【智家導讀】90后，曾經大眾眼中“垮掉的一代”，如今正在崛起成為社會消費主力和話語體系領導者，并且不斷通過自己的努力撕掉那些被所謂“前輩們”貼上的標簽，這群喜歡創造、腦洞清奇、不甘于平庸的年輕人正在得到越來越多的關注，這其中也包括各行各業的商家，當然少不了智能家居和智能鎖領域，今天智家網想跟大家探討一下智能家居營銷該如何圈粉90后。

成為勞動主力，90后開始主導家庭消費決策

90后成為勞動主力、消費主力，在很大程度上決定著整個家庭的購買決策，據《中國90后青年移動購物行為專題研究報告》顯示：“多達60%的家庭會在購買決策中含有90后的購買意見，甚至有15.5%的90后能夠完全主導家庭消費決策。” 由此可見，通過營銷圈粉90后，絕對是提高銷量的良策，此外，對于智能家居這種新興的高科技產品，年輕群體的接受程度跟父母、祖父母等長輩相比肯定也更強。

大膽嘗鮮、充滿矛盾，90后究竟在想啥?

智能家居營銷想要圈粉90后，還得先搞清楚年輕人究竟在想啥。雖然喜歡嘗鮮，追逐潮流時尚，但是請別忘了，這群人內心還充滿了矛盾，比如，追逐潮流，卻不喜歡隨大流，從消費偏好來看，小眾消費也頗受他們青睞，所以大眾消費市場需要裂變為個性更加鮮明的小眾市場，充分迎合年輕人的消費喜好和品位，吸引年輕人關注。

喜歡千變萬化，看不慣千篇一律，喜歡風格迥異的個性化私人定制，難以接受流水線式的批量化生產，做智能家居營銷，關鍵是要捕獲年輕人的喜好，但是千萬不要將90后標簽化，而是要及時洞察他們的小心思，隨時應變，隨時調整營銷策略，畢竟作為新時代話語體系的主導人，90后是很難被大量平庸無趣的營銷所誘導、所打動。

智能家居營銷怎么做才能抓住90后的“胃”?

1、創意新鮮、有趣，才能引起年輕人共鳴

90后花費在互聯網上的時間較多，能夠通過網絡即時獲知各種信息和新鮮事物，但是長時間被海量、碎片化的內容包圍著，也導致他們養成了快速過濾無用、不感興趣信息的習慣，對一些平庸、俗套的東西，他們會感到麻木，很容易選擇自動忽視，所以想要聚焦年輕人的目光，智能家居營銷創意一定要好玩兒、有趣、新鮮，比如最近火爆朋友圈的蘇大強表情包，很多智能鎖廠商改動之后，用來宣傳自家的智能鎖，便因為電視劇熱度高、劇中人物形象鮮明、逗樂獲得了不少關注。

2、打破常規、遠離套路，勇于標新立異

雖說“自古套路得人心”，但是套路用的多了，便有規律可循，反而成了“常規”，也容易引起年輕消費群體的反感，所以智能家居營銷要敢于標新立異，想他人所想不到的。

在此，智家網給大家舉一個例子來說明，在智能家居概念剛在國內興起的時候，很多消費者沒有聽說過，或者知之甚少，所以一些廠商想到錄制智能場景演示視頻來宣傳自家品牌，在前幾年這種方式確實很受歡迎，但是如今大眾對智能家居的認知程度提升了，再用這樣的營銷方法反而不討好，很容易讓消費者感覺到千篇一律、沒新意，而有些廠商及時察覺到消費者的心思，便反其道而行之，于是出現了這樣的營銷創意：安裝智能家居之后，家里遭賊了，會是怎樣一番場景。智能家居營銷想要圈粉90后，一定要有新點子、新創意。

3、營銷突出產品品質，而非性價比

并不是只有長輩們買東西才會貨比三家，年輕人也會如此，相比父母那一代，90后有時候消費反而更加理智、精明，在消費之前，他們可能會去了解很多產品參數，比如購買掃地機器人，90后可能會搞清楚不同品牌的同類產品之間，在價格、功能等各個方面究竟有何差別，他們會關注性價比，但更關注產品品質。作為“精明消費、享受生活”的“精享族”，針對90后等年輕消費群體的營銷首先要突出的是產品品質，而非以相比同類產品而言更加低廉的價格作為吸引消費者的賣點。

4、瞄準痛點，從細節處打動消費者

念說明書式的營銷最容易遭到反感，針對智能家居的功能大侃特侃，并不能俘獲年輕消費者的青睞，抓住不起眼的細節，深擊消費者痛點反而能引起共鳴，比如想把智能鎖推銷出去，不能只說它比機械鎖更安全、更方便，最好能從生活中的日常瑣事入手，比如購物回家，大包小包的手提袋一堆，騰不出來手找鑰匙，安裝一把智能鎖，就不會有這樣的憂慮，這時候智能鎖的便利性就自然而然的突顯出來了，從細節處讓90后感覺到生活的“小確幸”，這絕對是不錯的嘗試。

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