江先生一直是做家裝生意的，看好智能家居的前景，他在網上咨詢幾個廠家后感覺做智能家居利潤還可以，而且是個趨勢，受到廠家的電話邀約后就挑選了幾個廠家逐一進行考察對比，考察中他才對智能家居有了初步的了解，都是通過手機或者語音、定時、場景等對家電設備的智能化管控。感覺各廠家的產品功能都是大同小異，就選擇了一個門檻和產品價格比較低的公司簽了合作協議。

回家后就開始布置展廳和產品宣傳，江先生憑借多年積累的客戶資源，很快就接到多個智能家居的工程訂單。還沒高興幾天問題就出現了，首先安裝并不是像廠家描述的那樣簡便，設備入網調試很繁瑣，更要命的是廠家的智能家居APP和客戶的手機不兼容，出現閃退現象根本不能正常使用。原來這個廠家根本沒有技術研發，APP和云平臺是外包的，ZigBee方案也是采購的，七拼八湊做的套智能家居系統毫無可靠性可言。 廠家的智能家居APP雖然上到了應用市場，但沒有專業的技術團隊做更新維護，導致和業主的新款手機不兼容而不能使用，最后礙于朋友的關系叫業主換了部手機才勉強使用起來。在接下來的一個多月的時間里業主安裝的智能家居頻繁出現問題，經常出現失控的現象，響應速度也很慢，無智能可言，完全可以用智障形容，見到業主打過來的售后電話就心驚肉跳，最后只有把已安裝的智能家居產品全部拆掉。江先生找廠家尋求解決，廠家一直搪塞和拖延，最后直接關門說倒閉了。江先生最后做了多方調研才明白過來，智能家居系統并不是自己想象的那么簡單，技術要求非常高，不是隨隨便便一個廠家就可以做好的，自己就是當初對行業的不了解才當廠家的小白鼠。

所以想做好智能家居必須要先了解智能家居，不了解就不知道怎么去選擇和辨別，由于當前智能家居還沒有行業標準，市場還比較混亂，拿智能家居圈錢的貿易公司很多，智能家居的技術性其實非常強，是多種技術整合在一起的系統工程，智能家居系統是由硬件(開關、插座等)、軟件(APP)、云端(相關信息存儲)和ZigBee協議棧(網關和所有硬件設備的無線連接)構成的，協調運行缺一不可，而且要相互銜接非常好才能穩定運行。就類似汽車的三大件發動機、變速箱和底盤一樣，三者不僅都要質量過硬還要協調運行才能造就一輛好的汽車。不是一般公司就能夠做好的系統工程，所以考察智能家居公司的時候不要只看表面，一定要做到在家試用，到公司試安裝、看技術研發、看落地工程;只要按照這四個步驟走就能找到可靠的智能家居廠家。

一、在家試用：一定要在家試用、一定要試用、一定要試用，重要的事情說三遍！

試用是不需要成本的，無論你在國內還是國外，有實力的公司都會提供給你試用，我們去某個廠家考察之前一定要下載該廠家的智能家居APP在家試用，問清楚該公司智能家居APP的名稱后，然后在華為、小米、vivo、騰訊應用寶、蘋果等主流應用市場檢索該APP，看是否都已上架到應用市場，公司名稱和APP開發者名稱是否一致，上傳到應用市場的智能家居APP都是經過官方檢驗檢測的，開發公司的名稱、上架時間、版本信息一目了然。所以考察一個智能家居公司首先要考察他們的APP。用蘋果、小米、華為、vivo等不同的手機在不同的應用市場下載，然后讓公司授權子賬號在家試用，建議試用的時候用二部甚至多部手機同時操控，更能直觀看清智能家居設備的響應速度和互聯互通的狀況。在家做個最基本的智能家居遠程體驗。如果不能提供遠程體驗或者應用市場搜不到該公司的軟件的可以直接放棄，因為APP是智能家居的入口，是智能家居非常重要的組成部分。

二、到公司試安裝操作：

在確定某個公司的APP(軟件)比較好用后就可以去該公司實地考察了，不論該公司展廳多氣派、政策多優惠、產品多便宜，務必親自動手把他們展示的產品都進行安裝調試、使用一遍，目的是驗證產品安裝的難易度，和智能家居公司展示的所有產品是否由一個獨立的APP進行控制的，(一些貿易型公司為了吸引眼球會花重金布置展廳，展廳布置的很大很氣派，然后采購很多廠家的產品擺在展廳，也導致這些產品必須要由多個公司的APP來單獨實現控制)，有技術實力的公司安裝調試都經過了優化，上手速度非常快，而且整套智能家居系統的產品都由公司開發的獨立APP實現全部的控制。只有動手操作了才知道該公司的產品設計是否合理，據悉現在還有些公司的智能家居產品組網調試很繁瑣，只有親自動手操作了，才能了解該公司的產品設計是否合理，人性化的產品才能體現其智能化。

三、參觀研發：

為什么一定要看研發呢?因為智能家居是個系統工程，APP(軟件)和云平臺需要專業的團隊維護和升級，APP有個專業詞叫“bug“，就是系統的缺陷，任何APP在使用過程中都會產生“bug“，如果沒有技術團隊修復維護就會產生很多不穩定的因素，直接影響到智能家居系統的操控使用。看研發的目的就是要知道APP、云平臺有沒有專人維護，ZigBee協議棧是不是該公司自己編寫的。只有看到了這些才證明此公司有核心的技術支撐，系統維護升級才有保障。任正非在接受央視專訪時曾經說過一段話，華為能夠把5G和微波做到世界領先是一直注重基礎研究。一個企業要有核心競爭力核心的底層技術研發不可或缺，智能家居是一個系統工程，是多個技術領域的綜合，所以必須要有一個專業的技術團隊才能做出好的產品。

四、看落地工程案例

產品如果不能落地使用就是虛的，只有落地才會產生價值，才能創造利潤，所以看落地工程至關重要，一定要看該公司的落地項目，最好是集中安裝使用的整個小區的智能家居落地項目，能集中落地才能證明系統成熟 ，還有就是該公司的產品資質證書，所有產品相關的3C、CE、安全證書等，因為這些資質直接關系到你入駐商城超市、項目工程、廣告宣傳等方面。 如果該公司也有比較多的落地項目，資質證書也齊全，基本上可以放心合作了。

總之想找到一個可靠的智能家居公司合作，我們就不要輕信公司業務人員所說的，而是要親自動手做、親自用眼睛看;智能家居時代已來，我們一定要學會冷靜的辨別，找到靠譜的智能家居公司合作才是自己創業成功的保障。

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