智能家居是一個朝陽行業，吸引了越來越多工程商轉型，但怎樣才能成為一個合格的智能家居工程商呢?小編認為做好智能家居需要把握以下幾點：

一、選擇合適的目標市場

選擇適合自己的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性、準確性、從而提高成功銷售的可能性。

智能家居產品市場從不同的應用場所可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等而從工程與個體銷售的角度來說又分為零售市場與工程項目市場，從產品的不同功能需求來說又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。

二、選擇合適的合作廠家

若我們已經通過足夠市場調查，接下來要做的工作就是尋找最合適的產品廠家來戰略合作(或者直接經銷)。但事實上很多工程商、銷售商往往只停留在“就產品銷售產品”的推銷產品階段，因為他們很少對市場做相對充分的調查，對智能家居也沒有很好的了解，會出現項目工程接下來自己做不了后果。

他們在并不十分了解當地市場的情況下就開始推銷廠家推薦的智能家居產品，所以往往在銷售的過程中花了很多不應該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發現，原來智能家居并不像傳統的監控、門禁做的那么容易。

三、選擇合適的銷售方向

銷售的本質就是在合適的時間把合適的產品在合適的地點銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群就要通過合適的銷售渠道來實現。那如何才是合適的銷售渠道，回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

智能家居想進入千家萬戶，目前時機應屬不足，家庭新裝修有可能會選擇智能家居，但也是少量。目前的智能家居項目，大部分都是智慧辦公、樓盤、門店、酒店等商業化的項目，此幾個方向是目前運用最廣，利潤最高，需求較多的應用領域。

四、做好體驗式營銷

智能家居不比單品，總得有給客戶展示的地方，所以不管是工程商，還是實體店鋪，都需要有一個簡單的展廳來供客戶體驗，當然廠家為了工程商的便利，基本都備有展示箱出售，供工程商帶給客戶演示。

實體店鋪基本也需要自己裝一個展廳來供客戶參觀，21世紀的營銷基本都是走在線上的。網絡營銷是來的最快和最直接的客源。等一切準備完畢，就可以直接進入智能家居行業了。

把握好以上四點，相信就會成為一個合格的智能家居工程商，自己的生意也會越做越大。

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