于虓，一個在鵬博士智能工作了9年的老員工，他善于溝通，了解公司的宗旨和產品的性能，并在新人培訓方面有著自己的一套。種種優秀出眾的表現，鵬博士智能決定任命于虓來開拓東北市場。

壓力山大的他，如何把1050臺攝像頭銷售一空？

東北對于于虓來說稍有些陌生，來到陌生的城市，于虓沒有迷茫，而是更迅速的投入到了銷售工作當中。十月末到達沈陽，一個月內走訪了十個城市，一一了解銷售不振的原因。得知長城寬帶沈陽分公司曾購買過1050臺精靈攝像頭，目前還有近半的庫存，但是卻由于對新產品性能及特點的不了解，而導致了產品積壓，市場推廣陷入停滯狀態。

盡管于虓遇到了種種困難，但他卻有著自己的一套銷售方案。通過遼蒙戰區的支持，于虓從中層人員開始，對分子公司的一線銷售進行了業務及產品上的培訓。

并與遼蒙戰區經管人員一起制定了套餐：購買長城寬帶可獲贈鵬博士智能精靈攝像頭，這才扭轉推廣停滯的局面。一是以獨立采購的方式，讓具備獨立采購資格的分公司直接采購;二是對沒有制定資費套餐的城市，制定12月資費套餐并提交申請，以便12月能夠順利推向市場;三是重點消化沈陽庫存，不具備獨立采購資格的分公司均向沈陽申請調貨，消化沈陽庫存。

各城市制定資費套餐，12月份全面推向市場

在制訂了套餐后，東北地區銷售情況漸有希望，遼蒙戰區領導沈陽分公司宋虎總經理、周思樂副總經理對鵬博士智能產品推廣工作非常支持，經管主管領導崔志剛經理當即制定資費并提交審批，資費套餐的順利上馬使得精靈攝像頭在11月份就開始對外推廣，結束了推廣工作停滯的局面，12月還將持續推廣;

卓越戰區大連分公司許家金總經理、劉萬毅副總經理大力支持，準備采購一批，經管盧娜總與孔慶國經理制定了12月資費推向市場。

呼和浩特張亮總經理、包頭王鶴副總經理、錦州（葫蘆島）王福野總經理在11月份各采購113臺，相關運營經管領導呼和浩特董堃總監、包頭張大鵬經理、錦州蘇亮經理分別制定12月份套餐;本溪（遼陽）王大威總經理從沈陽調貨100臺，并制定套餐;鞍山徐鳳明總經理、運營徐亮總向沈陽申請調貨50臺，12月正式推廣;撫順（鐵嶺）萬玥總經理、經管劉彤經理12月銷售套餐制定完成全面推向市場，盡快消化少量庫存;營口（盤錦）趙靜晶總經理從沈陽申請調貨，并在12月份推向市場。

于虓表示：相信在戰區領導下，各地分公司發揮地區特點，能夠使銷售再次突破

遼蒙戰區市場銷售情況從停滯的狀態，到分公司一線員工全部活躍起來，到市場情況的轉好，營業額的直線上升，是于虓努力的目標，更離不開戰區領導及各分公司的大力支持。

對于未來，于虓表示，一定要結合戰區、各分公司的特點，在不同的時期會制定不同的銷售方案，并以公司大局為重，讓銷售工作再次突破。