【智家導(dǎo)讀】從互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代過渡到智能+時(shí)代之后，各種各樣新奇、酷炫、好玩好用的智能單品層出不窮，智能馬桶蓋、智能掃地機(jī)、智能音箱、智能門鎖等距離普通消費(fèi)者日常生活較近的產(chǎn)品，開始快速進(jìn)入人們的視野，也順勢(shì)帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)智慧家庭的認(rèn)知提升，出于對(duì)智能化市場前景的樂觀判斷，越來越多的有志之士紛紛躋身智能鎖創(chuàng)業(yè)的大潮中。

從局外人變身當(dāng)局者，對(duì)于智能鎖經(jīng)銷商來說，心態(tài)可能會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變，那么是否會(huì)依然覺得發(fā)展前景明朗、市場大有可為呢，智家網(wǎng)認(rèn)為估計(jì)很多人會(huì)在內(nèi)心犯嘀咕，覺得真正著手之后還是有難度的，產(chǎn)品沒有想象的好賣，大眾接受度沒有想象的高，不過，這也是每一個(gè)經(jīng)銷商成長路上的必經(jīng)階段，畢竟沒有一蹴而就的成功，有的只是日積月累的堅(jiān)持，為了幫助廣大創(chuàng)業(yè)者更快的成長，智家網(wǎng)為大家分享一些能夠快速提升銷售業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)之談。

主動(dòng)出擊，快速獲取第一批用戶

對(duì)于初入行業(yè)的智能鎖經(jīng)銷商來說，在短時(shí)間內(nèi)重拳出擊，快速獲取第一批用戶非常重要，這有利于信心的建立，“軍心大振”有利于贏得持續(xù)性勝利，很多經(jīng)銷商在入行一段時(shí)間后，如果簽不了單，很容易產(chǎn)生受挫心理，甚至開始自我懷疑選擇的正確性，或者在心里打退堂鼓，要想讓自己避免出現(xiàn)這種狀態(tài)，一定要改“守株待兔”為主動(dòng)出擊。

智能鎖經(jīng)銷商在進(jìn)行線下銷售時(shí)，不能只是坐在門店里等客戶來，要想方設(shè)法通過各種途徑去尋找第一批用戶，身邊的親朋好友、附近小區(qū)樓盤的住戶、路過門店的陌生人……都有可能存在購買安裝智能鎖的需求，所以智能鎖經(jīng)銷商人員要緊緊抓住每一次機(jī)會(huì)，主動(dòng)推銷，先讓別人知道你是做什么的，然后再試圖挖掘消費(fèi)需求，把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)自己收獲了第一批用戶之后，“士氣”也會(huì)提升很多。即使你推銷碰壁，至少別人知道了你在這個(gè)行業(yè)，以后需要裝智能鎖時(shí)，可能會(huì)第一時(shí)間想到你，這也起到了一個(gè)很好的宣傳作用。

做好用戶服務(wù)，讓口碑產(chǎn)生裂變效應(yīng)

無論做什么生意，都不要只想著做一錘子買賣，哪怕你賣的產(chǎn)品不是快消品，客戶很難在短時(shí)間內(nèi)再次成為你的回頭客，你也要想著維護(hù)好你的老客戶，為他們提供良好的售前服務(wù)、安裝服務(wù)和售后服務(wù)，只有真心的對(duì)待、服務(wù)好自己的客戶，他們才有可能成為品牌、產(chǎn)品口碑的傳播者，畢竟作為賣方，你說一百遍自己賣的智能鎖有多好用，都不如客戶作為買方不經(jīng)意間的一句認(rèn)可之言，反過來，如果你的產(chǎn)品不好用，或者服務(wù)不夠好，客戶同樣會(huì)為你一傳十、十傳百……，所以一定要為客戶提供放心的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)，讓好口碑產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

對(duì)于智能鎖經(jīng)銷商而言，維護(hù)好你的第一批用戶非常重要，畢竟目前在C端用戶群體中智能鎖的普及率還沒有那么高，有些消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)智能鎖的安全性存疑，或者擔(dān)心價(jià)格如此高的智能鎖并沒有宣傳的那么好用，如果你的第一批客戶親身到了智能鎖的安全便捷，那么他們可能會(huì)向身邊人分享這份經(jīng)歷，然后會(huì)帶動(dòng)越來越多的人開始認(rèn)可、接受智能門鎖，這對(duì)于智能鎖行業(yè)的發(fā)展來說都是一個(gè)好勢(shì)頭。

提升人氣，增加店內(nèi)訪客流量

門店有了人氣，才能廣聚財(cái)氣，所以智家網(wǎng)建議廣大智能鎖經(jīng)銷商一定要想方設(shè)法的增加店內(nèi)訪客流量，吸引越來越多的消費(fèi)者到店參觀體驗(yàn)。換個(gè)角度想一下，如果一個(gè)門店非常冷清，大家會(huì)很自然的認(rèn)為它的生意不怎么樣，可能也不想去關(guān)心它究竟是賣什么的，但是如果一個(gè)攤位或者門店里擠滿了人，路過的消費(fèi)者可能會(huì)懷著好奇心想要去看一下究竟是什么如此吸引人，進(jìn)店之后，很有可能會(huì)因?yàn)榈陠T的介紹或者良好的體驗(yàn)感而激發(fā)了購買欲望，所以店面引流，人氣提升非常重要。

為了增加店內(nèi)訪客量，智能鎖經(jīng)銷商還得多動(dòng)動(dòng)腦筋，思考一下消費(fèi)者會(huì)對(duì)什么樣的活動(dòng)、形式感興趣，究竟是提供免費(fèi)修鎖或者鎖具保養(yǎng)服務(wù)，還是送小禮品，不過，終極目的都一樣，那就是讓消費(fèi)者自發(fā)主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品。

整合資源，多渠道獲取新客戶

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，推廣營銷的方式，以及消費(fèi)者購買商品的渠道都發(fā)生了很大的變化，這就要求智能鎖經(jīng)銷商不能完全拘泥于線下推廣銷售，要利用多種渠道，充分整合資源，通過更多的途徑獲取新客戶，比如微信群、朋友圈等等，經(jīng)營好自己的移動(dòng)社交圈對(duì)銷售業(yè)績的提升也有很大好處，在此，智家網(wǎng)也建議大家，朋友群、微信圈打廣告一定要注意方式，單純?yōu)E發(fā)廣告很容易被別人拉黑刪除，反而適得其反，讓別人知道你在從事這個(gè)行業(yè)就行，然后建立起好友對(duì)你的信任感，以后當(dāng)有好友需要安裝智能鎖時(shí)能夠第一時(shí)間找到你，盡量避免過度打廣告。

智能鎖概念已經(jīng)普及開來，接下來就是落地，在這個(gè)過程中，智能鎖經(jīng)銷商能分得多大的蛋糕，不僅取決于市場，也取決于自身的經(jīng)營，多找方法才能在這場創(chuàng)業(yè)潮中有所收獲。

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