2020年已經過去1/3，庚子鼠年的新冠疫情，改變了很多人的生活模式和習慣。國內大部分產業均是一片哀鴻。智能門鎖行業在2019年已經出現嚴重下滑的局面，疫情影響下加劇了行業洗牌。作為行業中流砥柱的渠道經銷商們，路又在何方呢?從以下幾個層面與大家聊一聊。

智能鎖行業的現狀

盡管很多品牌在經歷了多輪洗牌后已經消失，但智能鎖行業仍然有眾多新的加入者。2020年智能門鎖行業仍然延續混亂局面——產品價格越來越亂(渠道經銷商庫存壓力增加，為自保甩貨;品牌切換經銷商，不負責庫存，經銷商甩貨等)，隨著無底線的價格戰，帶來無底線的降成本，降成本的結果是品質下降，給經銷商打造渠道和當地口碑的沉淀帶來巨大影響。同時，智能門鎖的終端銷量出口也在歸攏，銷量分散的眾多出口，廠商很難集中資源予以重點支持。目前智能鎖行業終端主要集中在——門行業、智能鎖門店(含家具市場)、地產、酒店定制等。

智能鎖經銷商現狀

行業初期受自媒體和行業自身的過渡宣傳、營銷，形成了“國外智能門鎖普及率達70%以上，而國內普及率不到3%，市場前景廣泛，市場份額千萬億”的虛假氛圍。在這種氛圍營造下很多智能門鎖的先驅經銷商攜重金殺入，真正加入后才發現行業態勢與預期相差甚遠，很多先驅就此成為行業先烈。第二波是隨著品牌方、資本方殺入行業，很多經銷商成為了廠家和品牌方收割的“韭菜”，2019年底仍然有眾多經銷商對大量庫存愁容滿面。部分經銷商只能通過線上二手網或跨區域甩貨，盡管廠家設置了串碼防止串貨，但是，不解決“疏通”只一味“堵截”，爆發問題是遲早的事情。目前隨著行業發展速度逐漸平穩，全國T3市場智能門鎖的行業渠道已見雛形。

智能門鎖渠道經銷商的路在何方?

下面以行業多年的渠道經驗，與大家聊聊智能門鎖行業我們經銷商的路應該怎么走。

○產品和渠道定位是關鍵

有自己的外觀專利產品，不參與價格廝殺。在產品外觀和性能上不斷做出創新。技術上有自己的研發團隊，掌握核心技術，質量可控。京東有旗艦店做價格支撐，甚至可以讓消費者直接在旗艦店下單。

渠道定位要清晰，1、全區域內只選擇適合中高端智能門鎖的零售店鋪，選擇適合的零售門店，對門店大量投入軟硬宣傳物料;2、區域內中高端地產，有意向的項目給公司報備，公司會派大客戶經理全程跟進，使地產項目與公司形成利益共同體;3、區域內保險柜、門業市場擺樣制作小展臺;4、與家裝、公裝的裝修公司也要有戰略合作關系。

○人員的管理模式

城區是重點，渠道、行單都有專人跟進，每周通過視頻會議與大家培訓互動，讓團隊獲得前沿的智能門鎖行情和動態。

○選擇比努力更重要

選擇不對努力白費。首先，選擇一個踏實做渠道、真正做品牌的廠家尤為重要。與優質的廠家合作，有充足的時間去運作市場，洽談行業訂單時會得到廠家全力以赴的支持。沒有加盟費、沒有虛假夸張的宣傳承諾、沒有壓貨、開發渠道的軟硬件物料全力支持。所以建議智能門鎖的經銷商們沉下心、用心調研，選擇可以一起走下去、持續盈利的品牌。接觸過很多公司，他們僅有一個商標，沒有自己核心產品和核心技術，隨時可以換品牌換公司重新啟動，但是，這對我們這些通過口碑沉淀來運營的經銷商來說得不償失。

揚子智能鎖作為目前華東最具規模的智能鎖供應商之一，依托母公司中國揚子集團，全面發力智能鎖領域，致力成為智能鎖行業的領軍品牌，做全國最優秀的智能鎖產品供應商。

智能門鎖行業一定是朝陽行業，希望通過大家的努力打造好自己的區域成為區域智能門鎖第一經銷商，在行業爆發前把自己的陣地碉堡筑建好。與大家分享這么多，希望有志在智能門鎖行業走下去的伙伴能夠有所收益。