9月15日，西默科技召開B輪融資新聞發布會，發布會上，CEO黃基明宣布，西默獲得由蘭博爾集團獨家注資的1.56億B輪融資，這是智能家居行業內迄今為止獲得的最大一筆投資。

誰能想到，已擁有17年經驗的創業“老司機”黃基明，曾經還擺過地攤兒。

2000年黃基明開始創業，身為廣東人在河南上大學，于是做起了從廣東拿舊電腦到河南賣的生意。極具生意頭腦的黃基明在創業第一年就掙了八萬塊錢，等到第二年已經掙到幾十萬，而到了2005年的時候，黃基明已經做到了公司每年毛利潤四五百萬。那時，北京房價才7000塊一平。

2007年，黃基明開始二次創業。再后來，懷抱著“想讓自己做的產品賣到全球“的想法，黃基明和四個同學一起，做起了西默科技。

和絕大多數一樣，創業的過程是艱難的，西默科技在發展過程中也遇到了很多困難，好幾次都面臨倒閉。最艱難的是研發特別重要的時候發不起工資，黃基明的一套房子和車子，拿去抵押了七八次，甚至在2013年還借過高利貸來發工資。當時盡管公司有一些產品在銷售，但是利潤支撐不了品牌拓展、新產品的研發。

但是黃基明和西默團隊都沒有放棄，因為他們認為自己的方向沒有錯，按這樣的發展速度一定是能做起來的，整個智能家居一定是大的趨勢和方向。

回想起當年的一切，黃基明說其實那時候挺開心，因為每遇到一件事情都解決完了，才會發現原來做企業會遇到那么多的問題，收獲是非常大的，“有些事情只有經歷過了才能明白”。

目前是西默主要做智能家居解決方案，從整個家庭智能化，從門鎖貓眼到窗簾燈光再到安防和整體智能，就是說“不管在哪兒都可以看到家，也可以控制家”。發展到現在，西默科技在目前在全國有29個辦事處，有三百多畝的工業園區，研發團隊現在達到一百多個，全國五百多個代理商，最近和國美、蘇寧等國內知名賣場也已達成戰略合作，西默智能家居產品不久將全面上架國美、蘇寧在全國的6000多家門店。

在智能家居智能硬件方面，所有的創業公司都比較難，但西默現在還在不斷突破，整體發展狀況良好。智能家居是一個比較大的市場，是很多產品組成的，任何一個公司不可能做完所有的產品，所以西默的規劃是從生態來做，最核心會把云端、APP端一些重要的產品會做好，智能家居未來是一個生態市場，不可能一家公司能做大。

剩下的產品大部分采取的是生態合作伙伴，現在合作的公司有二三十家，把它的產品一起來做研發，然后打上去西默logo，快速賣到全國去。

西默計劃用3年來跟一寫智能硬件公司合作打造生態鏈，也成立了一個智能硬件基金。西默從2015年開始啟動生態鏈，黃基明作為發起人和會長，2015年在深圳開了智能家居聯盟。

因為生態鏈一定是解決智能家居所有品牌的互聯互通、把用戶所有的需求快速解決的最好的方法，任何一個公司不能做完所有產品。西默的目標就是把連接端、管理端、渠道、大數據、云端做好，利用生態體系，形成快速的銷售體系。

西默希望通過整個生態鏈，將整個渠道快速降價，讓中國的老百姓用得起智能家居。原來很多品牌一套智能家居賣幾十萬，中國老百姓接受不起，而一整個家庭花兩三萬塊錢做智能，就能讓很多中國老百姓用的起智能家居產品。

智能家居這個領域單品是很難成功的，因為一個單品獲取用戶的成本太高了。智能家居單品慢慢可能基本沒有生存空間和發展空間，但是要想做起來肯定是通過單品來獲得用戶、獲得渠道、帶動解決方案。

近期西默的智能鎖賣的比較火爆，大家看到智能鎖現在慢慢已經得到中國用戶的使用和認可，在韓國、歐美這些地方，智能鎖的普及率已經達到70%-80%了，但中國只有1%左右。從1%到70%、80%，這個是非常大的市場。中國有四億的家庭，智能鎖按兩千多塊錢一把來看，這是個萬億的市場。

這種智能鎖是西默智能家居的第一步。因為客戶用了智能鎖之后，會用到西默的APP，會跟西默關聯，所以是通過智能鎖可以進入智能家居這個領域，是最容易讓用戶能接受西默這個品牌，了解這個品牌的方法。

智能家居領域存在很多問題、很多坑，要考慮外觀設計、軟件功能、硬件、生產、安裝、服務，整個產業鏈特別長。所以一個公司這幾方面都做不好的話，基本做智能家居做智能硬件沒有機會。

這其中任何一個環節出現問題，整個產品發布都會出問題。2015年西默發布安全套裝的時候，當時已經發布京東開始做銷售，但是后來因為一些問題發不了貨，只能去做取舍，把很高大上的功能慢慢砍掉，先發布第一個版本。

智能家居發展到現在，先是從有線開始，但有線基本是不可能讓用戶接受，因為一般家庭都是裝修好的，再去做有線非常難看也不可能開槽，裝好之后新增加產品也沒法增加，所以有線基本已經成為過去。

黃基明表示，未來智能家居一定是無線的，通過西默的中控設備，通過他們的APP，跟他們的任何的設備，通過無線聯動起來。

黃基明還表示，未來智能家居一定是人工智能、大數據的時代，到2018年，人工智能在智能家居里面，價值會越來越大。通過整個的大數據收集用戶的使用習慣來給推薦你怎么用。

西默最近出了一個語音機器人，應該兩個月后就會發布，把機器人放在房間，可以通過語音來控制家里面的設備。

同時黃基明提示創業者，如果說你的企業現在用不到大數據、人工智能，那你應該好好考慮你做的產品在未來三到五年有沒有市場，有沒有可能取代。

在過去的十七年創業中，黃基明發現，當一個公司還很小的時候盡量不要跟巨頭比拼，品牌宣傳等很多方面短期內都是不如對方的，更應該做的是，做重渠道、重服務、重線下，這些產品的用戶量特別大，做好這些，擁有用戶、渠道之后，想做什么都能成功。

智能家具風口做了十幾年，為什么遲遲沒有迎來風口，黃基明總結了幾個因素：

第一是網速的發展。3G時代，上網速度太慢，所以用手機的控制和管理才難，4G來臨的時候智能家居慢慢快起來，因為管理和控制都沒有問題了。所以未來網速是很大原因，到2019年中國的5G會慢慢起來，5G比4G的速度要快幾十倍，就在網速方面影響到智能家居發展，到5G來臨的時候，整個物聯網會非常快。

第二是技術互聯互通。這也影響智能家居發展，整個智能家居相互時間的聯通和管理是比較大的難題。

第三是安裝服務。智能家具因為大家都不會，你要教會代理商裝，要客戶會用，這也是有很大的成本的。

這三點阻礙了智能家居的發展，但現在慢慢都已經得到了解決。

在智能家居、物聯網里邊，空間是非常大的。在移動互聯網的時候出過一堆萬億的企業，所以說在物聯網里邊，一定是下一個有可能出現像BAT這樣企業的方向，但需要不斷沉淀下來用戶和各方面的技術，西默希望在未來三年能打造成一個銷售額破百億的企業。

創業九死一生，這并不是代表創業者不優秀，只是說創業者的關系網能否支撐他成功。黃基明認為，一個成功的創業者一定做對兩件事：戰略目標有沒有定位好;團隊能不能在這個領域比別人做得更好。

“當你在定目標的時候，你要跟比你實力很強的人競爭，你的成功率基本是沒有的，所以說要避開巨頭，因為成功幾率非常小。已經選對方向的基礎上，再有一個很好的團隊、資源，是比別人容易成功的，你的團隊關鍵在于不斷升級、迭代。”

黃基明說：“人才是整個企業的核心價值，一個企業沒有人才、沒有很強的執行力，不可能成功。如果我們對員工要求不高，意味著他們可能每天做成的事少了很多，一步步的慢，加起來就是慢了一百多步，成功就會更加困難。”