“大家好，我叫張新宇，來自浙江溫州，現在在上海做松下智能家居。”在自我介紹中，張新宇平緩的語氣中似乎充滿了多年經商的自信和從容。

一個溫州人怎么在上海做起了智能家居生意?而且在今年遭遇疫情影響長達數月的上海，又是如何逆勢連開3家分店?想必這是很多人和智家網一樣好奇的地方。

近日我們采訪到了松下智能家居上海運營中心張新宇先生，一起聊一聊他在運營松下智能家居過程中的心得體會。(視頻版將于12月15日晚19:30播出，敬請期待!)

角色轉換

從工廠老板到創業小白

其實在做松下智能家居之前，張新宇就已經是溫州一家小有名氣的五金工廠的老板，該工廠產品出口北美市場，年產值達1.2億元。

或許在旁人看來，張新宇早已實現財務自由，沒必要再去折騰創業。但也許是溫州人身上流淌著的那股子永不停息的闖蕩勁兒，還是讓他開啟了新的創業征程。

創業的選擇自然必須謹慎。都說溫州人善于發現商機，在張新宇身上我們也能看到這一點。

張新宇認為，就像固定電話進化到手機、傳統汽車進化到智能汽車一樣，智能家居能給人帶來更輕松方便的使用體驗，它一定是未來的趨勢，于是便決心投入到智能家居上來。

彼時的他，可以說還是個智能家居小白，在考察過程中自然也是接觸了很多品牌，機緣巧合之下了解到松下智能家居也在招商。

“從聽了松下的招商會到真正地開始做，這一路過來總部給到的幫助我都是感受得到的。我是從溫州來到上海，跨行跨地區過來的，說實話對上海的家裝市場也好，智能家居本身也好，各方面全是門外漢，都不懂，包括我們這家門店的選址、商務談判等等，公司的技術部門、運營部門等團隊幾十個人給了我很大的支持。” 張新宇說。

選擇品牌

產品要對用戶負責

作為一個商人，必須樹立自己的信譽，失去信譽和誠信，就不能叫做商人。

在考察松下之前，作為創業者的張新宇自然也深入了解了業內諸多其他品牌。

至于為什么選擇松下，張新宇說：“小時候我家里的第一臺彩電就是松下的，那時候品牌名還叫‘National’而不是現在大家熟知的‘Panasonic’，所以我對松下還是有這樣的情懷在里面。”

當然，光有情懷肯定是不行的，隨著張新宇對松下智能家居進行了深入了解接觸，他也逐漸和松下智能家居中國區授權運營中心結下了深厚的友誼。

除了公司總部提供的一系列支持以外，張新宇看重的是產品的品牌和質量：“松下的品牌背書和競爭力很強，用戶普遍認可。”他還以空調為例表示，我們之所以會選擇知名的品牌，就是因為知名品牌就是高質量的代名詞。

其次，張新宇認為：“智能家居銷售的首先其實不是它的顏值，也不是它的價格，而是它的系統穩定性。因為全屋智能不是一個玩幾天就扔掉玩具，而是要用很長時間。所以一定要對用戶負責!要保證系統的穩定性和專業性。”

堅持學習

逆境之中連開3家店

受疫情影響，近年來各行各業都多多少少受到沖擊。而今年春天，原本應該是萬物復蘇、百業俱興的時候，然而上海遭遇嚴重疫情，幾個月幾乎停擺。

然而對于張新宇來說，溫州人身上的不服輸的倔強勁兒再次顯現出來。

疫情期間，他要求團隊堅持學習，打磨內功，結合公司總部提供的培訓課程，他帶領團隊完成了智能家居市場情況分析、品牌定位、商務談判技巧、智能家居技術等多個版塊系統的學習提升。

也正是這些堅持不懈的內功修煉，使得他和團隊在疫情期間也能開展線上簽約。而現在他每個月都可以成交20單以上。

目前，張新宇已經開了3家店，他表示現在正在籌備擴大規模再開兩家，總店面達到5家。

小結

把握合適時機、積極應對變化，是每個成功的創業者必備的素質。跨行來做智能家居也是很多人的真實寫照，創業的過程也不會一帆風順，那么你是怎么應對的呢?

張新宇的創業故事還在繼續，明天智家網繼續為您講述。

未完，待續!

此外，12月15日晚19:30，我們還將為您帶來對張新宇的視頻專訪，歡迎大家掃碼預約觀看。