【智家網 訊】近兩年，隨著智能家居被越來越多的消費者所熟知，智能家居產品的落地成為各大廠家所關注的問題。目前業內的同行做法是招商，以此來進行智能家居市場的全國布局。那么從接觸終端市場的代理商的角度來說，用戶需要什么樣的智能家居？代理商在選擇品牌的時候該看重哪些方面？確定之后最希望廠家提供哪些扶持？

帶著這些疑問，智家網來到了位于深圳市八卦嶺420棟三層的大德中電智能家居體驗店，據代理商成總介紹，八卦嶺是深圳最早成片區的專業建材市場，匯集了眾多瓷磚、櫥柜、照明和裝飾領域的知名品牌。八卦嶺建材市場已成為深圳建材行業總代理商和廠家形象店最多的地方之一。

大德中電智能家居深圳代理商成總

以下為采訪視頻：

智能門鎖

成總本人在做的便是木門及整體家居生意，因此在代理了大德中電智能家居之后，開展智能家居的業務也是水到渠成。在被問到市場的發展趨勢，以及為何選擇大德中電智能家居這個品牌的時候，成總說：

“首先我們的展廳是跟家庭一樣的，整個體系也是從前端開始，因此我們和智能家居的切合是非常好的。無論是最初的設計還是后期的產品，我們都能與智能家居融為一體。加上大德中電智能家居的品牌和我們本身的品牌影響力，這是一種強強聯合雙贏的合作，也能讓廣大業主感受到智能家居的體驗感，我們這里全部都是體驗式的服務，為什么叫文化生活體驗館也是這樣的原因，我們按照家的感覺來進行裝修，全部都是一比一的實際效果，看得見摸得著，所以業主能夠更好的體驗到家的感覺。

“另外一點就是，現在城市生活的快節奏讓人們很緊張，下班以后就是為了更舒服地體驗家的感覺。因為我本身對家居市場的前沿發展比較了解，我關注兩樣東西：第一個是簡單。版面設計也好，系統設計也好，能讓更多的人——比如老人和小孩——使用，包括現在傳統的裝修也好，安裝智能家居也好，業主在裝修的時候也是趨于簡單化。第二個就是體驗感。因為我們從外面回到家就是要輕松，所以家庭帶給我們的輕松的體驗是目前建材和智能家居要做的共同課題。所以我們也在努力，希望能和大德中電智能家居一起把更好的體驗感帶給客戶，讓客戶省心省力。另外就是安全，我覺得安全對于一個家庭來說也是非常重要的。”

智能安防

實際上，代理商選擇品牌廠家時看重的不外乎是產品的質量和穩定性、品牌宣傳推廣支持、相關的培訓及售后保障、扶持政策等等，而所有的這些都需要廠家擁有雄厚的實力。大德集團主業為提供智能家居系統解決方案，立足物聯網發展潮流，致力于智慧城市、智慧社區、智慧養老、智能建筑、智能家居、智能照明與節能控制系統的研發與生產。

秉承以德馭智的企業理念，大德集團至今已開發出6大系列，九大品類200余款產品，產品涵蓋智能家居系統、智能照明、智能門窗、智能安防、視頻監控、家電控制、智能影音等，覆蓋生活的方方面面。目前，已取得數百項發明專利，產品出口至歐美、中東、東亞、南亞、東南亞等50多個國家和地區，成為中國智能家居行業位數不多的實力品牌之一。

正是因為這些優勢，成總才選擇了大德中電智能家居。

窗簾面板

由于代理商處在市場的一線，他們對于市場的變化或許更為敏感，因此對廠家提供的支持也有一定的訴求變化。在被問到希望大德中電能提供哪些服務和支持的時候。成總說：“我覺得廠家提供的服務應該在于給客戶提供良好的體驗。第一就是方案，方案的制訂要讓客戶能夠一目了然就找到自己想要的東西。第二就是安裝的快捷和售后服務的快捷。這幾樣不單單是我提出來的要求，更多的是業主的需求。比如5分鐘就能讓客戶了解你的產品，10分鐘便能下訂，20分鐘就能把所有的方案搞定，這樣的服務可能會讓客戶更省心。”

一鍵開關家中燈光

據成總介紹，該展廳總面積達1300平，服務的客戶主要為終端市場客戶，目標客戶為中高端用戶群體，剛好與智能家居的用戶群體契合。成總說，自己的品牌已深耕深圳市場20年，目前人們的生活已經達到了比較高的標準，未來智能化的使用會更廣泛，他將調整其整體家居業務的前沿設計資源，通過與加盟商，業內同行合作等多種方式，建立起與大德中電智能家居更好更廣泛的伙伴關系。

采訪尾聲，智家網問到今年有沒有訂一個小目標，成總笑著說：“按我們的品牌加上大德中電智能家居的品牌來說的話，一年下來三、五百萬應該是可以做的吧。”