會是-JJ持久眩，未來還有很多問題等待智能家居廠商和各大企業去面臨并解決。

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