1月25日，由華強智能家居國際交易中心主辦的第一季行業趨勢分享會”在深圳華強北召開，100多位來自智能家居行業的渠道商、貿易商、電商匯聚一堂。在分享環節，大德中電深圳分公司總經理謝偉華根據多年海外市場經驗，提出 “以東南亞市場為根據地 ，以中東市場為利潤點，以南美市場為新興發展點”的發展策略，通過不同區域市場分析，分享了大德中電的“海外拓展之路”。

大德中電從 2013 年開始探索海外市場，憑借其優越的產品品質，安全、穩定、可靠、便捷的操作系統，已贏得了全球 40 多個國家和地區消費者的認可和喜愛。

大德中電深圳國際運營中心總經理謝偉華

東南亞市場：產品和品牌的認可度、接受度高

從文化習俗看，東南亞跟國內的生活習慣類似 ，而且華人居多，語言溝通上不會有太大的障礙;從采購習慣看，東南亞對于電子產品的采購基本上以中國進口為主，對于國內的產品認可度比較高;從智能家居品牌看，東南亞幾乎沒有自主研發品牌，當地如果想要使用這套系統，從性價比上考慮，只能從中國進口。從產品形態看，東南亞市場所采用的電器標準和規格跟國內基本符合。

目前，大德中電把東南亞作為開拓海外市場的第一戰場，已取得不錯成績。

中東市場：消費能力高，銷售利潤也高

中東市場的建筑結構主要以單棟別墅為主，并且每棟別墅和建筑風格都不一樣，建筑面積普遍較大，裝飾豪華。大德提供更多的是別墅項目方案，并且帶有比較高的定制化，比如開關控制面板基本采用金色系列為主，而且是高功率，因為當地裝修風格奢華，燈具都比較高端、大氣，功率也相對較高。

大德中電全宅系統穩定、可靠、安全、便捷，符合中東消費者的使用習慣和消費認知，價格也并不是他們采購的首要條件。因此，中東市場是作為品牌推廣和爭取利潤點的發展之地。

南美市場：先入為主，發展新興市場

南美主要以農業和漁業為主，生活相對安逸，注重享受。對于科技類的產品，更多的是采用進口的方式，針對于智能家居產品和系統更是幾乎空白的狀態。

經過實際考察和分析，智能家居的使用特性符合南美市場的消費習慣和需求，消費力也符合中國產品高性價的特點。因此，南美市場可以作為我們的新興市場發展地，先入為主，搶占消費者第一心智選擇。

歐洲、美國市場：小套裝先行

2018年，是大德中電逐步滲透歐洲、美國市場的開始，從認證證書和產品的不斷完善，已經基本具備進入市場的條件，目前由于產品協議和形態的差異，目前主要是以小套裝的方式先行進入體驗。

展望未來市場

未來海外智能家居市場機會還很大，但是周期長，企業要豐富產品形態，以滿足當地用戶的需求。在服務上，要克服溝通障礙，服務意識要遠遠高于國內市場。

據悉，華強智能家居國際交易中心除了承載商貿交易之外，搭建市場化的交流平臺，是交易中心的重要功能之一，線下活動會持續舉辦，與買家、用戶分享最市場一線的市場動態，體驗可觸摸、可感知的前沿智能產品和場景，讓智能家居不再是空中樓閣，為我們的企業服務，為行業服務，通過我們的努力，推動智能家居的市場發展。

關于大德中電智能家居

安徽大德中電科技發展股份有限公司于2013年在安徽省阜南縣經濟開發區落戶，占地面積共為100畝，第一期擁有生產車間15000平方米，職工宿舍8000平方米，辦公樓面積12000平方米，第二期生產車間約30000平方米，職工宿舍約15000平方米，辦公樓面積約20000平方米。在北京和深圳擁有自己的研發中心。

公司為國家高新技術產業公司，一直致力于智能家居，智能建筑，智能照明與節能控制系統的研究與生產，以建設智慧城市和智能社區為己任，產品設計以人為本，保護隱私為重，最大限度保障人們家庭和財產安全的同時，也讓人民享受到科技給生活帶來的舒適和便利。