歐普照明7月8日在2018廣州建博會期間正式宣布進軍家裝市場。歐普照明中國區CEO丁龍向第一財經記者表示，歐普從千億級的照明市場進入萬億級的家裝市場，希望向服務增值轉型，新切入的家裝業務希望三年內實現盈利。

從賣產品轉向賣服務

為什么進入家裝業?丁龍表示，歐普之前已經有做照明、浴霸、開關插座、衛浴五金、晾衣架等產品，所以做集成整裝只是順勢延伸業務線。

歐普照明2017年營業收入69.57億元，同比增長27%，在國內照明企業中領先，在中國一年2000多億元的照明市場中份額約3%。盡管今年房地產市場有點疲軟，但是歐普照明2018年一季度的營業收入14.8億元，仍同比增長23.55%。因此，丁龍認為，未來歐普在照明業還有很大的空間。

做集成整裝業務，對照明業務也將有拉動作用。丁龍說，家庭裝修是第一步，然后才是買照明產品，相信歐普的家裝業務會帶動歐普的照明業務;其次，歐普以前是開店等大家來買照明產品，現在懶人經濟盛行，集成整裝業務將帶動歐普向賣服務、方案營銷的方向轉型。

在丁龍看來，整體家裝市場機會很大，而且這個市場才剛剛起步。他說，85后、90后越來越少人愿意干裝修房子的活兒;在西方發達國家，裝修房子很多時候都是由屋主自己來做的;歐普是萬科的合作伙伴，他三四年前就認同萬科“工業化建筑”的理念。所以，未來裝修一定是工業化。

歐普在一些硬裝產品和材料上已經有積累。丁龍透露，歐普今年的開關插座業務收入將接近10億元;浴霸業務將接近5億元;五金衛浴業務將接近1億元;集成吊頂業務也開始做了。“我們在硬件上已具備一定優勢，劣勢是設計、服務方面還需進一步加強。”

所以，今年歐普不斷招兵買馬、增加投入。歐普照明集成家居總經理周立勇介紹說，歐普家裝業務的設計師團隊已有40多人，還沒包括合作伙伴的資源。同時，竹木纖維墻已開始生產，歐普今年在吳江有15條生產線將投產。“未來，我們將深耕吊墻產品，構建設計能力”。

擬三年內實現盈利

隨著國內居民生活水平提高以及消費升級，整體家裝市場越來越熱，無論海爾、美的等家電巨頭，還是蘇寧、國美等大型連鎖，以及歐派等廚柜企業，甚至聯塑等建材公司都紛紛切入家裝市場。“大家都進入這個賽道，就看怎么賽馬了。”

丁龍認為，未來家裝業的大趨勢是工業化。“終極模式是，你家裝修房子，把房型圖發來，我們出設計方案，你確認后，我們報價。訂單確定后，工廠按設計方案來生產，切割好材料。然后，你可以選擇自己安裝，也可以由歐普幫你安裝。”

由于剛起步，歐普會先進入客餐廳、臥室的裝修，暫時先不會涉足廚房、衛生間的裝修。丁龍說，會一步步做扎實，同時與華為、阿里、騰訊等合作，如歐普是華為智能家居的合作伙伴。

除了產品，渠道是另一個關鍵點。丁龍坦言，歐普照明原有的經銷商不少愿意嘗試集成整裝業務，一則家裝是賣照明產品的前置環節，二則歐普照明的品牌也可提供支撐。不過，目前歐普集成家居的專賣店，與歐普照明的專賣店是分開的兩個體系，全國已有約100多家歐普集成家居的專賣店。

2C與2B渠道同時推進。“歐普在2B渠道有一定優勢”，丁龍說，“我們之前跟全國前50強房地產商中的30家有合作。它們今后在長租公寓、連鎖酒店的集成裝修領域，歐普已開始跟它們接洽合作。”

如何與尚品宅配等已進入家裝行業多年的“玩家”競爭?丁龍認為，歐普的家裝材料主要都是自己生產的，有自己一套的質量標準。“我們不會走奢侈路線，但也不會單純拼低價，整個房子的集成裝修費用大約1500~2000元/平方米左右。”

丁龍并不愿透露，歐普至今在家裝領域投入的資金規模，但他說主要投入在生產線方面。至于回報周期，他表示，現在還是建設期，如果一切順利，希望歐普的家裝業務三年內實現盈利。

LED照明行業資深觀察人士張宏標向第一財經分析說，房地產市場疲軟，照明行業增幅放緩。而且，LED照明行業已經成熟，照明企業紛紛開拓新的成長空間。這意味著，照明行業的競爭將更深入，從單個產品的價格比拼，到整體解決方案的較量。預計在歐普之后，其它照明企業也會跟著進入家裝市場，競爭焦點從拼渠道、品牌，轉為拼服務、拼智能家居。