5月13日，“歐瑞博場景智造者論壇”第二站開至北京798藝術(shù)區(qū)。論壇現(xiàn)場，室內(nèi)設(shè)計(jì)師分享了智能家居融入超高端全宅整裝的項(xiàng)目案例，系統(tǒng)集成商披露了多次轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，歐瑞博則是打出了破解集成商一欖子痛點(diǎn)的組合拳。

轉(zhuǎn)無線，集成商的死里逃生

2000年前后，當(dāng)智能家居概念從境外引入，中國第一批集成服務(wù)商相繼冒出，多次起落，幾度沉浮，相當(dāng)部分集成商從智能家居領(lǐng)域退出或者轉(zhuǎn)行，不過，智能家居集成商的堅(jiān)守者依然不乏其人，私享家（北京）智能家居科技股份有限公司和它的CEO易啟是其中代表。

易啟在論壇上透露，2002年開始從事安防、智能家居、建筑智能化弱電等行業(yè)，從2006年成立北京平安城市電子科技有限公司到2016年并購北京摩菲克智能科技有限公司，期間足有15年智能家居集成商的從業(yè)經(jīng)歷，人稱智能家居系統(tǒng)集成界“老司機(jī)”。

易啟沒有過多地談?wù)撝悄芗揖蛹煞?wù)的艱難細(xì)節(jié)，不過易啟倒是為智能家居集成商的轉(zhuǎn)型升級給出了三個(gè)結(jié)論：

首先，當(dāng)下和未來的智能家居終端市場正在轉(zhuǎn)由中國本土主流廠商主導(dǎo)。易啟給出的理由是，中國創(chuàng)新者更接地氣，有線技術(shù)和無線技術(shù)的界線已經(jīng)模糊化，但無線技術(shù)有家居場景競爭中已經(jīng)勝出。

其次，傳統(tǒng)的智能家居集成商規(guī)模是做不大的，重新布局或者升級才是王道。在此之前，易啟第一次進(jìn)入集成商圈子，那個(gè)時(shí)候怎么找客戶根本不知道，聽說產(chǎn)品好就是滿腔熱血地開干了，結(jié)果失敗了。接著向靠洋品牌靠攏，但是一路下來卻面臨擴(kuò)展兼容困難重重和成本高、低增長一系列疑難雜癥。2016年開始，完全淡出漸行漸遠(yuǎn)的有線技術(shù)陣營，成為歐瑞博的集成服務(wù)商，重新戰(zhàn)略布局，第三次出發(fā)。

再次，致勝法寶必須基于差異化競爭，即方案的差異化、產(chǎn)品的差異化、價(jià)格的差異化和服務(wù)的差異化，服務(wù)的價(jià)值一定要和價(jià)格匹配。

易啟認(rèn)為，“私享家”專注超高端和高端用戶及其消費(fèi)升級的個(gè)性化場景體驗(yàn)，恰恰是重新定義奢宅生活的歐瑞博De-House應(yīng)用方案的品牌主張和文化調(diào)性滿足其差異化競爭。“私享家”只是眾多集成商轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)代表，不同集成商有著不同的轉(zhuǎn)型升級，相同的是轉(zhuǎn)向無線技術(shù)陣營，并轉(zhuǎn)向當(dāng)下有強(qiáng)大支持力度和未來有空前想象力的公司合作。

去痛點(diǎn)，破解集成商的困惑

有著資深集成商從業(yè)背景的歐瑞博高級產(chǎn)品總監(jiān)童巍認(rèn)為，一直以來，智能家居集成商的困惑分別是：沒有足夠的訂單，產(chǎn)品迭代比工程還快，系統(tǒng)不完整，廠家支持力度不足，產(chǎn)品不穩(wěn)定，系統(tǒng)整合難度大，裝修公司認(rèn)知弱，價(jià)格太高，產(chǎn)品太丑，客戶接受度差……

對此，歐瑞博開出的組合拳分別是：

1、成立家裝事業(yè)部，將流量導(dǎo)入PRM合作伙伴管理平臺，再將訂單分發(fā)至各個(gè)地區(qū)的集成商，計(jì)劃斥資1000萬元用于裝修領(lǐng)域的深度植入，在裝修圈打造智能家居第一品牌。

2、成立應(yīng)用解決方案部，專門服務(wù)集成商，從系統(tǒng)產(chǎn)品到銷售工具幫助集成商在各個(gè)應(yīng)用場景落地，破解廠商支持力度不足的問題。

3、針對別墅的De-House場景解決方案實(shí)現(xiàn)多主機(jī)集聯(lián)功能，再大的平層都能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，另外在開關(guān)采用RelayPre-Tech技術(shù)，將開關(guān)壽命延長到30年。

4、推出極銳/MixPad開關(guān)、家庭影院控制模塊、VRV中央空調(diào)控制模塊等產(chǎn)品，進(jìn)一步完善別墅等特定場景的ZigBee系統(tǒng)化需求。

5、推出最完整的別墅場景應(yīng)用方案，無線方案省去大量綜合布線成本，通常10萬元之內(nèi)做一套最完整的ZigBee系統(tǒng)化別墅方案，足以終結(jié)智能別墅動轍20—50萬的有線方案。

“ 消費(fèi)升級時(shí)代，智能家居拼功能基本上是50步笑100步，值得一拼的是場景體驗(yàn)的儀式感和系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性。”童巍認(rèn)為，這將考驗(yàn)一個(gè)設(shè)備商多協(xié)議、多品類、多品牌的連接能力，支持語音、觸控等多入口的交互能力以及場景計(jì)算能力、場景服務(wù)能力。

對此，歐瑞博相應(yīng)為集成商、家裝公司、設(shè)計(jì)師提供智能家居標(biāo)準(zhǔn)套餐、舒適套餐和尊享套餐，相當(dāng)于給集成商“備好了槍和子彈，還告訴你‘敵人’在哪怎么開槍”。

論落地，家裝為啥服歐瑞博

在知名室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師湯勤豐看來，高端私宅包括六個(gè)方面的專業(yè)設(shè)計(jì)，分別是建筑規(guī)劃、景觀園林、室內(nèi)空間、陳列藝術(shù)、舒適系統(tǒng)和智能家居，而智能家居應(yīng)該是完美地融入高端私宅，如何將智能家居的融入將是室內(nèi)設(shè)計(jì)師未來的核心競爭力。

湯勤豐稱，早至十年前就接觸了智能家居，一個(gè)問題不在于你的東西（智能家居）好或者不好，而是很多時(shí)候是你走的越早，就死的越快。但是，現(xiàn)在已經(jīng)是智能家居最好的時(shí)代，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)知度快速地跟上來了，而設(shè)計(jì)師的使命就是要引導(dǎo)客戶去體驗(yàn)，歐瑞博提出的場景感非常好，讓客戶自己去體驗(yàn)，體驗(yàn)好了，就認(rèn)可了。

“ 很多做智能家居的，目前來講還是停留在泛概念的層面上，如何通過家裝和家居建材行業(yè)落地，都沒有想清楚。”騰訊家居總編張永志說，最終發(fā)現(xiàn)有一家公司想的很清楚，這家公司就是歐瑞博，這家公司做的事情和目前幾個(gè)發(fā)力點(diǎn)、方向點(diǎn)都是對的。

張永志認(rèn)為，歐瑞博有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，一些開關(guān)插座的顏值非常高，智能化但不過度，又有一定的領(lǐng)先和超前，在某些單品領(lǐng)域里面做到了極致和突破。同時(shí)，歐瑞博構(gòu)建了一套整屋家裝家居產(chǎn)品智能化的現(xiàn)實(shí)邏輯：先是做單品，后是做連接，再是做平臺（服務(wù)）。歐瑞博從有痛點(diǎn)的產(chǎn)品入手，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢做連接，最后他們才是做平臺，這是非?？孔V的事。

根據(jù)張永志的判斷，整個(gè)家裝和家居當(dāng)中，智能化的大概路徑：

一是單品智能化的突破，比如開關(guān)插座、門鎖安防、智能窗簾。

二是家居環(huán)境系統(tǒng)的智能化，水和空氣，全屋凈水和整個(gè)新風(fēng)系統(tǒng)，三是真正升級到整個(gè)智能家裝領(lǐng)域。

據(jù)張永志觀察，智能家居企業(yè)有兩種類型，第一類是披上智能家居的馬甲，其實(shí)它是一個(gè)非常傳統(tǒng)的企業(yè)，它也沒有什么技術(shù)的含量，也沒有什么技術(shù)的團(tuán)隊(duì);第二類過于純技術(shù)，跟市場和消費(fèi)者離得太遠(yuǎn)。歐瑞博卻是一個(gè)非常中和的公司，既是技術(shù)驅(qū)動成長，從單品到局部空間的智能化解決方案比較接地氣，智能家居好落地，但歐瑞博恰恰是這樣一家公司。

關(guān)于歐瑞博智能家居

深圳市歐瑞博電子有限公司是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的國家高新技術(shù)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)在智慧家庭、辦公、酒店等應(yīng)用場景持續(xù)創(chuàng)新，給用戶提供從智能設(shè)備、應(yīng)用解決方案、智能云平臺等產(chǎn)品和服務(wù)，追求更安全、更節(jié)能、更高效、可持續(xù)發(fā)展的居住環(huán)境。

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