2017年10月19號，云丁在小米眾籌上正式推出與小米合作的新款產品鹿客智能門鎖Classic，眾籌價1699元。作為第一款也是目前唯一登上小米眾籌的智能門鎖，除了業內獨有的同心圓指紋把手專利、內嵌米家定制安全芯片之外，產品主打安全性和便利性上的優勢，上線4小時售出5000臺，籌款近千萬元，成為國內C端智能門鎖市場的第一個爆品。

云丁科技是36氪持續關注的一家公司，成立于2014年， 三年內曾獲得四輪融資，投資方包括紅星美凱龍、嘉實投資、復星、聯想之星、險峰長青等產業資本和著名風險投資機構。公司產品主要圍繞家居智能安防展開，旗下擁有鹿客(Loock)、云丁兩大品牌,分別針對家用市場和公寓市場。其中鹿客(Loock)品牌擁有 Touch(指紋鎖)、Classic(指紋鎖)、Number(密碼鎖)、Monitor(門窗傳感器)、Bell(門鈴)等多款智能家居安防產品。云丁品牌擁有公寓智能門鎖、智能電表、智能水表等產品，以及基于上述產品的公寓智能化管理 SaaS 服務等。

相比于云丁科技成立的2014年，智能門鎖行業已經發生不小變化。一是智能門鎖銷量大幅提升。數據顯示，2016年全球市場智能鎖產業規模達到1100萬套，其中中國達到350萬套，預計到2020年全球智能鎖產業規模將達到5100萬套，中國銷量或會突破3200萬套。二是C端消費需求開始顯現。智能門鎖已在品牌公寓被廣泛應用，C端市場開始顯現消費需求。數據顯示，2016年中國智能門鎖零售渠道出貨約180萬套，占比約為50%，預計2017年獲達350萬套。

順應這種行業趨勢，云丁科技也做出了相應對策： 在鞏固B端公寓市場的同時，積極拓展C端市場，推出家用市場品牌“Loock.鹿客”，加入小米生態鏈，增強了線上用戶獲取能力。

2016年年底，云丁科技推出家用市場品牌“Loock.鹿客”，并于2017年3月推出了名為Loock Touch的新品智能門鎖，主打安全性、快速開鎖等賣點，注重打造“智能門鎖的iPhone”這一品牌形象。

作為智能硬件的創業公司，云丁分析，加入小米生態鏈，是對目前C端業務有利的補充。鹿客推出以來，主要的渠道是在線下，用戶多為一二線城市月薪過萬的用戶，在獲得了紅星美凱龍B輪投資后，鹿客相繼在紅星美凱龍、蘇寧、國美、山姆會員店等渠道開設了線下門店和專區，覆蓋全國280個網點。小米是中國第三大電商，擁有大量年輕用戶，男性居多，正好形成互補。同時，兩者在產品定位、售價也略有不同，比如，鹿客旗艦款Touch的定價為3299元，除了和classic版一樣具備核心安全和一步開門的便利功能外，主打遠程聯網提醒和報警功能，由前索尼首席設計師設計，配多種顏色，更具親和力，更受女性用戶的歡迎。

市場前景好的行業，往往競爭激烈。在智能門鎖C端市場爆發的前夜，這個賽道上也涌現出了諸多玩家，既有德施曼、海貝斯、耶魯、第吉爾、匯泰龍等傳統鎖具品牌，三星、美的、海爾、創維、松下等家電大廠，也有果加、云柚、掌門之星等互聯網品牌。據說，2017年上半年，國內智能門鎖品牌已達上千個。

云丁分析，接下來現金流良好的C端門鎖賽道的競爭會特別激烈，在建立了技術壁壘、產品壁壘后，品牌壁壘至關重要。CEO陳彬告訴36氪，技術方面目前團隊已經儲備了70多項相關專利;產品方面，團隊已經推出了多款產品，著手打造新品，同時也在將積極打造成為行業標桿產品，以增強品牌定價權;渠道方面，不同于壓貨代理和經銷模式的廠商，云丁科技更關注零售終端以及C端用戶的購買意愿及體驗，為口碑傳播搭基礎，公司做過相關統計，在核心城市，如果產品和安裝服務做到讓用戶滿意，一個用戶會另外帶來0.8個銷售訂單。此外，團隊也在零售渠道、服務能力等方面積極布局，聚攏資源，快速搶占市場份額，今年開始在這個方向招聘核心人才。

當前，歐美日韓等發達國家和地區，智能門鎖滲透率已超50%，但國內市場滲透率不足3%。業內普遍認為，接下來5-8年，國內市場的滲透率有望達到50%左右。云丁希望在接下來的3-5年內，能夠搶占30%以上的市場份額，成為行業第一。若能實現，則有望實現100億元左右的年銷售額。

在開拓C端市場的同時，團隊也在進一步拓展B端市場。2015年，C端還市場不成熟，國內公寓市場開始興起，云丁科技切入B端公寓市場。團隊表示，截至 2017年10月,云丁的智能門鎖已經安裝超過65萬臺，合作品牌公寓超過 600 家，在公寓行業智能門鎖領域，市場份額超過 60%。 與此同時，云丁還推出了智能電表、智能水表等產品，以及基于上述產品的公寓智能化管理 SaaS 服務等。未來，基于大量的設備相關數據，可為流量或金融平臺提供第三方的風控數據支撐及相關服務。

二級市場分析，2016年長租品牌公寓的房間數量約為200萬間，預計到2020年將達到1000萬間，年均復合增速達到50%。而當前智能門鎖在品牌公寓市場的滲透率僅為20%。團隊預計明年公寓業務可以實現3-5倍的增長，現金流對于云丁來說就至關重要。除了此次的股權融資外，團隊也在同步進行債券融資。團隊預計，若能獲得70%以上的市場份額，將有可能獲得較強的行業議價權。

智能門鎖行業的這一波紅利主要來自海外產品國產替代。當前國內中高端門鎖產品主要為韓系、美系、德系品牌。韓系以三星、蓋特曼為代表，美系以耶魯為代表，德系以德施曼、凱迪仕為代表，產品售價多在3000元以上。

而因為產業成熟、市場成熟雙重原因，給了國內廠商新的機會。產業方面，隨著智能手機行業逐漸趨于飽和，智能門鎖產業得以吸納更多優質人才;智能手機大訂單，催熟了諸如指紋識別、藍牙芯片等產業鏈，也拉低了其價格，智能門鎖行業得以收益。市場方面，消費升級的紅利波及智能門鎖市場，人們開始關注門鎖的安全性、易用性甚至是美觀性，并愿意為此支付溢價;國內公寓市場的需求提升，也拉動了對智能門鎖的需求。

各種利好因素之下，國內智能門鎖市場開始快速發展，這一領域的初創公司不僅迎來了業務發展的新機遇，也迎來了資本的新關注。以云丁本輪投資方小米為例，此前對智能門鎖領域一直沒有下手，直到今年對智能門鎖市場行情有了明確的判斷之后投資云丁，也是小米為數不多投資的偏中后期的創業公司。

此次投資云丁，百度風投(BV)也有類似的考量。36氪也在獲知此消息后采訪了百度風投CEO劉維。劉維表示：BV一直關注AI驅動的各類行業變革，智能家庭是一個重要的方向。隨著AI技術的逐漸成熟，新的智能家庭硬件可以更好的感知用戶需求、監控家庭安全、與用戶便捷交互、適應更多樣的任務，開始真正快速進入家庭，會產生類似于上一代家電巨頭的智能家庭設備企業。而門鎖作為家庭內對安全性、可靠性要求最高的智能產品，將成為進入智能家庭、家庭安防的重要入口。云丁多年來在2B市場已經積累了產品落地能力，切實服務著幾十萬的用戶，現在進軍C端市場，可以給更多家庭帶來便利。BV也將通過投后增值服務，幫助云丁利用百度AI技術進一步提高智能門鎖安全性、開發全新的家庭智能產品，開展更多的產業鏈合作。

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